PERCEPCIN ACTUAL DEL CONSUMIDOR DE LAS MARCAS DE CERVEZA

SEGMENTACIN DE MERCADO
Segmentos

Premium

Mainstream

Economy

Variable

Marcas

Participacin

12%

Precio

Mayor a S/. 3.80

Edad

Hombres 25 a +

Participacin

68%

Precio

S/. 3.00 a S/. 3.80

Edad

Hombres 18 a +

Participacin

20%

Precio

S/. 2.50 a S/. 3.00

Edad

Jvenes 18 a 24

Importadas

PORTAFOLIO BACKUS VISIN DE LAS MARCAS

Ser reconocida como la cerveza ms tradicional y confiable,
ideal para momentos autnticos de confraternidad y amistad.
Autntica Cerveza, Autntica Amistad
Ser la marca ms querida por los peruanos; la marca que
mejor nos une en todo el pas.
La Cerveza de los Peruanos
Ser reconocida como la marca premium del Per y como icono
Peruano a nivel mundial por su sabor superior y mstico origen: Cusco.
La Magia esta en los detalles
Ser reconocida como una cerveza de calidad confiable, preferida
por todos los peruanos que se esfuerzan y luchan por sobresalir en la vida.
Porque lo bueno se comparte
Ser la primera opcin para los adultos jvenes en la categora de bebidas
alcohlicas en los momentos espontneos de diversin y juerga. Ser la
marca con ms clase y estilo de todas las bebidas alcohlicas.
Nada ms fresco

AMBEV VISIN DE LA MARCA

Ser la marca de los jvenes. Aquella que te entiende, te

acompaa en tus juergas y con la cual la pasas bien.
Piensa en Rojo

Actualmente con la campaa

Flaquita que no se calienta en
referencia al lanzamiento de su
nueva lata en formato 269 ml

PORTAFOLIO AJE VISIN DE LAS MARCAS

Ser reconocida como una cerveza Premium de extraordinario cuerpo, aroma, sabor y
de calidad Mundial; creada para ser disfrutada en esos momentos especiales.
Bienvenido al Mundo Scarlett

Club es el pasaporte a la diversin de los jvenes que buscan experiencias extremas

entre amigos en ambientes festivos, alegres y divertidos. Club es divertida, irreverente
y rebelde.
Tu pasaporte a la diversin

Ser la cerveza de mejor sabor para celebrar los xitos cotidianos que merecen ser
compartidos con amigos y familiares. Franca es atractiva, alegre, emprendedora y
peruana.
El Sabor del xito

Gestin del Negocio Base

Infraestructura actual.
Recursos Actuales.
Marcas actuales.
Portafolio de productos actuales.
Clientes actuales.
Consumidores actuales.

Gestin del Negocio Base

No arriesgar el
negocio por
decisiones de corto
plazo.
Foco en la estrategia.

Inversin

. Investigacin de mercados
.I+D
. Comunicacin: ATL y BTL
. Promociones

Gestin del Negocio Base

1. Investigacin de mercados
. Concurrente: monitoreo del mercado actual
. Exploratorio: deteccin de oportunidades y tendencias.

2. Investigacin y Desarrollo
. Mejoras de productos.
. Innovaciones genuinas.

3. Comunicacin
. Medios masivos
. Medios no tradicionales

4. Promociones
. Enfocadas a gratificar al consumidor y a generar Branding.

ESTRATEGIA FUNCIONAL
NIVEL FUNCIONAL
Estrategia relacionada con la Cadena de Valor y en la formacin de una ventaja
competitiva frente a la competencia.
Foco Central

ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y POSICIONAMIENTO

NIVEL DE NEGOCIO
Aplicar una Estrategia Genrica de diferenciacin con la cual deberemos
buscar la preferencia de los consumidores. Esta es recomendada ya que el
mercado est compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.
Importante que para la mantencin de esta estrategia se cree caractersticas
diferenciadoras de significativo valor para el cliente, que no afecten la
rentabilidad del negocio y que la competencia difcilmente pueda llegar a
imitar.
Esto nos permitir forjar nuestra estrategia general de posicionamiento.
Ms por lo mismo

Entregar al cliente un nivel de

satisfaccin mayor y al mismo precio.

Premium Trade Up entre Sub Categoras

BRAND VISION
Ser reconocida como una nueva opcin
de marca Premium de talla mundial
preferida por todos para acompaar sus
momentos especiales representando un
smbolo de estatus y buen gusto
OBJETIVO
Marcar de manera solida su
posicionamiento Premium en el mercado

Premium Trade Up entre Sub

Categoras
Creacin de una plataforma creativa:
Bienvenido al mundo Scarlett que refleja un
mundo aspiracional y deseado.
Mejorar la penetracin y presencia de la marca
en el mercado detallista.
Desarrollo de la venta en puntos de venta
de los niveles socio econmicos B, C.
Refuerzo de los elementos intrnsecos de la
marca (liquido y empaque). Resaltar la
calidad de los ingredientes, pureza de
elaboracin y presentacin como smbolos de
indudable calidad de Tres Cruces.

TRES CRUCES ESTRATEGIAS Y ACCIONES 2012 - PRODUCTO

OBJETIVO
Posicionar esta cerveza como una cerveza premium

ESTRATEGIA PRODUCTO

Cebada especial

ACCIONES

Dar a conocer que es elaborada con la mejor cebad

ESTRATEGIAS Y ACCIONES 2012 - PRECIO

OBJETIVO
Posicionar esta cerveza como una cerveza premium accesible.
.

ESTRATEGIA PRECIO

ACCIONES

Canal Tradicional

Precio 620 ml: Mantenimiento

Precio 330 ml: Idem Cusquea

AASS y Restaurantes

En canales de imagen posicionar la marca a travs del precio

ESTRATEGIAS Y ACCIONES 2012 - DISTRIBUCIN

OBJETIVO
Posicionar esta cerveza como una cerveza premium accesible.

ACCIONES

ESTRATEGIA DISTRIBUCION

Canal Tradicional

Cedis: PDV.

Reforzar PDV

Afiches, colgantes termoformados

Locales de Imagen

Horeca: Lima, Trujillo, Chiclayo, Piura, Huancayo, Pucallpa, Tarapoto,

Iquitos, Ayacucho, Cusco y Arequipa.

Implementacin

Marquesinas, cuadros, individuales, vasos de vidrio, etc

AASS
AASS: Canastilla / Cabeceras/ Aumentar espacios
Eventos
Eventos Imagen.

ESTRATEGIAS Y ACCIONES 2012 PROMOCIN Y PUBLICIDAD

OBJETIVO
Posicionar esta cerveza como una cerveza premium para momentos premium.

ESTRATEGIA PROMOCION
Campaa Medios

Prueba de Producto

Eventos de imagen

ACCIONES
Campaa Scarlett / Momentos Premium/ Campaa Reconocimiento +
Momentos.

Campaa BTL: Prueba de producto en locales de imagen y AASS

reforzando la cebada 100% Scarlett.

Eventos de imagen puntuales pero de valor.

Acercamiento a jvenes a travs de eventos universitarios (Graduacin,
seminarios, campeonatos, etc.)