MAXIMIZAR BENEFICIOS

MINIMIZAR ESFUERZOS
RETO DEL
ADMINISTRADOR
Lograr un
mejoramiento de la
Productividad
Empresarial
Optimizando el
uso de recursos
Los individuos en forma general y los trabajadores en forma
particular actan para sus propios intereses y para los de la
organizacin si ellos entienden correctamente los
procedimientos de trabajo y son recompensados por
seguirlos
ENFOQUES DE
COMPENSACION
INCENTIVOS
PARTICIPACION
DE UTILIDADES
LOGROS
ESPECFICOS
Establecen Estmulos
basados en el
desempeo
APLICADO A BASES
INDIVIDUALES
Establecen una
relacin entre el
mejor desempeo y
distribucin de
beneficios
APLICADO A TODOS
LOS EMPLEADOS
SISTEMAS NO TRADICIONALES
DE COMPENSACION
SISTEMAS NO TRADICIONALES
DE COMPENSACION
SISTEMA DE
INCENTIVOS

SISTEMA DE REPARTO
DE UTILIDADES
SISTEMA DE SUELDOS Y
SALARIOS
MAYOR NIVEL DE
COMPETENCIA
LOS NUEVOS SISTEMAS DE
COMPENSACION TIENEN
COMO OBJETIVO:
Vincular la compensacin al
desempeo, la productividad y
la calidad.
Reducir los costos de la
compensacin.
Mejorar el nivel de participacin
e identificacin del empleado.
Incrementar el trabajo de
equipo y la certidumbre, de
estar participando, en una
empresa comn a cuantos
laboran para ella.
SISTEMAS
DE
INCENTIVOS
Costos de
Compensacin
Externalidades
para la
Organizacin
Desempeo de
la Organizacin
ASPECTOS ESCENCIALES PARA EL DISEO DE PROGRAMAS DE
INCENTIVOS Y PARTICIPACION DE UTILIDADES
ASPECTOS PREGUNTAS CLAVE
Objetivos de la
compensacin no
tradicional

Por qu se estn considerando sis-
temas no tradicionales de compen-
sacin?
Participantes Cules son los objetivos bsicos de
estos sistemas no tradicionales?
Cobertura Quines participarn en el programa?
Dnde, cundo y cmo se aplicar el
programa?
Parmetros Cundo se pagarn los incentivos?
Administracin Quin va a administrar el programa?
La gerencia? El Personal? Ambos?
PROPOSITO DE LA COMPENSACION NO TRADICIONAL: Incentivos financieros
VINCULAR LA COMPENSACION
CON EL DESEMPEO
MEJOR DESEMPEO DE
MANERA REGULAR Y
PERIODICA
EL REFORZAMIENTO DE LA
CONDUCTA ES RAPIDO Y
FRECUENTE
LA ORGANIZACIN SE
BENEFICIA
Los costos de personal se
compensan con creces
Las compensaciones se
entregan en relacin directa
con la productividad
OBJETIVO DE LOS SISTEMAS DE INCENTIVOS
UN OBJETIVO:
MEJORAR EL
DESEMPEO
Se procura un
incremento en
ventas?
Se procura una
reduccin de costos?
Se busca alentar
la creatividad?
Mejorar la calidad?
DEFINIR UNA POLITICA CLARA ACORDE A LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACION
EXTENSION Y COBERTURA
A QUE
PERSONAS
SE DIRIGE?
INFLUYE EN:
LA PERCEPCION DE JUSTICIA DEL
SISTEMA DE COMPENSACION
EL ESPIRITU DE TRABAJO
LA MOTIVACION PARAMETROS CLAROS

Diferenciacin de puestos.
Definicin de la
participacin y cobertura.
Facilitar el trabajo en
equipo.
Aplicar solo a personas que
tendrn un efecto claro
sobre los resultados.
Las condiciones de
desempeo y los valores a
pagar por ellas
En el caso de participacin
de utilidades establecer los
porcentajes


EFICACIA
ADMINISTRACION DE UN SISTEMA DE
INCENTIVOS
ESTABLECER
PARAMETROS
DETERMINAR OBJETIVOS Y
MANERAS DE MEDIRLOS
PRESION COLECTIVA
EN EXCESO
RESULTA COSTOSO
FACTORES QUE EL
EMPLEADO NO
CONTROLA
DIFERENTES SISTEMAS DE
INCENTIVOS
COMPENSACION PROPORCIONAL
INCENTIVOS SOBRE UNIDADES DE PRODUCCION
SE COMPENSA AL
TRABAJADOR
Por el volumen de su rendimiento
Proporcionalmente al exceso de
Produccin
MEDICION DE LA
PRODUCTIVIDAD
Por volumen producido
de manera individual
Cuando no exista un
adecuado clima laboral