La mayora de los modelos de

plan tienen estas secciones:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Resumen Ejecutivo
Definicin del Sector Industrial
Descripcin de la Empresa
Definicin o Identificacin del Producto (bien o servicio)
Anlisis del Mercado
Plan de Mercadeo
Anlisis Administrativo
Anlisis Tcnico
Anlisis Financiero

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una sntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada seccin del plan, es
corta y en ocasiones es la nica seccin de su Plan
que algunos leern; por lo tanto debe ser muy certera y
atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que
se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atencin, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el
resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una
informacin completa de la empresa. Debe ser un
documento entre 3 y 7 pginas, claro y preciso.

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicar su negocio, las
empresas que lo conforman, diversos
aspectos
de su competencia, el
desarrollo y crecimiento del sector
industrial al cual pertenece su idea de
negocios o el proyecto que va a
emprender. Comprende los siguientes
puntos:

DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
2.1 Resea Histrica del
(Industrial o Servicios)

Sector

2.2 Estado actual del Sector

2.3 Tendencias econmicas del Sector

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
2.1 Resea Histrica del Sector (Industrial o
Servicios):
Definicin del sector al que pertenece y va a
atender.
Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos.
Cmo ha sido el comportamiento del sector.
Cifras y razones del comportamiento del sector.
NOTA: Es conveniente ayudarse con grficas y tablas.

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
2.2 Estado actual del Sector:

Principales productos.
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnologa de la industria.

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
reas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas ms
fuertes y competitivas del sector.
Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores ms importantes del Sector.
Cmo ha sido el comportamiento del sector con
relacin al ao anterior, teniendo en cuenta el
ndice de crecimiento.
NOTA: Realice una breve comparacin del crecimiento de la industria.
Recuerde colocar la fuente de informacin. Al describir el estado actual de
la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente,
tecnologa, calidad, innovacin, etc.

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL
2.3 Tendencias econmicas del Sector:

Pas, Regin o ciudad en donde comenzar

a funcionar la Empresa.
Condiciones econmicas actuales de esa
localidad.
Razones de tendencia de crecimiento.
Situacin poltica de la zona.
Tendencias de la sociedad. (Moda,
temporadas especiales, celebraciones, etc.)

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Brinda la informacin bsica
de la empresa.
Aqu se
define la visin y misin de
la empresa, es decir la razn
de ser, y una proyeccin de
lo que ser su negocio en un
futuro, cmo se ver, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situacin presente
3.2 Misin y Visin
3.3 Objetivos y metas de la empresa
3.4 Cadena de Valor y Matriz FODA

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situacin presente:

Razones que dieron origen a su negocio.

Tiempo que dur la investigacin del producto.
Inconvenientes presentados durante la
investigacin y el desarrollo del producto.
Apoyos recibidos en la investigacin y
desarrollo del producto.
Oportunidades y amenazas del medio.
Fortalezas y debilidades de la empresa.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misin y Visin
Tenga en cuenta el cubrimiento del
mercado proyectado en la visin y
Como la empresa y el personal que
labora lograr posicionarse en el
sector, haciendo a la empresa ms
competitiva
y
eficiente
en
comparacin con las otras.

MISIN, VISIN Y
DosOBJETIVOS
pasos son decisivos
paraEMPRESA
establecer y
DE LA
mantener
una
organizacin.

Concretar
una visin de
futuro.

direccin

en

Convertir esa
visin en
misin que
defina la
finalidad o
razn de ser.

una

Visin de futuro
Resume los valores y aspiraciones de la
organizacin en trminos muy genricos. Debe
dar respuesta a las
interrogantes Qu
deseamos crear? o Qu es lo que queremos
crear?

Criterios para la redaccin de la visin

-

Compartida y consensuada
Espejo de valores y de principios
Relevante a las necesidades de los clientes
Difcil de alcanzar pero no imposible
Capaz de inspirar a los actores
Una gua para la toma de decisiones
Enfatiza la fortaleza del equipo integrado
Logra sinergia, pues la gente lo cre, es su duea.
Corta, clara.
Proyecta sueos, esperanzas y entusiasmo.
Expresa resultados positivos (un futuro mejor)

EL DESARROLLO ESTRATEGICO DE LA
EMPRESA

La visin de DELTA AIRLINES es:

La lnea area mundial de su eleccin.

Misin
Identifica el alcance de las operaciones de una
empresa en los aspectos del producto y del mercado.
La formulacin de la misin responde a la pregunta
Cul es nuestro negocio?

Es lo que debemos hacer todos los das para llegar a

cumplir la visin de futuro.

Componentes de la misin

Identidad
Quines somos?

Visin
Qu hacemos?

Valores
En que creemos?

Beneficiarios
Para quienes lo hacemos?

Fin
Por qu lo hacemos?

Misin (continuacin)

Definir cmo es la organizacin y cmo quiere ser.

Ser lo bastante limitado como para excluir algunos negocios y

lo bastante amplio como para dar cabida al crecimiento
creativo.

Diferenciar a una organizacin cualquiera de las dems.

Servir de marco para evaluar las actividades presentes y
futuras.

Hacer su declaracin en trminos lo bastante claros como

para que los pueda entender bien toda la organizacin.

MISIN AT&T
Nos dedicamos a ser los mejores del
mundo,
para
unir
a
la
gente,
proporcionndole un acercamiento fcil
entre personas, as como informacin y a
los servicios que se necesiten, en cualquier
lugar y a cualquier hora.

Los objetivos de la empresa

Los objetivos indican a donde se quiere llegar. Son

una medida de eficiencia del proceso de conversin
de recursos.

Debemos en primer lugar, distinguir los conceptos de fines,

objetivos y metas, y el de misin.
La misin intenta recoger la visin global, esto es, el fin ltimo
que va a cumplir la empresa dentro de su entorno.

Los objetivos indican a donde se quiere llegar y su nota

diferencial es la cuantificacin temporal y espacial. Los
objetivos son "una medida de eficiencia del proceso de
conversin de recursos".
A corto plazo, suele hablarse de metas. Los objetivos pueden
ser divididos en un conjunto de subobjetivos, coherentes y
consistentes con los primeros y con la propia misin
empresarial.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.3 Objetivos y metas de la empresa
Defina los objetivos que desea alcanzar
en su empresa, como por ejemplo:

Incrementos en los ingresos de la compaa

por ao.
Monto de los ingresos para el primer ao.
Introduccin del producto al mercado.
Desarrollo de productos para ampliar el
mercado.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Disminucin en los porcentajes de

calidad con relacin al ao anterior.
Estrategias de mercadeo en el
periodo
de
Implementacin
(penetracin,
expansin,
mantenimiento o diversificacin).
Porcentaje sobre ingresos o utilidad
para obras de carcter social.

Las empresas toman decisiones de diferentes naturaleza a

EL DESARROLLO ESTRATEGICO DE LA
partir de la informacin y recursos disponibles y en funcin
EMPRESA
de los
objetivos a alcanzar.
Implican asignacin de recursos
Decisiones estratgicas importantes con impacto a largo plazo
sobre el conjunto de la empresa.
Decisiones tcticas

Su objetivo es movilizar recursos de la

organizacin para desarrollar las
decisiones estratgicas.

Decisiones operativas

Se trata de decisiones rutinarias y

repetitivas, lo que permite su
programacin, y en caso de desviaciones o
errores se pueden corregir rpidamente.

La estrategia empresarial define los objetivos

generales de la empresa y los curso de accin
fundamentales, de acuerdo con los medios actuales y
potenciales de la empresa, a fin de lograr una
insercin ptima de esta en su entorno.

DISEO DE ESTRATEGIAS

Siguiendo el proceso de
Direccin
Estratgica,
se puede establecer un
esquema de accin a la
hora
de
generar
Estrategias viables.

LA CADENA DE VALOR
La ventaja competitiva no puede ser comprendida
viendo a una empresa como un todo. Radica en las
muchas actividades discretas que desempea una
empresa en el diseo, produccin mercadotecnia,
entrega y apoyo; cada uno puede contribuir a la
posicin de costo relativo de las empresas y crear
una base para la diferenciacin.

LA CADENA DE VALOR
Es una herramienta para analizar todas las actividades
de una empresa.

Disgrega a la empresa en sus actividades estratgicas

relevantes para comprender el comportamiento de los
costos y las fuentes de diferenciacin existente y
potencial.

Estructuracin de la cadena de valor

Identificar las actividades primarias del

negocio.

Identificar las actividades de soporte del

negocio.

Ejemplo

ANLISIS FODA
F.O.D.A. denomina el proceso de anlisis de las FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES
y
AMENAZAS,
comprendiendo factores tanto econmicos, polticos, sociales y
culturales que representan las influencias en el mbito externo de
la organizacin, que impactan directa o indirectamente sobre las
decisiones y procesos internos, que potencialmente pueden poner
en riesgo o potenciar el cumplimiento de su MISIN.
La utilizacin de esta herramienta de anlisis facilita el diagnstico
para la identificacin y articulacin de estrategias que permitan a la
organizacin reorientar el rumbo, identificando su la posicin actual
y proveyendo elementos para tomar nuevos cursos de accin

ANLISIS FODA
Anlisis Externo
Oportunidad = todas aquellas posibilidades externas a la
empresa que tienen un impacto favorable en sus actividades.
Amenaza = todas aquellas fuerzas externas a la empresa que
pueden tener una influencia desfavorable en sus actividades.

Ejemplos de oportunidades:
Incremento en el poder adquisitivo
Cambios favorables en el comportamiento de la clientela
Precios de materia prima bajando
Acceso a nueva tecnologa
Acceso a nuevos mercados
Potenciales nuevos inversionistas

ANLISIS FODA

Ejemplo de Amenazas:
Recesin econmica
Conflictos polticos
Inflacin acelerada
Competencia en crecimiento
Productos competitivos
Disminucin del poder adquisitivo

ANLISIS FODA
Anlisis Interno

Fortalezas = Factores internos positivos que contribuyen al

logro de los objetivos de la empresa.

Debilidades = Factores internos negativos que inhiben el logro

de los objetivos.

ANLISIS FODA
Ejemplos de fortalezas:
Bajos costos de produccin
Personal calificado
Buen control de collided
Precios competitivos
Buena reputacin
Acceso a materias primas escasas
Buena ubicacin de la compaa
Bajo costo de mano de obra

Ejemplo de debilidades:
Maquinaria inadecuada
Tecnologa obsoleta
Pobre collided de productos
Falta de planificacin
Inadecuados mtodos de fijacin de precios
Limitada capacidad de produccin
Organizacin ineficiente
Inadecuados esfuerzos de comercializacin

ANLISIS FODA
La Matriz FODA, nos indica cuatro estrategias alternativas
conceptualmente distintas. En la prctica, algunas de las
estrategias se trasladan o pueden ser llevadas a cabo de
manera concurrente y de manera concertada. Pero para
propsitos de discusin, el enfoque estar sobre las
interacciones de los cuatro conjuntos de variables.

LA MATRIZ FODA

40

ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL

SECTOR: LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER

41

FUERZAS DE PORTER

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter trata de analizar y clasificar los

factores que afectan a un sector determinado. Este considera que la rentabilidad
de un sector (tasa de rendimiento sobre el capital invertido) est determinada
por cinco fuentes de presin competitiva.

42

FUERZAS DE PORTER

43

LA COMPETENCIA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Cada vez aparecen ms productos que, aparentemente, poseen las mismas
caractersticas del producto original. Adems de confundir a veces al
consumidor y de acrecentar la competencia, la aparicin de productos
sustitutivos tiene influencia directa en el precio de los productos.

44

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital
invertido es superior a su coste, la llegada de empresas interesadas en participar
del mismo ser muy grande y rpida, hasta aprovechar las oportunidades que
ofrece ese mercado. Aqu vemos en la prctica la aparicin de los stakeholders,
los grupos de inters que afectan o son afectados por las decisiones de una
empresa. En este caso lo aplicamos a un sector, y vemos como si una empresa
ve atractivos los resultados de un determinado sector, pues apueste por entrar en
l.

45

LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ESTABLECIDOS

La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra
viene marcada por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la
generacin de beneficios. Si las empresas compiten en precios, no solo ellas
generan menos beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no
atrae la entrada de nuevas empresas.

46

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Dentro de un sector, las empresas trabajan en dos tipos de mercados, que son
los mercados de factores (en los que compran materias primas, componentes,
recursos financieros y mano de obra) y los mercados de productos (en los que
venden sus bienes y servicios a los clientes, que son distribuidores,
consumidores u otros fabricantes).

47

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Este apartado de poder de negociacin de los proveedores es anlogo al

anterior, del poder de negociacin de los compradores, con la diferencia de
que ahora los compradores son las empresas del sector y los productores del
los inputs son los proveedores.

48

DEL ANLISIS DEL ENTORNO AL ANLISIS

SECTORIAL

49

50

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)

4.1 Caractersticas del producto

4.2 Productos bsicos
4.3 Ventajas competitivas
4.4 Investigacin y
Desarrollo (I & D)
4.5. Estado de la propiedad

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Caractersticas del producto:
defina las caractersticas y ventajas
competitivas de su producto.
NOTA: En la descripcin del producto (caractersticas
fsicas), es conveniente resaltar que funcin cumple
cada parte que forma el producto y hacer mencin
de los materiales utilizados. Aydese con fotografas
y otras herramientas.

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.2 Productos bsicos:

Productos que sern creados a largo plazo.

Lista de productos con los que comienza la
empresa.
Beneficio bsico y complementario del
producto.
Composicin del producto o del portafolio de
productos / servicios.
Qu necesidades en el cliente va a satisfacer?

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.3 Ventajas competitivas:

Consigne los aspectos que considere

ms ventajosos que diferencien su
producto de la competencia.

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.4 Investigacin y Desarrollo (I & D):

Tiempo que ha durado la investigacin y valor de la

inversin.
Qu porcentaje de las ventas o utilidades destinar
a la investigacin?
Tiempo y actividades de investigacin que se
llevar a cabo?
Estado en que se encuentra la investigacin y
pruebas efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de
producto.

4 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL

PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.5. Estado de la propiedad:
Describa como est la propiedad del
producto, en cuanto a patentes,
marcas, licencias, etc.

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

5.1 Anlisis de la demanda
5.2 Segmentacin del mercado y
mercado meta
5.3 Anlisis de la oferta
5.4 Investigacin de mercado

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

Define la demanda de su producto,
el mercado objetivo, los aspectos
demogrficos y psicogrficos de
sus clientes meta, los productos y
servicios de sus competidores, as
como los riesgos de su negocio y
del medio.

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

5.1 Anlisis de la demanda:
Hable sobre el Direccionamiento
del mercado, Fuentes de
informacin, Proyeccin de la
demanda en unidades y en pesos,
Porcentaje de crecimiento anual de
la demanda y Nmero de
compradores actuales y futuros.

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

5.2 Segmentacin del mercado y
mercado meta:

Segmento del mercado al cual va dirigido el

producto.
Estrategia de cobertura del mercado y factores
por los cuales se seleccion.
Descripcin del mercado meta.
Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias para lograr el posicionamiento del
producto.

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

5.3 Anlisis de la oferta:
Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades
competencia:

de

la

5.0 ANALISIS DEL MERCADO

5.4 Investigacin de mercado:

El problema o la oportunidad a evaluar con la

investigacin de mercados.
Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes
secundarias.
Forma de recoleccin de la informacin.
Disee y anexe la encuesta si se utiliz.
Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De
acuerdo al uso, a la edad, etc.

NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o en las escalas de

medicin, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o
grficos.

6.0 PLAN DE MERCADEO

Todo lo relacionado con
estrategias, publicidad,
ventas, canales de
distribucin, promocin
y relaciones pblicas se
tocan en este punto.

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.1 Estrategias de introduccin al
mercado
6.2 Estrategia de ventas
6.3 Estrategia de precios
6.4 Canales de distribucin
6.5 Publicidad y promocin
6.6 Plan de exportaciones

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.1 Estrategias de introduccin al
mercado:

Perodo de lanzamiento del producto al

mercado.
Estrategias utilizadas para introducir el
producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.2 Estrategia de ventas:

Principales clientes potenciales.

Forma de seleccionar el personal de ventas
y su perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en
el mercado.
Factores que inciden en la seleccin de
medios.

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.3 Estrategia de precios:
Objetivos del precio, Forma de fijacin del
precio, Seleccin del precio y la
estrategia del precio.

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.4 Canales de distribucin:

Canal de distribucin seleccionado y

factores para su eleccin.
Tipo
y nmero de intermediarios
seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de
distribucin

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.5 Publicidad y promocin:

Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.

Seleccin del mensaje publicitario.
Descripcin del mercado al cual va dirigida la
publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de
utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.
SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al
cliente que pondr en marcha.

6.0 PLAN DE MERCADEO

6.6 Plan de exportaciones:

Mercados internacionales que va a atender.

Tamao de los mercados internacionales.
Estrategia de precio, publicidad, ventas, y
canales de distribucin.
Formas de exportacin de los productos:
alianzas, filiales, franquicias, exportacin
directa, distribuidores, etc.
Plan de exportaciones.

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.1 Clase de negocio y
ventajas competitivas
7.2 Estructura
organizacional
7.3 Marco legal de la
organizacin
7.4 Gestin de talento
humano

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.1 Clase de negocio y ventajas
competitivas:
Defina la clase de negocio
y las ventajas competitivas
del producto.

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.2 Estructura organizacional:

Cul de las formas de organizacin

adopta su empresa?
Objetivos y actividades de las unidades
o reas de la empresa.
Responsabilidades y actividades de
cada cargo.

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.3 Marco legal de la
organizacin:
Tipo de sociedad y sus
razones.
Regulaciones legales.

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.4 Gestin de talento humano:

Requisitos de los principales cargos y

caractersticas del personal.
Proceso para la seleccin y contratacin del
personal.
Proceso de induccin y capacitacin.
Clase de remuneracin para el personal y su
motivacin.
Factores que se miden en la gestin del
desempeo.

8.0 ANALISIS TCNICO

Define e identifica la
necesidad de
procesos productivos,
materias primas e
insumos, recursos
humanos, maquinaria
y equipo,
infraestructura fsica y
distribucin en planta.

8.0 ANALISIS TCNICO

8.1 Proceso productivo
8.2 Distribucin de planta
8.3 Inventarios

8.4 Mejoramiento continuo

8.0 ANALISIS TCNICO

8.1 Proceso productivo:

Parmetros que establecen el proceso productivo.

Flujo de diagrama del proceso de produccin.
Personal y funciones de produccin.
Habilidades y experiencia necesaria para los
cargos de produccin.
Materias primas requeridas para el producto con
sus respectivos proveedores.
Relacin de maquinaria: especializada, estndar,
automatizada.
Programa de mantenimiento.

8.0 ANALISIS TCNICO

8.2 Distribucin de planta:

Ubicacin actual, distribucin del rea para

la planta y servicios con que cuenta.

Razn de la localizacin, Es estratgica?.

8.0 ANALISIS TCNICO

8.3 Inventarios:
Poltica de inventarios de la empresa
en productos en proceso, en materia
prima y en productos terminados.
Perodos de colchn de seguridad en
los inventarios, punto de reorden.
Tiempo de suministros.

8.0 ANALISIS TCNICO

8.4 Mejoramiento continuo:
Puntos bsicos para el programa de mejoramiento
continuo. Tenga en cuenta lo siguiente:
Qu informacin, producto o servicio se necesit para
realizar la produccin?
Qu proceso, producto o servicio satisface las
necesidades de los clientes?
Qu calidad de materia prima, caractersticas, tiempo,
frecuencias, variaciones mximas, requiere para iniciar
el proceso y cumplir con los tiempos de entrega?
Qu condiciones debe reunir el producto o servicio una
vez finalizado el proceso?
Quin es mi proveedor potencial?

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Para diligenciar la parte financiera se
requieren los siguientes datos:
Balance Base: Si su empresa se encuentra
en funcionamiento, tome los datos del
balance del periodo anterior, estos datos
sern el balance base, en caso contrario
construyalos
segn
su
respectiva
condicin.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Desarrollo del Prototipo: Se requiere el
valor y la cantidad de los diferentes gastos
que se incurrieron para elaborar el
prototipo
del
producto
que
se
comercializar.
Gastos Preoperativos: Establezca la
cantidad de dinero que se requiere para
poner a funcionar su empresa, ejemplo:
Constitucin legal, pago de seguros, etc.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Amortizacin de diferidos: Indique el
nmero de meses en que usted considera
se recuperaran los gastos preoperativos,
gastos de prototipo y balance base (s
existe).
Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor
unitario (sin IVA) de: Herramientas,
Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres,
Equipos de Computo, Terrenos, entre
otros, que usted considera utilizar para el
funcionamiento de su empresa.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Proyeccin de ventas por producto: Por
cada producto se requiere el precio de
venta y el nmero de unidades que planea
vender mes a mes durante el primer ao.
Proyeccin de produccin: Indique el
nmero de unidades que planea dejar
como inventario final mes a mes durante el
primer ao.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Presupuesto de materia prima: Mencione
la cantidad requerida y el valor unitario
de todos los insumos de materia prima
para la elaboracin de sus productos.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Criterios para la asignacin de costos y
gastos fijos a los productos:
De acuerdo al tipo de empresa que usted
tiene o tendr, mencione: Empresa de
produccin: nmero de horas utilizadas en la
elaboracin de un producto. Empresa de
comercializacin: Porcentaje de utilizacin
de los activos. Empresa de servicios:
Porcentaje de utilizacin de los activos en la
prestacin de sus servicios.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Mano de Obra: Indique la cantidad de
personas que existen (o existirn) en
cada puesto de trabajo (operarios,
carpinteros, soldadores, etc.) el sueldo
fijo mensual sin prestaciones sociales y/o
el costo variable por unidad de
produccin; especifique si cada persona
es trabajador directo o indirecto y
establezca que porcentaje por puesto de
trabajo se carga a cada producto.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Depreciacin: Por cada clase de
activo
(herramientas,
construcciones, muebles y enseres,
etc.) establezca los aos de
depreciacin, y el porcentaje que
usted cree va a utilizarlo para
elaborar cada producto en las
diferentes reas, de produccin,
administracin y ventas.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Gastos de Administracin: Para las
reas de administracin y ventas
indique la cantidad de personas por
puesto de trabajo que tiene o tendr
(secretarias, vendedores, aseadoras,
etc.); el sueldo fijo mensual sin
prestaciones sociales y/o variable por
unidad de produccin, especifique si
reciben o no prestaciones sociales y que
porcentaje de este personal es utilizado
para cada producto.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Otros gastos: Indique en que otros
gastos de administracin o ventas
incurre la empresa (servicios,
correo, etc.); el valor fijo mensual
y/o variable por unidad de
produccin y que porcentaje de
este gasto es asignado a cada
producto.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Rotacin de Inventarios: Determine el nmero
de das para la rotacin de sus inventarios de
materia prima, productos en proceso y
productos terminados.
Rotacin de Cartera: Determine el nmero de
das que tendr de plazo para pagar sus
cuentas (compras) y de igual manera el
nmero de das que usted dar para el pago
de las ventas, especificando el porcentaje de
crdito y de contado.

9.0. ANALISIS FINANCIERO

Pago de Crditos: Para los crditos
o prstamos que realice indique el
nmero de meses en que los
cancelar, la tasa de inters y los
meses de gracia que tendr.
Proyeccin del flujo de efectivo