Alejandra Bonett 310727

Mile Tllez
Yeisn Coronado
Jennifer Rojano Gomes
COMERCIALIZADORA GRAN
SEORA, es una empresa Norte
Santandereana, procesadora,
empaquetadora y distribuidora de
productos alimenticios,
principalmente de arroz, avena,
harina siete granos, crema de
arroz

En el ao de 1.979, en la ciudad
de Ocaa (Norte de Santander), el
seor Noel Lpez Meneses
(q.e.p.d.), fund un
establecimiento llamado Arroz
Motiln, este se encargaba solo
de empacar y distribuir arroz por
la regin; al pasar de los aos y
luego de su fallecimiento sus hijos
se hicieron cargo de esta
empresa, cambindole el nombre
a COMERCIALIZADORA GRAN
SEORA

Satisfacer las necesidades y expectativas de el mercado y de
nuestros clientes, a travs de la produccin y comercializacin
de productos alimenticios de excelente calidad, mediante el
uso de la tecnologa en el desarrollo de los procesos
agroindustriales, con un recurso humano competente y
comprometido con la empresa, y el apoyo de nuestros
proveedores.




Gran Seora, tiene como meta convertirse en diez aos, en la
empresa lder en el sector de alimentos en el mbito regional,
convirtindose en una empresa prestigiosa y posicionada
comercialmente del norte y oriente Colombiano, produciendo y
comercializando productos alimenticios de excelente calidad
que respondan a las exigencias de nuestros clientes.

Nuestra funcin primordial es
satisfacer las necesidades de
nuestros clientes y a la vez de los
consumidores, que son
principalmente personas de los
estratos 1-2-3 de toda la regin.
Para tener una buena estrategia en
el mercado, contamos con la
asistencia personal de nuestras
impulsadoras, vendedores y
supervisor, que visitan
continuamente a nuestros clientes
El sistema de produccin utilizado es el de produccin continua, la cual
produce determinados productos, sin cambios, por un largo perodo. El ritmo
de produccin es acelerado y las operaciones se ejecutan sin interrupcin.
Como el producto es el mismo, el proceso de produccin no sufre cambios
Ventajas que se observan en la empresa por este sistema de
produccin:
Se reduce el contenido de mano de obra directa.
Suponiendo el correcto diseo del producto, la reproducibilidad, y por lo
tanto la exactitud y precisin son altas.
Como no hay periodo de reposo entre operaciones, el trabajo en proceso se
mantiene al mnimo.
Se detecta inmediatamente cualquier deficiencia en los productos
terminados y en los mtodos utilizados.
Los requerimientos de materiales se pueden planear con ms exactitud.


La Gestin Comercial es muy importante ya
que a travs de ella se canaliza el contacto
directo con los clientes. La calidad de la
Fuerza de Ventas, la racionalidad de los
objetivos propuestos y una buena
Direccin Comercial, que aplique los
controles adecuados y sepa motivar
convenientemente a su equipo, son
algunos de los factores bsicos para el xito
en las ventas en nuestra empresa.

Estamos ante una economa de consumo
especializado, es decir ya no basta con
tener un excelente Producto-Servicio como
el que nuestra empresa ofrece, si no
tambin el bajo costo que este tiene ante
nuestras competencias directas; a esto hay
que sumarle una gestin comercial eficaz,
entendiendo por esto el dotar a sus
vendedores de herramientas que los hagan
sentir que son la razn fundamental de la
existencia de su organizacin
Denotando:
cumplimiento,
especializacin,
eficiencia,
inters,
conocimiento,
seguimiento,
entendimiento,
y dems cualidades que hacen que
los clientes nos prefieran entre sus
competidores.

Ms clientes nuevos y
rescate de clientes inactivos.
Clientes satisfechos listos a
comprar nuestros Productos.
Identificamos necesidades y
deseos especficos que
siempre van a estar un paso
delante de la competencia.

Satisfacer las necesidades y expectativas de
el mercado y de sus clientes, a travs de la
produccin y comercializacin de productos
alimenticios de excelente calidad.
AVENA EN SUS DIFERENTES
PRESENTACIONES
Al ser una empresa regional va dirigida a las
amas de casa y familia de la regin con
productos alimenticios de la canasta familiar.
Su producto lder es la avena y el arroz Gran Seora que
son productos de primera necesidad y con un mercado
bastante apreciable.
MEZCLA DE HARINA DE 7 CEREALES
Se utilizara una estrategia de posicionamiento precio/calidad, pues
al ser una empresa que centra su mercado en una regin especfica
del pas por lo que maneja unos precios ms bajos que el de las
empresas ms grande del mercado para competir y dominar ese
mercado regional.
Como generadora de empleo las
personas se sienten identificadas con la
empresa por el desarrollo de la regin.
Arraigar a los habitantes de la regin la
empresa con campaas de mercadeo,
patrocinio de eventos y hacer de la
empresa un patrimonio de los
pobladores.
Manejar precios ms bajos que las
empresas ms grandes del mercados
alimentario.
Atractivo de la Industria
.
Barreras de Entrada: En la regin es la
nica empresa de productos alimenticios.

Poder de los consumidores: Muy alta
pues fabrica productos alimenticios de
primera necesidad

Poder de proveedores: Hay muchos
proveedores pues se trata de materias
primas en alimentos
. Posibilidad de Sustituirlos: Es riesgosa
pues hay bastantes empresas que
tambin producen productos similares

Tamao del Mercado Hay cerca de 100000

consumidores ms de 200000 productos
consumidos.
Crecimiento del Mercado hay un crecimiento
4%.
Tendencias del Mercado en la regin el mercado
se ha ampliado y se encuentra en una regin que se ha
acrecentado.








Identificacin del Mercado
Objetivo:
habitantes del regin.
Beneficio para el consumidor: El beneficio es
econmico para los consumidores.
Diferenciacin: Los productos se diferencian
al ser de la regin
Elementos Propietarios: El
nombre de la empresa Gran
Seora.
Capacidad Empresarial
Superior: Infraestructura
para la produccin de
alimentos.
Modelo Econmico Viable:
Cuenta con una regin rica
en recursos que son los
insumos de la empresa a
futuro
Produccin planta Ocaa