Es la base fundamental

del camino que opta por

recorrer una
organizacin o empresa
para el logro de sus
objetivos.

CARACTERSTICAS
Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas
competitivas.
Estn relacionadas con el alcance de las actividades
de una organizacin.
Adecuacin de las actividades de un organizacin al
entorno en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios
trascendentales en los recursos de la organizacin.
Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones
operativas.

La necesidad de aplicar estrategias en este tipo

de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia ser con
instituciones financieras.

 Para

la matriz de la multinacional,
es importante saber como asignar
los recursos entre las unidades
estratgicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.

La

estrategia como soporte

para la toma de decisiones.
La estrategia como proceso
para coordinar.
La estrategia como meta.

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

1. AMBITO O CAMPO DE ACTIVIDAD
Cartera de negocios

NEGOCIO

PRODUCTO

MERCADO

2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
Recursos, habilidades y conocimientos actuales y potenciales

3. VENTAJAS COMPETITIVAS
Aprovechamiento de capacidades distintivas

4. SINERGIA
Necesario equilibrio que debe existir entre todos los elementos
de la estrategia

PROCESO DE PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
ANALISIS FODA

DEFINICION
DE LA MISION
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

EVALUACION DE
ESTRATEGIAS
SELECCIN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

ANLISIS FODA
EXTERIOR
OPORTUNIDADES

RIESGO

ANALISIS FODA
INTERIOR
FORTALEZAS DEBILIDAD

ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
CORTO PLAZO

GENERALES

1 AO

OBJETIVOS

MEDIANO PLAZO
1 A 5 AOS

ESPECIFICOS
LARGO PLAZO

5 A MS

PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3

EMPRESA

ESTRATEGIA 4
ESTRATEGIA 5

ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N

EVALUACIN DE ESTRATEGIAS
En base a criterios que la
empresa considera ms
importantes

ANLISIS FODA

SELECCIN DE ESTRATEGIA POR

SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecucin de
la misin y los
objetivos establecidos.

NIVELES DE ESTRATEGIA
GRUPO
ECONOMICO
CORPORATIVA

NEGOCIOS

FUNCIONAL

NIVELES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La mayor complejidad del entorno y la mayor diversidad
organizacional obliga a las empresas a definir varios

niveles de la estrategia

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

Se define para la totalidad de la empresa:

1. Acotar la cartera de negocios
2. Asignar capacidades entre negocios

ESTRATEGIA
SOCIAL

Actitud estratgica ante condicionantes

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIO

ESTRATEGIA
FUNCIONAL

sociales
Se definen en empresas diversificadas:
1. Forma de competir en el negocio
2. Posicin que ocupar cada negocio
entre los competidores
Forma de emplear las capacidades
distintivas a nivel de funcin

FUNCIONAL
Se desarrolla para
cada rea estratgica
de la empresa.

NEGOCIOS
Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan caractersticas
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.

La empresa diversificada X no compite directamente con la

empresa diversificada Y, sino que el negocio de
computacin de la empresaX compite con el mismo negocio
de la empresa Y.

CORPORATIVA
Visin ms globalizada.

Se desarrolla para el conjunto de negocios

que la compaa pasee como UN TODO.
Crear VALOR.
Portafolio de
Gerencia

La Reestructuracin

Actividades
Compartidas
Transferencia de
Habilidades

GRUPO ECONMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona o
familia que integra muchas compaas.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(ncleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas
de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de
un servicio.

La estrategia no solo se determinar sobre la base de los

objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los
inters del propietario.

Se plantean sobre la base de modelos

estratgicos

I. Vertical

Hacia atrs: empresa decide extender sus operaciones hacia la

ejecucin de actividades que anteriormente realizaba algn
proveedor
Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia
aquellas actividades que antes realizaba otra empresa que
elaboraba un producto que tenia como insumo principal el
producto de la empresa.

I. Horizontal

Se produce cuando la empresa expande su lnea de

productos hacia otros relacionados.

Estrategia de penetracin: la empresa intenta realzar los

atributos o ventajas de su producto frente a los de la
competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.

Estrategia de desarrollo de productos: empresa opta

por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su lnea de
produccin en el mismo mercado.

Estrategia de expansin de mercados: empresa decide

orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos
mercados.

Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos

productos, los mismos que sern orientados a nuevos
mercados.

Estrategia de diferenciacin: consiste en basar la

competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseo)
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar
la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es
decir, a travs de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogneo del mercado total.

VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo
Objetivo
amplio

1.

Liderazgo de
costo

Diferenciacin

2.

Diferenciacin

3.

B. Enfoque de
diferenciacin

PANORAMA
COMPETITIVO

Objetivo 3.
limitado

A. Enfoque de
costo

Negocio estrella: aquellos negocios que son ms

atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada
hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
Negocio interrogante: situacin contraria a la de la
vaca lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en negocio estrella.
Negocio perro: la razn para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la
estructura de costos de la empresa como un todo.

(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de

crecimiento que experimenta la empresa diversificada)

Alta participacin
relativa en el mercado

Baja participacin
relativa en el mercado

Alta tasa de
crecimiento

NEGOCIO
ESTRELLA

NEGOCIO
INTERROGANTE

Baja tasa de
crecimiento

NEGOCIO
VACA LECHERA

NEGOCIO
PERRO

Estrategias competitivas de la empresa lder

Estrategia de incremento de la demanda

Estrategias de defensa

de defensa de su lugar
de defensa preventiva
de reaccin
de absorcin

Estrategias competitivas de la empresa retadora

Estrategia
Estrategia
Estrategia
Estrategia

Estrategia de ataque frontal

Estrategia de flanqueo
Estrategia de guerrilla
Estrategia de nuevos mercados

Estrategias competitivas de la empresa seguidora

Estrategias competitivas de la empresa
especializada

 E.

de Integracin
E. Intensivas
E. de Diversificacin

D. Concntricas
D. Horizontal
D. de conglomerados

E.

Defensivas

Recorte de gastos
Enajenacin
Liquidacin

E.

genricas de Porter

Artculo de Michel C. Mankins

y Richard Steele

 Estudios

realizados por la Empresa Marakon

Associates en colaboracin con la Economist
Intelligent Unit en el ao 2004.
Reveladoras Conclusiones.

Por lo general las empresas

alcanzan tan solo el 63% del
rendimiento financiero que
prometen sus estrategias.

Y lo es peor las causas

de esta brecha entre
estrategia y rendimiento
son prcticamente
invisibles para los altos
directivos.

Este Grfico muestra la prdida media de

rendimiento que indican las puntuaciones
sobre la importancia que los directivos
entrevistados otorgaron a fallos especficos
en el proceso de planificacin y ejecucin

En lugar de centrarse en mejorar sus procesos

de planificacin y ejecucin de forma
independiente para cerrar la brecha, se
propone trabajar en ambos aspectos de manera
simultanea

7 Reglas a Seguir

Regla1:
Mantenerlo simple,
hacerlo concreto
Regla7:
Recompensar y realizar
actividades de ejecucin

Regla6:
Analizar constantemente
el rendimiento
Regla5:
Identificar claramente
las prioridades

Regla2:
Debatir supuestos,
no previsiones

Regla3:
Utilizar un mismo
lenguaje
Regla4:
Debatir la asignacin de
recursos al principio

9 pasos de la Direccin Estratgica

Empresarial
1 Paso
Definir metas
profesionales y
personales

2 Paso
Evaluacin de
Recursos Internos:
Ventajas y
Desventajas

3 Paso
Valorar Factores
Externos:
Oportunidades y
Amenazas

Estabilidad deseada, grado de

crecimiento, aspiraciones, ingresos,
tiempo libre seguridad, oportunidades
Mercado, distribucin, posicin
financiera, sistemas de control,
estructura empresarial, sistemas de
produccin, capacidad de los
empleados.

La economa, modificaciones
reglamentarias o de leyes, cambios
sociales, cambios demogrficos

9 pasos de la Direccin Estratgica

Empresarial
4 Paso
Conocer la Situacin
Competitiva

5 Paso
Nuevos Escenarios

Rivalidad entre competidores, poder

de los proveedores, poder los
compradores, productos sustitutos,
nuevos competidores, competencia
distintiva

Elaborar nuevos escenarios para

dentro de 1 y 5 aos. Esto en base al
anlisis del medio competitivo,
amenazas y oportunidades

Formulacin de estrategias para la

6 Paso
consecucin de metas. Que debern
Estrategias y Metas integrases a la situacin actual de la
empresa.

9 pasos de la Direccin Estratgica

Empresarial
7 Paso
Prueba, Evolucin y
Seleccin de
Estrategias

8 Paso
Instrumentalizacin
de la Estrategia

la estrategia es consistente con las

metas profesionales y personales?, la
estrategia toma los temas importantes
o o trata temas triviales?, existen
recursos necesarios para llevarla a
cabo?
Proceso mediante el cual se la
estrategia se vuelve operativa. Supone
un cambio de conducta en las
personas. Generacin de Programas,
transformacin empresarial.

9 Paso
Monitoreo continuo del proceso
Control Estratgico estratgico y del producto estratgico.