TEMA 1:

DIRECCIN
Facilitador:
manuel Celin Castro
2014
EL EMPRESARIO COMO
CAPITALISTA O PROPIETARIO
CONCEPCIN
CLSICA
EL EMPRESARIO COMO
LIDER Y ESTRATEGA
CONCEPCIN
MODERNA
PRINCIPALES FUNCIONES
1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL
INNOVACIN LIDERAZGO ESTRATEGIA
1. LA FUNCIN DE DIRECCIN O PILOTAJE EMPRESARIAL
CLARA APTITUD DE
LIDERAZGO Y
CAPACIDAD
EMPRESARIAL
EXPERTO ESTRATEGA
DOTES DE ORGANIZACIN
CAPACIDAD NEGOCIADORA Y
DE RESOLUCIN DE
CONFLICTOS
FACILIDAD Y HABILIDAD EN LA
COMUNICACIN
ESPECIAL ORIENTACIN AL
MERCADO Y HACIA EL CLIENTE
APTITUDES DEL
DIRECTIVO
3. EL PROCESO DE DIRECCIN
PLANIFICAR: Determinar un plan de Accin


ORGANIZAR: Estructurar y coordinar las actividades para
cumplir los objetivos


INTEGRAR LOS RR.HH.: elegir a los individuos
competentes para los puestos de la organizacin


DIRIGIR LOS RR.HH.: guiar las acciones hacia los
objetivos


CONTROLAR: asegurar una progresin hacia los objetivos
con arreglo al plan
5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO
FACTORES
CONDICIONANTES
Y LIMITANTES
ESTRATEGIA
Cambio deseado
1. Informacin limitada e incierta
sobre la evolucin del entorno y
las intenciones de la competencia.
2. Recursos limitados
3. Necesidad de coordinar las
acciones en el tiempo y en el
espacio
EMPRESA
MAANA
EMPRESA
HOY
5. LA DIRECCIN ESTRATGICA. CONCEPTO
Ineficacia de las tcnicas de gestin aplicadas hasta el
momento.
Tendencia a perseguir soluciones parciales y a c/p.
Crisis interna y tensin en el grupo directivo.
SOLUCIN
ESTRATEGIA
GERENCIA
CONCEPTO: Actividad directiva a travs del cual se
desarrollan las cuatro funciones administrativas con el fin
de convertir objetivos en resultados con el concurso del
esfuerzo ajeno

PREMISAS:

La decisin ms sabia del gerente si no est seguro es
aplazarla

El gerente puede realizar ms cambios sociales o
pedagoga social que otro profesional

El gerente debe ir creciendo de acuerdo con la estatura de
su cargo

lo nico que el gerente debe tener en mente es RELIGION-
FAMILIA Y TRABAJO



El gerente ensea con el ejemplo
La gerencia no es un reinado de simpata
El gerente para tomar decisiones debe estar insatisfecho pero
motivado a tomar la decisin
La gente feliz no le gusta tomar decisiones. La decisin genera
cambios , el cambio genera presin o problemas
En toda decisin gerencial hay una huella del carcter, temperamento
y personalidad del gerente
EL XITO DE UN GERENTE EN LA PRACTICA ES :70% Arte y 30%
Ciencia- LO POCO O LO MUCHO QUE SABE SE MANEJ A CON
HABILIDADES


MODELOS DE GERENTE
SATISFACCION: Mediocre, la persona slo
piensa en sobrevivir, anda en un estado
vegetativo en el mercado

ADAPTACION: Se ajusta a los cambios (normas
de la empresa), a las caractersticas del mercado

OPTIMIZACION: Se exige ms y exige a los
dems para lograr que la empresa se desarrolle y
crezca en el mercado
1. EL GERENTE ABARCA TODO. Henry
Ford ( 1900- 1920)
Yo me encargo de eso
El gerente de esta generacin desarrolla una
gestin eficaz pero limitada y se divide en vez
de multiplicarse

2. LA GERENCIA ORDENA (1920- 1950)
Su enfoque central es tratar de multiplicarse a
travs de otros pero impartiendo rdenes que no
son cuantificables o controlables ( Dar rdenes
por dar rdenes)
Aqu mando yo y punto
EFICACIA: lograr resultados
EFICIENCIA: Hacerlos efectivos
3. GERENCIA ADMINISTRATIVA POR
RESULTADOS- A.P.O. (1950-1970)
En base a parmetros, fijando objetivos a su
colaboradores y clarificando que hay cumplir
con ellos por que de eso depende su continuidad
en la empresa.
4. LA GERENCIA SE ENFOQUE HACIA
CLIENTES, CALIDAD Y PROCESOS. (1970-
Hasta Hoy)
Reingeniera : Mejorar procesos- Redisear
Benchmarking: Tomar lo mejor da cada empresa y
mejorar estrategias
Coaching: Dirigir equipos de trabajo, solidaridad
en la realizacin de la labor
G.A.D. : Grupos de Auto Direccin