Cursul nr. 1.

Fundamentele noii diplomaii

comerciale n condiiile globalizrii

Aspecte metodologice
Cursurile vor aborda problematica definitorie pentru evoluia
comerului internaional ca flux al circuitului economic
internaional;
Disciplina se va finaliza cu un examen scris a crui pondere va
fi de 40% din nota final;
Pe parcursul semestrului sunt prevazute 3 teste a cror pondere
n nota final va fi de 20%;
Activitile de la seminar referate, recenzii, poiecte, studii de
caz, simulri- au o pondere de 40% din nota final, dup cum
urmeaz:
recenzia unui articol din BID 5 pp
un eseu pe baza unei problematici oferite n prealabil
10 pp;
participare activ la dezbateri 25 pp.
Disciplina se poate promova doar dac la examen se obin
minimum 40 de puncte;

Tematica cursului

Fundamentele noii diplomaii comerciale

internaionale;
Factorii care influeneaz evoluia
comerului internaional;
Specificiti ale comerului internaional cu
servicii;
Aspecte comerciale ale drepturilor de
proprietate industrial i intelectual;

Cont.
Teorii cu privire la comerul internaional;
Multilateralismul comercial valene i
limite;
Aspecte specifice ale proceselor de
integrare economic regional;

O metafor
Mr Jensen: You get up on your little 21-inch and democracy
screen and howl about America. There is no America. There is
no democracy. There is only IBM, ITT, AT&T, DuPont, Dow,
Union Carbide and Exxon. Those are the nations of the world
today The world is a college of corporations, inexorably
determined by the inimitable bylaws of business. The world is a
business, Mr Beale and our children will live to see the perfect
world in which there is no war or famine or brutality, one vast
and ecumenical holding company for who all men will work to
serve a common profit, in which all men will hold a share of
stock, all necessities provided, all anxieties tranquillised, all
boredom amused. And I have chosen you, Mr. Beale, to preach
this evangel.
Mr Beale: Why me?
Mr Jensen: because you are on television, dummy!

Elemente definitoriii pentru actualul sistem

comercial internaional
Este unul dintre cele mai importante instrumente ale
managementului economic global;
A consacrat corelaia dinamic dintre comer i
dezvoltare economic;
Genereaz i bunstare dar i i pauperitate;
Furnizeaz numeroase oportuniti pentru actorii
corporativi;
Se confrunt cu numeroase schimbri de paradigm;

Reconsiderri la nivelul sistemului comercial

internaional
Dilema revenirii la epoca succeselor;
Dilema rezistenei n faa atacurilor protecioniste;
Dilema armonizrii ntre reguli i derogri de la
acestea;
Dilema compensrii celor care pierd din participarea la
acest sistem comercial internaional;
Provocrile actualului sistem pentru lumea afacerilor;

La dinamica schimburilor comerciale externe

contribuie:
Tendina tot mai pronunat de deschidere a
economiilor spre mediul extern;
Transformrile din domeniul logisticii internaionale;
Dezvoltarea dinamic a tehnologiei informaiei;
Tranziia de la economia transnaional la economia
global. (transformarea rolului economic al statului;
abandonarea concepiei keynesiste sau fordiste i
nsuirea celei neo-liberale)

Globalizarea oblig actorii economici s:

Reacioneze mai rapid n procesul de
negociere;
Aleag n timp real oportunitile optime;
Caute permanent noi tipuri de tehnici
tranzacionale,
Aib o viziune strategic;
Fie gestionari de mari portofolii;
Perceap i s-i asume regulile jocului.

Se schimb specificitile
actorilor comerciali
Firma multinaional:
-se afl n cutarea factorilor de producie;
-caut debueele optime pentru produsele
serviciile sale;
-se strduiete s minimizeze costurile ca
principal atu al competitivitii.
Firma global:
-integreaz cele trei obiective;
-are o viziune global asupra pieei i a
concurenei;
-

continuare
-trebuie s-i cunoasc foarte bine principalii
rivali concurnd sau asociindu-se cu acetia;
- se comport ca un juctor global;
-tehnologiile au un rol tot mai important n
coordonarea filialelor;
-cultiv un lan de localizare, delocalizare,
relocalizare;
-se nscrie n triunghiul global networking,
global switching, global focusing.

n prezent comerul internaional:

Se asociaz cu
-imaginea unei mari companii;
-rivalitatea ntre variai actori
economicii;
-practicile comerciale neloiale;
-negocierile, de multe ori confideniale
n cadrul unor forumuri regionale sau
multilaterale.

n prezent comerul internaional

Conecteaz oamenii obinuii din toate zonele
lumii pe o ax producie-consum tot mai
complex;
Determin modul n care oamenii.
-se hrnesc
-se mbrac
-locuiesc i petrec timpul liber
-au acces la educaie
-le sunt respectate drepturile fundamentale
-particip la interdependenele globale

Este perceput i asociat n mod

diferit cu:
Preul la cafea a distrus comunitatea noastr.Atunci cnd
era favorabil mi-am putut trimite copii la coal i s-i
hrnesc adecvat.Acum evoluia preului la cafea face
imposibile aceste deziderate.
Acum m tem de pierderea slujbei. Ni s-a spus c piaa
american a computerelor se afl n criz ceea ce va
conduce la reducerea produciei. Fr aceast slujb viaa
familiei mele va deveni foarte grea.
Nu pot nelege cum pot fermierii americani s-i vnd
cerealele la preuri aa de mici. Am auzit c guvernul le
acord subvenii. Ceea ce tiu foarte clar este c nu putem
concura cu ei. Importurile distrug piaa noastr intern.

Cont.

Comerul se deruleaz avnd la baz o reea

de norme de conduit naionale, regionale
sau internaionale,
Comerul are o pronunat dimensiune
uman;
Fluxurile de bunuri i servicii:
-implic creare i transfer de bunstare;
- consolideaz dezvoltarea durabil;
-contribuie la atenuarea sau adncirea
decalajelor.

n concluzie
SCI este o reea de piee n care consumatorii se angreneaz n
schimburi cu ali actori invizibili pentru ei, dar ale cror viei
sunt afectate de reguli care le guverneaz comportamentul
economic;
Aceste reguli pot schimba fundamental vieile oamenilor i pot
crea un mediu n care sunt partajate beneficiile fluxurilor
comerciale,
O mare parte din importantul potenial al comerului de a
aciona ca for a creterii economice se risipete pentru c este
gestionat inadecvat.

Modificarea determinanilor
diplomaiei comerciale
Interdependenele tot mai pronunate permit rilor s se
specializeze n sectoarele i activitile n care sunt mai
competitive;
Se produce o tot mai evident deschidere spre mediul
economic extern care genereaz avantaje dar i disconfort;
Concurena, dinamica i structura pieelor de export,
evoluia cererii sunt influenate de avantajele tehnologice i
de modificarea preferinelor consumatorilor;
rile cu economiile cele mai deschise au de ctigat pe
termen mediu i lung.

Elemente definitorii ale tabloului comercial actual

Se bazeaz n continuare pe percepia clasic, centrat la nivelul
statelor ca actori economici principali;
Se prezum c politicul i economicul locuiesc n lumi nc
diferite;
Trebuie redefinit rolul statului ca unic portdrapel al interesului
naional;
Se estompeaz diferenele dintre politica extern i politica
economic extern. Corelaia tradiional dintre acestea s-au
inversat;
Pe agendele negocierilor internaionale i fac loc noi subiecte
sensibile;
Devine important corelaia dintre comer i securitate;
Trebuie gestionat un nou echilibru ntre schimburile comerciale i
principiile etice;

Diplomaia comercial unele abordri

Este o activitate derulat de reprezentanii, cu statut
diplomatic, ai statelor lumii n vederea promovrii
afacerilor;
Niveluri la care se poziioneaz: high politics i low
politics ;
Denominri: ataat comercial; consilier comercial;
reprezentant comercial;
Roluri: culegerea de informaii; comunicarea; oferirea
de referine credibile; promovarea unor interese
punctuale; considerente de natur logistic.

Raiuni ale diplomaiei comerciale

Obinerea unor informaii utile i veridice despre
mediul extern de afaceri;
Sprijinirea firmelor de dimensiuni mai mici s i
sporeasc credibilitatea i s i mbunteasc
imaginea extern,
ncurajarea companiilor s i internaionalizeze
afacerile;
inerea sub control a posibilelor stri tensionate sau
chiar conflictuale;
Preocupri de natur strategic;

Fundamentele comerului internaional sunt

influenate de:
Avantajele comparative i competitive ale
statelor i companiilor;
Structura sectoarelor analizate;
Specificitile strategiilor i de
managementul firmelor;
Natura, previzibilitatea i eficacitatea
politicilor guvernamentale;
Ineria istoric( tradiii, obiceiuri, moduri de
via specifice).

Naiunile fac comer ntre ele pentru c:

Este tehnic imposibil i economic nerentabil
ca s se produc la nivel naional tot ceea ce
cere funcionarea unei economii moderne;
Economiile de scar i de gam implic
dimensiuni productive care nu se regsesc
n cadrul relativ ngust al unei economii
naionale;
Factorii de producie sunt relativ asimetric
rspndii pe glob;
Au nevoie de rezultatele creaiei tiinifice
i de forele concurenei externe

Ctigurile obinute din participarea la

comerul internaional
Locuri de munc mai bune i mai bine
remunerate;
Piee cu dimensiuni mai mari,
Mai mult stabilitate i armonie la scar
regional i internaional,
Reducerea srciei i a subdezvoltrii;
Creterea interesului pentru forme
instituionalizate de raporturi comerciale,

Cont.
Descoperirea i utilizarea unor tehnici de
comercializare noi i adecvate i a unor noi reele
logistice,
Diseminarea tehnologiilor i mbuntirea
canalelor de comunicare;
Stimularea altor fluxuri ale circuitului economic
mondial.
Apele politicii actuale se izbesc de alte tipuri de
stnci.
Apare un nou raport ntre fora interdependenei
i cea a teritorialitii .

Se pun urmtoarele ntrebri:

De ce anumite naiuni devin terenul pentru

concurena de succes n anumite sectoare?
De ce unele firme localizate n anumite ri
sunt capabile s-i creeze i s menin
avantaje competitive n raport cu ali
concureni din acelai sector sau din
sectoare diferite?;
De ce unele ri sunt gazda celor mai
importani lideri globali?