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OAH
Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Factores externos:
Decisiones
para la
determinacin
de precios
OAH
OAH
OAH
OAH
Costos del
Producto
Precios
de la
Competencia
y otros
factores
externos
e
internos
Percepcin
De los
consumidores
Precio alto
No hay
demanda
posible
nuestro negocio.
Sacrificable
Riesgo
No sacrificar
Margen
Precio
Recuperar
el 100%
Costo
OAH
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
costo meta
Basado en el
margen deseado
OAH
OAH
OAH
OAH
+$
OAH
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
produccin
OAH
OAH
Supuestos:
Precio de compra
$ 100,000.00
Fletes y acarreos
$ 10,000.00
Gastos de venta
$ 30,000.00
Gastos de administracin $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender
Margen de ganancia
600
40%
Precio
$ 420
100%
Costo
$ 300
71%
Margen
$ 120
29%
OAH
OAH
Precio
$ 500
Mercado
Margen
$ 200
Dueos
Costo
$ 300
Administracin
Precio
$ 500
100%
Costo
$ 300
60%
Margen
$ 200
40%
Costo
promedio
Anlisis
marginal
Rendimiento
deseado
Frmula
escalatoria
OAH
OAH
OAH