Estrategias Competitivas Genricas

Fueron propuestas por Michael E. Porter en 1980 en su libro

Estrategia Competitiva

El objetivo de estas estrategias es buscar un importante rendimiento

sobre la inversin .

Son las respuestas a las cinco fuerzas competitivas sectoriales que

son las determinantes de la naturaleza y el grado de competencia
que rodean a una empresa en el sector donde compite y desarrolla
sus actividades

La empresa busca traves de las acciones ofensivas o defensivas

que ejecuta crear una posicin defendible dentro de una industria.

Tipos De Estrategias Genricas

El liderazgo en costos totales.

La diferenciacin.
El enfoque

Porte identific estas tres estrategias genricas las que se

pueden usar, de modo individual o en conjunto, para crear, en
el largo plazo, una posicin defendible (VENTAJA
COMPETIITVA) y que sobrepasar el desempeo de los otros
competidores en el sector o
industria donde compite la
Organizacin

Liderazgo en costos totales

Fue una estrategia muy popular en la dcada de los 70s, debido al

concepto muy arraigado de la curva de experiencia.

Mantener el costo ms bajo frente a los competidores y

lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la
estrategia. En consecuencia:
la calidad,
el servicio,
la reduccin de costos mediante una mayor experiencia,
la construccin eficiente de economas de escala,
el rgido control de costos, particularmente los costos variables,
eran materia de escrutinio frreo y constante.

Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se

buscaba la minimizacin de costos en las reas de
investigacin y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y
en general en cada rea de la operacin de la empresa

El liderazgo en costos totales

Si la empresa tena una posicin de costos bajos, se esperaba que

esto la condujera a obtener utilidades por encima del promedio de la
industria protegindose as de las cinco fuerzas competitivas.

El lograr una posicin de costo total bajo, frecuentemente

requera una alta participacin de mercado o tener otro tipo de
ventaja, como podra ser el acceso a las materias primas. Podra
exigir tambin un diseo del producto que facilitara su fabricacin,
mantener una amplia lnea de productos relacionados para distribuir
entre ellos el costo, as como servir a los segmentos ms grandes de
clientes para asegurar volumen de ventas (en suma SER EL LIDER)

El implementar una estrategia de costo bajo podra implicar grandes

inversiones de capital en tecnologa de punta, precios agresivos y
reducir los mrgenes de utilidad para lograr una mayor participacin
en el mercado.

Estrategia de Liderazgo en costos: riesgos

Los competidores podran imitar la estrategia, disminuyendo las

utilidades de la industria en general.

Los adelantos tecnolgicos en la industria podran volver la

estrategia ineficaz.

Que el inters de los compradores podra desviarse hacia otras

caractersticas de diferenciacin adems del precio.

La diferenciacin

Significa crearle al producto o servicio algo que fuera

percibido en toda la industria como nico.
La diferenciacin se consideraba como la barrera
protectora contra la competencia debido a la lealtad de
marca, la que como resultante debera producir una
menor sensibilidad al precio.
El diferenciarse significaba sacrificar participacin de
mercado e involucrarse en la investigacin, diseo del
producto, materiales de alta calidad o incrementar el
servicio al cliente.
Ejemplo: Mercedes-Benz (diseo e imagen de marca),
Caterpillar (red de distribucin)

Estrategias de diferenciacin: riesgos

El que los clientes podran no valorar lo suficiente al

producto exclusivo como para justificar su precio
elevado.
Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo en
costos supera con facilidad a una estrategia de
diferenciacin.
Otro riesgo es que los competidores podran desarrollar
formas de copiar las caractersticas de diferenciacin
con rapidez.
Las empresas deben encontrar fuentes duraderas de
exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar
con rapidez o a menor costo.

El Enfoque o alta segmentacin

Consista en concentrarse en un grupo especfico de

clientes, en un segmento de la lnea de productos o en
un mercado geogrfico.
La estrategia se basaba en la premisa de que la
empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo
estratgico ms reducido en forma ms eficiente que los
competidores de amplia cobertura.
Como resultado, la empresa se diferenciaba ya sea
atendiendo de mejor forma las necesidades de un
mercado-meta especfico, o reduciendo costos sirviendo
a se mercado, o ambas cosas.

Estrategia de Enfoque: riesgos

Est, EN PRIMER LUGAR, la posibilidad de que

muchos competidores reconozcan la estrategia de
enfoque exitosa y la imiten, o que las preferencias de los
consumidores se desven hacia las caractersticas del
producto que desea el mercado en general.

Reflexiones respecto a la vigencia de estas estrategias

Porter, en su obra La ventaja competitiva de las naciones (1990),

reconoce por las nuevas circunstancias del mercado, la
inestabilidad de las tres estrategias genricas y la necesidad de
modelos ms dinmicos para concebir la ventaja competitiva
Las estrategias genricas pertenecen a modelos estticos de
estrategia que describen a la competencia en un momento
especfico
Fueron tiles cuando en el mundo los cambios se daban
lentamente y cuando el objetivo era sostener una ventaja
competitiva.
La realidad es que las ventajas slo duran hasta que nuestros
competidores las copian o las superan. Copiadas o superadas las
ventajas se convierten en un costo.
El copiador o el innovador slo podr explotar su ventaja, durante
un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores
reaccionen.
Cuando los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a
debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.