Plan de marketing

de [Nombre de
producto]
[Nombre]


Resumen del mercado
Mercado: pasado, presente y futuro
Revisar cambios en la cuota de mercado,
liderazgo, participantes, fluctuaciones del
mercado, costos, precios y competencia.
Primeros
implantadores/
Pioneros
Mercado de masas/
Seguidores
Fin del ciclo de vida
Tiempo
Nmero
de
clientes
Definicin del producto
Describir el producto/servicio que se est
comercializando.
Competencia
El panorama de
la competencia
Ofrecer una
visin general de
los competidores,
sus puntos
fuertes y sus
debilidades.
Especificar la
posicin de cada
producto de la
competencia
respecto al nuevo
producto.
A
B
C
D
Rendimiento
P
r
e
c
i
o

Posicionamiento
Posicionamiento del producto o servicio
Informe que define con precisin el producto
en su mercado y con respecto a sus
competidores a lo largo del tiempo.
Promesas al consumidor
Informe que resume los beneficios del producto
o servicio para el consumidor.
Estrategias de comunicacin
Mensaje dependiendo del pblico al que va
destinado
Datos demogrficos de los consumidores
objetivo
Embalaje y realizacin
Embalaje del producto
Tratar cuestiones como el tamao, el precio, el
aspecto y la estrategia.
Tratar cuestiones de realizacin de los
elementos no incluidos directamente en el
embalaje del producto.
Costo de la mercanca
Resumir el costo de las mercancas e incluir una
lista general de materiales.
Estrategias de lanzamiento
Plan de lanzamiento
Si se va a anunciar el producto.
Presupuesto para promocin
Proporcionar material de apoyo con informacin
detallada sobre el presupuesto para su revisin.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Relaciones pblicas
Estrategia y ejecucin
Estrategias de RR. PP.
Puntos destacados del plan de RR. PP.
Tener un plan alternativo de RR. PP., incluidos
calendarios de edicin, compromisos de charlas
de presentacin, programa de conferencias,
etc.
Publicidad
Estrategia y ejecucin
Resumen de la estrategia.
Visin general de los medios de comunicacin y
distribucin en el tiempo.
Resumen del gasto en publicidad.
Otras actividades promocionales
Marketing directo
Resumen de la estrategia, los vehculos de
comunicacin y su distribucin en el tiempo
Resumen de los objetivos de respuesta, metas
planteadas y presupuesto
Marketing por parte de terceros
Acuerdos de marketing coordinado establecidos
con otras compaas
Programas de marketing
Otros programas promocionales
Precios
Precios
Resumir precios especficos o estrategias de
precio.
Comparar con productos similares.
Polticas
Resumir las polticas relevantes para la
comprensin de las cuestiones clave que
influyen en los precios.
Distribucin
Estrategia de distribucin
Canales de distribucin
Resumir los canales de distribucin.
Distribucin por canal
Mostrar plan del porcentaje de cuota de
distribucin al que contribuir cada canal; un
grfico circular puede resultar til para este
propsito.
Mercados/segmentos verticales
Oportunidades del mercado vertical
Estudiar las oportunidades de segmentos
concretos de mercado.
Indicar las estrategias de distribucin para
dichos mercados o segmentos.
Especificar el uso de terceras compaas para la
distribucin a mercados verticales.
Internacional
Distribucin internacional
Estudiar estrategias de distribucin.
Tratar cuestiones especficas de la distribucin
internacional.
Estrategia de precios a nivel internacional
Asuntos relativos a la localizacin
Mencionar las necesidades de variacin de los
productos locales.
Indicadores de xito
Objetivos para el primer ao
Objetivos para los aos siguientes
Sistemas de medicin del xito/fracaso
Requisitos para conseguir el xito
Calendario
Puntos destacados del programa a 18 meses
Planificacin en el tiempo
Identificar las dependencias de las actividades
en el tiempo necesarias para alcanzar el xito.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic
Tarea 2
Tarea 3
Tarea 4
Tarea 1
Hito