UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA UNI

FACULTAD DE INGENIERAGEOLGICA, MINERAY METALRGICA

CADENA DE VALOR &

VENTAJA COMPETITIVA
INTEGRANTES
Carhuapoma Miranda, Gerson

20124039k

Marchena Gil, Juan Brian

20120231D

Quispe Oscorima, Gino

20122077B

Dilas Ubaldo, Diego

20120278K

INTRODUCCIN
Breve repaso del trabajo de investigacin a exponer

INTRODUCCIN
Al examinar una empresa minera en conjunto, no se puede entender la
ventaja competitiva. Para analizar las fuentes de la ventaja competitiva, se
necesita un medio sistemtico de examinar todas las actividades que se
realizan y su manera de interactuar. La cadena de valor es la herramienta
bsica para ello, ya que permite dividir la compaa minera en sus procesos
de minado estratgicamente relevantes a fin de entender el
comportamiento de los costos y sus motivos de diferenciacin. Se logra la
ventaja competitiva llevando a cabo dichos procesos de minado de forma
mejorada y/o con menor costo que el de otras empresas mineras rivales.

INTRODUCCIN
Debido a estos motivos, nuestro grupo presentar un trabajo de exposicin
basado en un anlisis terico practico de la cadena de valor aplicada a una
empresa minero metalrgica; explicando primero un concreto marco
terico centrado en cada actividad de la cadena de valor; posteriormente
analizando la aplicacin de sta en la Compaa Minera Sta. Eduviges
(Chile), estudiando estrategias para que dicha empresa alcance una ventaja
competitiva; y finalmente brindando un enfoque globalizado de cadenas de
valor en el sector minero en funcin de sus valores econmicos.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Analizar, investigar y discutir la cadena de

valor de una industria minero metalrgica,
brindando aplicaciones prcticas y planteando
soluciones estratgicas para que dicha
empresa logre una ventaja competitiva.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Buscar oportunidades de optimizacin de

costos, identificando actividades que crean o
destruyen valor econmico.
Brindar aportes tiles para el correcto
desarrollo y formacin de un ingeniero de
minas del tercer milenio.

MARCO TERICO:
CADENA DE VALOR
Definicin, grfico estratgico bsico, componentes de la cadena (actividades y
margen) y anlisis terico de cada actividad.

CADENA DE VALOR
La cadena de valor es una herramienta diseada para identificar las fuentes
de ventaja y desventaja competitiva en una empresa. Porter, en 1993,
introduce el concepto de cadena de valor y propone 9 categoras genricas
de actividades para describir las diferentes actividades que la empresa
realiza para crear valor. Las cadenas de valor estn constituidas por
actividades y el margen. Las actividades de valor se dividen en dos tipos:
Actividades Primarias & Actividades de Apoyo, como se muestra en la
siguiente figura.

A P OYO A TO D A L A C A D E N A D E VA LO R
Actividades
De Apoyo

ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS

DES A RROL LO T EC NOLG IC O

ABASTECIMIENTO

EXPLORACIONES

LOGSTICA DE
ENTRADA

OPERACIONES

Actividades
Primarias

LOGSTICA DE
SALIDA

COMERCIALIZACIN

Actividades de valor
Actividades Primarias

Son cinco e incluyen la cadena completa de

actividades Exploraciones Logstica de
entrada Operaciones Logstica comercial
Comercializacin.

Actividades de Apoyo

Se dividen en cuatro categoras: Apoyo a toda

la Cadena de Valor, Administracin de RRHH,
Desarrollo de Tecnologa & Abastecimiento.

Cada una de estas nueve categoras de actividades se tiene que dividir en actividades
especficas.

EXPLORACIONES
Etapa inicial de la actividad minera. Consiste en identificar las zonas por donde se ubican los yacimientos de minerales. La exploracin
tiene un papel ms significativo, en tanto que los estudios que en ese momento se realizan permiten determinar la magnitud (reserva)
y calidad (ley) del mineral que se encuentra en el yacimiento.

LOGSTICA DE ENTRADA
Involucra las actividades que definen la entrada de materias primas para su posterior transformacin. Entre estas esta la recepcin de
materias primas, el almacenamiento, control de inventario y distribucin de materias primas.

OPERACIONES
Actividades mediante las cuales se transforman los insumos en el producto final: maquinado, empaquetado, ensamblaje,
mantenimiento de equipo, realizacin de pruebas, impresin y operaciones de planta.

LOGSTICA DE SALIDA
Actividades asociadas con la recopilacin, almacenamiento y distribucin fsica del producto a los compradores, como almacn de
materias terminadas, manejo de materiales, operacin de vehculos de entrega, etc.

COMERCIALIZACIN
Actividades relacionadas con proporcionar un medio por el cual los compradores puedan comprar el producto e inducirlos a
hacerlo(publicidad, fuerza de ventas, seleccin del canal, etc.).

APOYO A TODA LA CADENA DE VALOR

Consiste en varias actividades, incluyendo la administracin general, planificacin, finanzas, contabilidad, asuntos legales, etc. Apoya a
toda la cadena de valor y no actividades individuales.

ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS

Actividades implicadas en la bsqueda, contratacin, entrenamiento, desarrollo, etc. de todos los tipos de personal.

DESARROLLO TECNOLGICO
Cada valor de actividad representa tecnologa, sea conocimientos, procedimientos, o la tecnologa dentro del proceso.

ABASTECIMIENTO
Realizan la funcin de adquisicin de maquinaria requerida por las actividades de apoyo y las actividades primarias.

Margen de valor

Como ya se haba mencionado, la cadena de valor est formada por las

actividades y el margen. En toda empresa, el margen estar dado por la
diferencia entre los ingresos totales de la empresa y los costos totales. En el
caso de la empresa minera, para un nivel dado de precios, el margen es
funcin exclusivamente del costo acumulado de desempear todas las
actividades de la cadena de valor.

APLICACIN EN MINERA:
MINERA STA. EDUVIGES
Cadena de valor para Sta. Eduviges, estrategias formuladas para que alcancen una
ventaja competitiva, gestin de eslabonamientos entre sus actividades & control de
los impulsores de costos de las mismas.

A. CADENA DE VALOR BSICA DE UNA

EMPRESA MINERA
Una empresa tiene ventaja en costo si su costo total de produccin es ms
bajo que sus competidores. Siendo tomadoras de precios, la bsqueda de la
ventaja en costo es la estrategia principal de toda empresa minera. Este
resultado puede ser alcanzado una mina por una combinacin de excelentes
caractersticas geolgicas del yacimiento y la buena gestin de la estrategia
y las operaciones.

CADENA DE VALOR BSICA DE UNA

EMPRESA MINERA
La

cadena de valor es una metodologa que ayuda a comprender el

comportamiento de los costos de la empresa minera de manera amplia y
completa, y de esa manera permite formular estrategias eficaces de
optimizacin de costos. En cada sub sector minero (cobre, zinc, oro, etc.)
slo habr una empresa con el liderazgo absoluto de costos: los costos ms
bajos del mundo. Sin embargo, toda empresa minera aspira a producir a los
costos ms bajos posibles y debe plantearse objetivos de optimizacin de
costos para las actividades estratgicas de su cadena de valor.

APUNTES PUNTUALES DE LA COMPAA

MINERA STA. EDUVIGES
Como se puede apreciar en las siguientes tablas de actividades primarias y
de apoyo, Santa Eduviges es una empresa minera en cuya cadena de valor
se han identificado ocho categoras genricas y ms de 50 actividades
especficas, las cuales describen la forma cmo esta empresa organiza el
conjunto de actividades que le permiten explorar, minar, concentrar, dar
mantenimiento, transportar, comercializar y apoyar sus operaciones
mineras. La identificacin de categoras de actividades y la subdivisin de
las mismas en actividades especficas se hizo agrupando aquellas que son
estratgica y tecnolgicamente distintas o que representen una parte
importante del costo.

TABLAS DE ACTIVIDADES PRIMARIAS DE

LA COMPAA MINERA STA. EDUVIGES
1.

LOGSTICA DE ENTRADA

Miles de US$

1.1

Administracin de las actividades de

logstica de entrada

136505

0.20%

1.2

Almacenamiento Mina

352779

0.52%

1.3

Despacho de los insumos almacenados

1.4

Planeamiento y control de inventarios

193329
697194

0.28%
1.03%

1.5

Mantenimiento de edificios, maquinarias y

equipos de almacn

121982

0.18%

Costo total de las actividades de logstica

de entrada

1501788

2.21%

2.

OPERACIONES

Miles de US$

2.1

Administracin de las operaciones de mina

y planta concentradora

2911675

4.29%

2.2

Perforacin y disparos

3462212

5.10%

2.3

Carguo y acarreo

12747675

18.78%

2.4

Chancado (incluyendo Zarandeo)

2.5

Molienda y clasificacin

2.6

Flotacin

2.7

Espesamiento

2.8

Filtrado

1931608
8706242
1304841
110267
724127

2.85%
12.83%
1.92%
0.16%
1.07%

OPERACIONES (Actividades indirectas)

Miles de US$

2.9

Manipulacin de relaves

239185

0.35%

2.10

Tendido de cables y construccin de

drenajes

701115

1.03%

2.11

Construccin de rampas y desarrollo de

mina

2918717

4.30%

2.12

Generacin y distribucin de energa

elctrica

1585241

2.34%

2.13

Produccin y distribucin de agua potable e

industrial

693212

1.02%

2.14

Seguridad y salud de trabajadores de

operaciones

1095520

1.61%

2.15

Vivienda, alimentacin y transporte de

personal de operaciones

2148093

3.16%

2.16

Otras actividades de operaciones

7948681

11.71%

49228410

72.53%

Costo total
operaciones

de

las

actividades

de

3.

LOGSTICA COMERCIAL (DE SALIDA)

Miles de US$

3.1

Administracin de concentrados

129259

0.19%

3.2

Administracin de las actividades de

logstica comercial

184260

0.27%

3.3

Transporte de los concentrados

5310955

7.82%

3.4

Supervisin y control de la recepcin,

almacenamiento y embarque de los
concentrados en el puerto

680691

1.00%

3.5

Otras actividades directas e indirectas

1238160

1.82%

Costo total de las actividades de logstica

comercial (de salida)

7543325

11.11%

4.

COMERCIALIZACIN

Miles de US$

4.1

Administracin
de
operaciones
relacionadas con la comercializacin de
concentrados

17516

0.03%

4.2

Negociacin contractual con clientes

480455

0.71%

4.3

Negociacin contractual con contratistas

martimos

78543

0.12%

4.4

Otras actividades de comercializacin

135918

0.20%

712431

1.05%

Costo total de
comercializacin

las

actividades

de

TABLAS DE ACTIVIDADES DE APOYO DE LA

COMPAA MINERA STA. EDUVIGES
5.

APOYO A TODA LA CADENA DE VALOR

Miles de US$

5.1

Actividades de la gerencia general y

directorio

1018929

1.50%

5.2

Actividades de apoyo administrativo

1510410

2.23%

5.3

Comunicaciones internas y externas

5.4

Asesoramiento legal

109720
158729

0.16%
0.23%

5.5

Servicios informticos para todas las reas

de la empresa

146541

0.18%

APOYO A TODA LA CADENA DE VALOR

Miles de US$

5.6

Seguridad y proteccin del personal e

instalaciones de mina y sede

1046659

1.54%

5.7

Actividades de apoyo a las comunidades

aledaas

158853

0.23%

5.8

Otras actividades de apoyo

608350

0.90%

4758191

7.01%

Costo total de las actividades de apoyo a

toda la cadena de valor

6.

ADMINISTRACIN DE RRHH

Miles de US$

6.1

Planeamiento de los estndares

remuneraciones del personal

71704

0.11%

6.2

Administracin de los servicios del personal

en mina

969243

1.43%

6.3

Administracin de personal

6.4

Capacitacin del personal

6.5

Otras actividades

227124
458215
526159

0.33%
0.68%
0.78%

2252445

3.32%

Costo total de las actividades

administracin de recursos humanos

de

7.

DESARROLLO TECNOLGICO

7.1

Administracin
de
actividades
exploracin, proyectos y desarrollo

7.2

Miles de US$

179065

0.26%

Prospeccin geolgica y exploracin

233048

0.34%

7.3

Investigacin metalrgica

21783

0.03%

7.4

Investigacin de los procesos de

transformacin en planta concentradora

149853

0.22%

7.5

Evaluacin de la gestin operativa en el

asiento minero

38041

0.06%

7.6

Supervisin y control de los proyectos de

desarrollo minero metalrgico

133874

0.20%

7.7

Desarrollo de sistemas informticos

146541

0.22%

902205

1.33%

Costo total de las

desarrollo tecnolgico

actividades

de

de

8.

ABASTECIMIENTO

Miles de US$

8.1

Administracin de las actividades de

abastecimiento

128461

0.19%

8.2

Importacin de mercaderas

353373

0.52%

8.3

Adquisicin de bienes nacionales

8.4

Seguimiento a proveedores

8.5

Otras actividades de abastecimiento

127521
7950
358456

0.19%
0.01%
0.53%

975761

1.44%

Costo total de
abastecimiento

las

actividades

de

TABLA DE COSTO TOTAL DE ACTIVIDADES PRIMARIAS Y DE APOYO DE

LA COMPAA MINERA STA. EDUVIGES
COSTO TOTAL POR TIPO DE ACTIVIDAD

Miles de US$

Costo total de las actividades primarias

58985944

86.90%

Costo total de las actividades de apoyo

8888612

13.10%

TOTA L D E C O S TO S

67874556

100.00%

B. ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR UNA

VENTAJA COMPETITIVA
Bsicamente, analizaremos tres tipos de actividades:
Actividades que crean o destruyen valor econmico
Actividades que destruyen valor econmico por insuficiente evaluacin global
Actividades vinculadas a la creacin de valor social y valor ambiental

Actividades que crean o destruyen valor econmico

Para mejorar la posicin de costos, se debe examinar cada actividad de la
empresa buscando oportunidades de optimizacin de costos y responder las
siguientes preguntas:

Qu actividades crean valor?

Qu actividades destruyen valor?
Cmo podemos reconfigurar la cadena de valor de la empresa para mejorar la
posicin de costos?

Actividades que crean o destruyen valor econmico

En el caso

de Minera Sta. Eduviges, el anlisis de actividades realizado

permiti identificar cules son las actividades que crean o destruyen valor
para la mina. Se compar cada actividad tal como se vena desarrollando
con la actividad en condiciones ideales de optimizacin. As, cuando se
encontr que una actividad estaba en su nivel ptimo y que no poda ser
mejorada en el corto o mediano plazo, la conclusin era que dicha actividad
est creando valor para la empresa. Por el contrario, si una actividad poda
ser mejorada, simplificada, reducida o eliminada, con un cambio de
proceso, la conclusin era que dicha actividad estaba destruyendo valor.

ACTIVIDAD

SITUACIN PROBLEMTICA

Carguo y acarreo

Asciende a 12.7 millones al ao,

es una debilidad, una actividad
de alto costo y que requiere una
optimizacin.

ESTRATEGIAS PARA RECONFIGURAR (OPTIMIZAR) LA

CADENA DE VALOR

Analizar los cuellos de botella

Mejorar condiciones de las vas
Mejorar disponibilidad de equipos
Evaluar la alternativa de tercerizacin del carguo y acarreo

Molienda y
clasificacin

Renovacin de equipos de molienda y mayor automatizacin

Coordinacin con operaciones de minado para obtener
Presentan ineficiencias y alto
granulometra adecuada
costo, pueden optimizarse.
Molienda: nfasis en recuperacin metalrgica
Programa de optimizacin del uso de reactivos

Transporte de
concentrados

Evaluar la tercerizacin de la actividad: pago de un costo fijo,

Hay proyectos y formas de
segn contrato.
lograr una optimizacin. El Anlisis de medios de transporte alternativos (mineroducto)
problema central es la distancia Optimizacin de sistemas de transporte (reducir el falso flete)
de la mina hasta el puerto.
Renegociar fletes en condiciones ganar ganar con empresas
de transporte.

Actividades de
apoyo
administrativo

Los costos han subido en los Identificacin de reas o actividades con mayores
ltimos 5 aos y llegan a 1.5
posibilidades de reduccin.
millones de dlares. Existen Campaa de reduccin de desperdicios: materiales de oficina
significativas posibilidades de
y similares

Actividades que destruyen valor por insuficiente

evaluacin global
No siempre todas las actividades de la cadena de valor tienen que reducir su
costo. Habr algunas en las cuales al hacer una evaluacin global se
concluya que la empresa debe invertir ms a fin de optimizar la creacin de
valor total. As, en Sta. Eduviges se encontr diferentes actividades con
situaciones de este tipo. Por tal motivo, se elabor una tabla de actividades
que destruyen valor por insuficiente inversin, as como un grfico de
actividades estratgicas con potencial de mejorar la situacin de costos.

ACTIVIDAD

Prospeccin
geolgica y
exploracin
Investigacin
metalrgica

Filtrado
Capacitacin de
personal
Sistemas
informticos y de
comunicacin

SITUACIN

ESTRATEGIAS PARA RECONFIGURAR LA CADENA DE VALOR

Si es exitosa, genera enorme Incremento en prospeccin geolgica

valor. A futuro, se debe Tercerizacin de actividades
intensificar esta actividad.
Uso de la tecnologa
Aprovechamiento
de
las
reservas de mineral, as como
optimizacin de los parmetros Alianza estratgica con centros de investigacin
de operacin en concentradora
y mina. Debe incrementarse.
Reducir el contenido
humedad del concentrado.

de

Anlisis de nuevas tecnologas disponibles

La empresa requiere dar un

salto cualitativo para cubrir las Diseo de puestos por gestin de competencias
brechas de competencias de su Programa de actualizacin permanente
personal. Se debe invertir.
Hay severos problemas de
Consolidar el uso de la tecnologa de informacin para enlazar
comunicacin de voz y data,
todas las reas geogrficas
insuficiente apoyo de TI para
Establecer polticas para la gerencia online
exploracin de minado y planta

Actividades vinculadas a la creacin de valor social y

ambiental
Si se analiza cuidadosamente la cadena de valor de la compaa minera Sta.
Eduviges, se aprecia que hay un gran retraso en actividades de creacin de
valor social y ambiental. Durante largo tiempo las cadenas de valor de las
empresas mineras ignoraron las actividades de gestin social y ambiental.
Inclusive, hoy en da hay cadenas de valor de empresas cuyas actividades de
gestin social o ambiental son largamente insuficientes y estn destruyendo
valor. En la siguiente tabla se muestra una relacin de actividades de gestin
social y ambiental posibles en una empresa minera.

ACTIVIDADES DE GESTIN AMBIENTAL

ACTIVIDADES DE GESTIN SOCIAL

EXTERNA

Establecimiento de lnea de base ambiental, antes del

proyecto
Programa de monitoreo de relaves
Programa de monitoreo de partculas slidas emitidas
Optimizacin de reactivos para la flotacin
Nuevo sistema de relaves para decantar slidos disueltos
Minimizacin de descargas directas al ro
Control de las filtraciones cidas en la zona de desmonte
Educacin en temas ambientales a las comunidades
aledaas
Divulgacin del proceso productivo y visitas de las
comunidades al centro minero
Programas de monitoreo conjunto con las comunidades
aledaas
Gestin de recursos hdricos
Auditora ambiental integral
Actividades de cierre de la mina

Establecimiento de lnea de base socio econmica

Creacin de una unidad de relaciones comunitarias que
trabaje en forma participativa con las comunidades para
mitigar impactos actuales o potenciales de las operaciones
en la comunidad
Incluye temas reasentamiento de desplazados por compra
de tierras por parte de la mina
Creacin de una fundacin corporativa para apoyar al
desarrollo econmico del rea de impacto
Promocin del empleo local
Apoyo en la consolidacin de capital social
INTERNA
Mejorar las condiciones de salud de los trabajadores,
efectos de los turnos y de la altura
Mejorar las condiciones de seguridad industrial de los
procesos
Mejorar el bienestar social de los trabajadores y de sus
familias

C. GESTIN DE ESLABONAMIENTOS
ENTRE ACTIVIDADES
Bsicamente, analizaremos tres tipos de eslabonamientos
Eslabonamientos dentro de la cadena de valor de la empresa
Eslabonamientos con proveedores y stakeholders
Eslabonamientos con unidades de negocio relacionadas

Eslabonamientos dentro de la cadena de valor de la

empresa
Las actividades en la cadena de valor de toda empresa estn eslabonadas
unas a otras y, de esa manera, forman la cadena de valor. As, por ejemplo,
la perforacin primaria (una actividad de valor) tiene un impacto grande en
los costos de perforacin secundaria (otra actividad de valor) y en carguo y
acarreo (otra actividad de valor). Si no est bien realizada, la perforacin
primaria incrementa los costos de uas de palas, cables de izar, llantas y
mantenimiento de equipos de transporte.

 Hoy en da la tecnologa de informacin y de comunicaciones ha influido de

manera notable en la forma de operar en las empresas mineras. En muchas
de ellas, ya se trabaja con conceptos como la gerencia online o la toma de
decisiones online. Esto supone un fuerte eslabonamiento al interior de las
diversas reas de la empresa a fin de optimizar resultados.

 Otro ejemplo de eslabonamiento de actividades es el caso de quin es el

vocero oficial frente a un tema de involucra a las comunidades. En el caso de
Antamina, por ejemplo, se ha definido que el rea responsable es
Relaciones Comunitarias, pero se busca el trabajo conjunto con
Operaciones que est en mejores condiciones para explicar algn problema
de tipo tcnico frente a la comunidad.

Eslabonamientos que crean valor en la compaa

minera Sta. Eduviges
Eslabn #1

Gestin de inventarios

Mantenimiento de
equipos

Disponibilidad de equipos

Eslabn #2

Secado

Transporte

Almacn

Eslabn #3

Chancado

Molienda

Flotacin

Eslabn #4

Entrenamiento

Procesos Operativos

Especificaciones del
contrato

Eslabn #5

Condiciones laborales

Procesos operativos

Resultados

Eslabn #6

Mantenimiento de Equipos de Acarreo

Carguo

Eslabn #7

Consignaciones, acuerdos de precios

Mantenimiento

Eslabn #8

Logstica de entrada

Mantenimiento

Eslabn #9

Comunicacin y consulta

Mesas de dilogo con las comunidades

Eslabonamientos que destruyen valor en la

compaa minera Sta. Eduviges
Eslabn #1

Planeamiento y control de
inventarios

Planeamiento financiero

Eslabn #2

Seguimiento de compras

Mantenimiento
(despacho oportuno)

Eslabn #3

Financiamiento de corto plazo

Proveedores / cobranza

Eslabn #4

Operaciones en mina

Operaciones en concentradora

Eslabn #5

Abastecimiento
(acuerdos a 1 ao)

Proveedores

Eslabonamientos con proveedores y stakeholders

Las actividades de valor de una empresa tambin estn eslabonadas con las
actividades de sus proveedores y sus stakeholders y hay una serie de
oportunidades de crear valor optimizando dichos eslabonamientos, con la
obvia finalidad de que tanto la empresa como su proveedor se beneficien.
En el sector minero se vienen siguiendo estrategias que consideran los
vnculos con proveedores y stakeholders, destacando:

La contratacin de servicios con comunidades y gobiernos locales

La integracin logstica con proveedores
La tercerizacin de actividades de valor

2.

CLASIFICACIN DE LOS ESLABONAMIENTOS CON PROVEEDORES Y STAKEHOLDERS EN LA CADENA

DE VALOR DE LA COMPAA MINERA SANTA EDUVIGES

2.1

Eslabonamientos
con terceros: con
la comunidad

Dependiendo de las caractersticas de la actividad econmica de la comunidad, es posible que un

eslabonamiento entre la empresa y la comunidad genere valor para ambos. Por ejemplo, en San
Marcos (cerca de Antamina), la empresa Sodexho ha instalado una escuela de capacitacin en
hotelera que desarrolla capacidades para el negocio hotelero: limpieza y arreglo de habitaciones
tipo hotel, lavandera de la ropa del personal, alimentacin de grupos grandes. Esta escuela
capacita a jvenes pobladores de la zona para que puedan dar sus servicios a la empresa minera y
que eventualmente puedan desarrollar iniciativas empresariales dirigidas al turismo. En otra
empresa que reconoci la vocacin agrcola y ganadera de sus comunidades aledaas, se ha
establecido que un alto porcentaje de los ingredientes para su alimentacin diaria vengan de
productos agrcolas locales. Es frecuente la prestacin de servicios por parte de empresas de las
comunidades o gobiernos locales a la empresa minera.

2.2

Integracin
logstica con
proveedores

Ferreyros tiene un sistema de trabajo integrado en Yanacocha, donde se hace cargo del
mantenimiento de los equipos que ha vendido a la empresa minera. En otros yacimientos se
mantienen inventarios de los proveedores a consignacin y los sistemas logsticos estn
estrechamente coordinados para optimizar el servicio y la inversin en inventarios de la empresa.

Tercerizacin

Los servicios de hotelera, alimentacin y entretenimiento tanto de Antamina como de Yanacocha

los ofrece a la empresa especialista en el rubro Sodexho. Esta alianza permite tener un proveedor
altamente especializado que da el servicio con altos estndares internacionales y se ocupa de los
temas de nutricin, calidad y seguridad de los alimentos involucrados en sus servicios. Otro
ejemplo, el transporte de personal de Antamina est a cargo de Transportes Ibrcena, empresa que
se esmera por entregar el mejor servicio posible y al menor costo.

2.3

Eslabonamientos con unidades de negocio

relacionadas
Cuando una empresa es parte de una corporacin o grupo empresarial y
existen otras unidades de negocio, surge la posibilidad de establecer
eslabonamientos con otras unidades del grupo. As, se pueden establecer
eslabonamientos para compras conjuntas, para el establecimiento de
sistemas de aprendizaje, programas de desarrollo de competencias,
investigacin metalrgica, procesos financieros y de comercializacin, entre
otros.

D. CONTROL DE LOS IMPULSORES DE

COSTOS DE LAS ACTIVIDADES
Un impulsor de costo es un factor estructural que influye sobre el nivel y
comportamiento del costo de una actividad. As, por ejemplo, el costo de los
insumos comprados es un impulsador del costo de mantenimiento, o la
escala de produccin es el impulsador de los costos de recuperacin en una
planta concentradora. Por ello, se debe tratar de identificar cules son los
principales impulsores de costos en la cadena de valor a fin de controlar el
comportamiento del costo.

IMPULSOR
DE COSTO

ESTRATEGIA DE CONTROL DEL IMPULSADOR DE

COSTO

DESCRIPCIN / ACTIVIDADES DE VALOR

Ubicacin
geogrfica

La mayor o menor distancia de la mina respecto de

Evitar falso flete: vehculos de carga llenos, tanto de
los centros de aprovisionamiento o del mercado,
subida como de bajada
afecta el costo de transporte, tanto de insumos
Tercerizacin del transporte
(logstica de entrada) como de concentrados
Tecnologa alternativa de transporte: mineroducto
(logstica comercial).

Escala de
produccin

En la actividad minera funcionan las economas de Incrementar el nivel de produccin, segn reservas
escala: a mayor nivel de produccin, menores costos
probadas y probables
unitarios. Aplicable a las actividades primarias de la Sincronizar el nivel de precios con el nivel de
mina.
produccin

Eleccin de
tecnologa

La eleccin de la tecnologa a emplear es una Actualizacin en desarrollo tecnolgico aplicable

decisin de poltica. Se suele invertir en ella por las Visin integral: compatibilidad de las diversas
ventajas de costos que conlleva.
tecnologas en la empresa.

El personal podr desarrollar una labor determinada

Curva de
con mayor destreza cuanto mayor prctica posea.
aprendizaje/
La experticia del personal es un activo intangible
know how
que permite el ptimo desarrollo de las operaciones.

Entrenamiento en el trabajo
Crculos de calidad y mejoramiento continuo
Gestin del conocimiento
Coaching

IMPULSOR
DE COSTO

DESCRIPCIN / ACTIVIDADES DE VALOR

ESTRATEGIA DE CONTROL DEL IMPULSADOR DE

COSTO

Financiamiento de
las
actividades

El uso de fondos propios para financiar las

actividades implica un costo. Una mejor
combinacin puede reducir lo costos financieros de
los proyectos, o del capital de trabajo en cada rea
operativa.

Estrategias de ingeniera financiera

Negociaciones con los bancos
Optimizacin programas de pago a proveedores
Nuevas fuentes de financiamiento

Tecnologas
de
informacin
y comunicaciones

Las tecnologas de informacin y comunicacin han

revolucionado la forma de operacin y de toma de
decisiones en la empresa minera. Facilita la
coordinacin entre reas, la toma de decisiones,
mejora los niveles de productividad.

Estrategia financiera
Negociaciones con los bancos
Optimizacin programas de pago a proveedores
Nuevas fuentes de financiamiento

Estrategias: Compras
Integracin logstica con proveedores
Contratos anuales de compras
Muchas polticas corporativas influyen en el costo. El Compras conjuntas con minas de la zona
anlisis de costos pone en evidencia la necesidad de Estrategias: Remuneraciones
Polticas
evaluar dichas polticas. Ejemplo, poltica de Remuneraciones: cuartil superior del sector
corporativas
compras, remuneraciones, desarrollo de proyectos, Compensacin por productividad
etc
Compensacin por alcance de metas
Desarrollo de competencias

Estrategias: Inversin social

Caso Tintaya: 3% de utilidad neta por inversin social

ENFOQUE GLOBAL:
CADENAS DE VALOR DIVERSAS
EN EL SECTOR MINERO
Divisin del valor total de la cadena de valor en sus fuentes fundamentales de
creacin de valor econmico. Cuantificacin de ste creado en cada etapa
identificando los costos, ingresos y activos de cada actividad.

CADENAS DE VALOR DIVERSAS EN EL

SECTOR MINERO Introduccin
El sector minero crea valor mediante grandes bloques de actividades que
van desde la exploracin hasta la transformacin industrial. El grfico que se
mostrar a continuacin mostrar que al interior del sector minero peruano
se encuentra diferencias significativas entre las cadenas de valor de las
empresas. As, se tiene que Southern, Minsur Funsur y Yanacocha estn
integradas verticalmente desde las exploraciones hasta la refinacin,
mientras que Volcan, Atacocha y El Brocal tambin estn integradas pero
slo desde exploraciones hasta la concentracin.

CADENAS DE VALOR DIVERSAS EN EL

SECTOR MINERO
Por otro lado, se tiene el caso de Cajamarquilla que est en las etapas de
fundicin y refinacin nicamente. De igual manera, se tiene algunas
empresas enfocadas en una sola etapa como pueden ser algunas empresas
junior canadienses enfocadas nicamente en exploraciones o GyM que
presta servicios de movimiento de tierras en minado. As, las cadenas de
valor de las empresas difieren por la antigedad de la empresa, los
resultados de decisiones anteriores, el grado de integracin vertical, sus
estrategias y su mbito de negocio.

CADENAS DE VALOR DIVERSAS EN EL

SECTOR MINERO Conclusin
Una empresa, cualquiera que sea su grado de integracin vertical, debe
entender todo el sistema de creacin y entrega de valor en el sector y no
slo la porcin de la cadena de valor sectorial en la que participa. Con este
anlisis se puede cuantificar el valor econmico creado en cada etapa
identificando los costos, ingresos y activos de cada actividad. La
comprensin de la cadena de valor de todo el sector permitir dividir el valor
total de la cadena de valor en sus fuentes fundamentales de creacin de
valor econmico.

RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES #1 y #2
La creacin de valor se ha convertido en el objetivo central de toda empresa
moderna. Las empresas ms adelantadas vienen buscando la triple
utilidad para cumplir con las expectativas de sus accionistas y los grupos de
inters o stakeholders: el valor econmico, valor social y valor ambiental.

Hay avanzadas herramientas de gestin estratgica ampliamente utilizadas

en otros sectores y que pueden ser un importante complemento a las
herramientas que ya se usan en el sector minero (destacan entre ellas la
cadena de valor).

CONCLUSIONES #3 #3.1
La cadena de valor es una poderosa herramienta de diagnstico estratgico
que puede proporcionar pistas para mejorar la posicin de costos de la
empresa minera. Con la cadena de valor se puede diagnosticar las
actividades y procesos con el fin de formular estrategias que permitan un
mejoramiento sustancial de costos. Este anlisis dentro de la empresa
minera permite identificar (entre otros aspectos):

Actividades

que crean ventaja o desventaja competitiva tales como molienda,

transporte, concentracin o comercializacin.

CONCLUSIONES #3.2 #3.4

Integracin y coordinacin entre actividades de la cadena de valor tales como minado
concentracin, concentracin y transporte, mantenimiento y carguo; circuitos de
eslabonamiento al interior de mina, al interior de planta.

Impulsores de creacin de valor social y ambiental en la cadena de valor: relaciones

comunitarias, medio ambiente, salud, seguridad. Integracin con las operaciones
mineras.

Mejoras sustanciales de costos y productividad en la cadena de valor introduciendo

reingeniera en reversa de la cadena de valor: tercerizacin, cambio de mtodos,
procesos o procedimientos, adopcin de nueva tecnologa, entre otros.

BIBLIOGRAFA

Libro: Ventaja competitiva, Michael E. Porter, Cap. II, pgs. 33 60.

Informe: Herramientas de planeamiento estratgico para crear valor econmico,
social y ambiental en la empresa minera Instituto de Ingenieros de Minas del Per
& GERENS, Escuela de gestin y economa.
Blog
PUCP

http://blog.pucp.edu.pe/?imagepopup=2597/20081110Cadena%20de%20Valor.JPG&width=908&height=532&imagetext=Cadena+de+Val
or+Emp.+Minera
Video Metodolgico de Cadena de Valor, ING DIRECT va YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=G7ifbFmidl0

INTRODUCCIN A LA INVESTIGACIN DE OPERACIONES - PhD. greda Uriarte, Carlos

15/11/2014

70