PROFESOR:

Li c. Adm. Marco Ant oni o Guerrero Cabal l er o

I NTEGRANTES:
Grandes Lpez, I vn
Herrera Mal parti da, Cel i a
La Rosa Torres, Mi l agros
Muoz Yi n Li n, Mi chel l e
Una empresa debe definir bien a travs de qu canales de
distribucin va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello
depender por un lado de tu tipo de producto, y por otro, de
cmo quieres llegar a tu mercado. Por ejemplo empresas que
producen artculos masivos, como Coca Cola, Procter &
Gamble o Colgate venden sus productos a travs de diversos
canales, como bodegas, distribuidores automticos,
supermercados, etc. Pero empresas de servicios como los bancos,
tienen sus propias agencias para distribuir su producto (en este
caso el producto son los servicios bancarios).
Es un recurso externo clave; se
requieren aos para construirlo, y no es
fcil modificarlo. Su importancia es
comparable a la de los recursos
internos clave como el personal y las
instalaciones de fabricacin,
investigacin e ingeniera.
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
Conductos que
proporcionan los enlaces
esenciales en la conexin
clientes y productores.
Canales de Distribucin
ELEMENTOS DE PLAZA
Es el intermediario mayorista, generalmente
especializado en la venta de productos con el
cul el fabricante espera apoyo en la parte de
promocin y venta.
Distribuidor:
Es un establecimiento mercantil, que vende todo
tipo de productos, ejerciendo funciones de
bodegaje y que vende o revende gamas
completas de productos tanto a empresas
como a consumidores finales.
Mayorista:
Es el establecimiento mercantil que se dedica a
vender a consumidores finales (venta al detal)
Minorista:
ELEMENTOS DE PLAZA
Es un negocio independiente que genera
enlaces entre empresas y consumidores finales.
COMERCIALIZADOR
MINORISTA:
Es un negocio independiente que se dedica a
generar enlaces y contactos entre mayoristas y
empresas. Generalmente esta figura se utiliza en
la comercializacin internacional.
COMERCIALIZADOR
MAYORISTA:
Es el intermediario que sirve de enlace entre
compradores y vendedores sin tomar nunca
posesin fsica de ningn producto.
CORREDOR:
Es la empresa que colabora en el desarrollo o
desempeo de actividades de distribucin
diferentes a la compra y venta. (Bodega,
transporte, empaque etc.)
FACILITADOR O
EMPRESA DE
LOGSTICA:
CLASIFICACIN
Tiendas de autoservicio:
Tienen abarrotes, carnes, ropa y panadera.
Tiendas de conveniencia:
Tiendas relativamente pequeas, localizadas
cerca de reas residenciales, trabajan una
lnea limitada de productos.
Tiendas departamentales:
Trabajan varias lneas de productos;
por lo general ropa, muebles y
artculos para el hogar y
electrodomsticos.
Tiendas Especializadas
Dedicados a la venta de una sola categora de productos
incluyen tiendas de ropa, tiendas de artculos deportivos,
floristeras y libreras.
Supermercados
Tienen operaciones relativamente grandes, de bajo costo,
bajo margen, alto volumen y autoservicio, diseadas para
atender todas las necesidades de alimentos y productos
para el hogar.
Detallistas de precio reducido
Venden mercanca que adquieren directamente de los
fabricantes o de otros detallistas. Estos incluyen ventas de
fbrica que poseen y manejan los propios fabricantes.
Supertiendas
Tiendas muy grandes que tradicionalmente buscan cubrir
todas las necesidades del consumidor en cuanto a artculos
comestibles y no comestibles de compra rutinaria.
LOGSTICA
La logstica nos ayudar a cumplir con este objetivo, pues
la logstica es el proceso de implementar y controlar un
flujo de materia prima, inventario en proceso, productos
terminados e informacin relacionada desde el punto de
origen hasta el punto de consumo de una forma eficiente
y lo ms econmica posible.
ESTRATEGIA DE PLAZA
A. Cobertura de Mercado.
Es importante seleccionar el tamao y
el valor del mercado potencial que se
desea abastecer. La cobertura de
mercado es tan importante para
algunos productores que es
absolutamente necesario un canal
para lograrla.
Se dan en base a las decisiones y los
objetivos de mercadotecnia general
de la empresa.
B. Control
Se utiliza para
seleccionar la clase de
distribucin adecuada,
es decir, es el control
del producto.
C. Costos
La mayora de los
consumidores piensa que
cuanto ms corta sea la
plaza, menor ser el costo
de distribucin, y por lo
tanto menor el precio que
deban pagar. Por el
contrario una plaza ms
larga da por resultado una
cobertura ms amplia, un
menor control del producto
y costos ms bajos.
IMPORTANCIA DE LA PLAZA
La localizacin de los puntos de venta es una decisin de
suma importancia y trascendencia, ya que si es adecuada
contribuir a la eleccin del comprador.
Los factores que determinan la localizacin de los puntos de
venta se pueden clasificar en los dos grupos siguientes:
Factores que afectan al
costo: terrenos, edificios,
salarios, transporte, etc.
Factores que afectan a la
demanda: proximidad del
mercado, servicios,
competidores, etc.
El objetivo principal es acercar el
producto al consumidor, por lo
que se debe enfocar ms en
estudiar los factores que afectan a
la demanda
PLAZA NACIONAL
Durante la segunda mitad de la
dcada de 1990, en el Per se
consolidaron las condiciones
favorables .
Aprovechadas por inversionistas,
principalmente extranjeros, para una
paulatina expansin de centros
comerciales debido a que haba una
baja presencia de ellos en el pas.
En este contexto, 1997 marc el
resurgimiento y expansin del sector
comercio con la inauguracin del Jockey
Plaza Shopping Center.
Al ao siguiente, 1998, se construy el centro
comercial Larcomar, financiado con
similares caractersticas al Jockey Plaza.
A partir de 2002 la consolidacin de esta
tendencia se concret en Lima
Metropolitana y el Callao con la
construccin de nuevos centros
comerciales, entre ellos Megaplaza Norte,
Primavera Park & Plaza, Minka y Plaza Lima
Sur.
A. Historia de Kimberly Clark
Sus operaciones en Per se iniciaron en
1995 mediante la adquisicin de la
empresa papelera familiar Unicel S.A.
En 1998 Kimberly-Clark adquiere MIMO S.A.
En el 2000 MIMO S.A. se fusiona con la empresa lder del
mercado de papeles higinicos Suave.
En el 2008 inauguraron la planta de Santa Clara.
B. Historia de Ripley
1997 Se inaugura la primera tienda Ripley Jockey Plaza y el Centro de
Distribucin en Villa El Salvador.
1999 Apertura Ripley San Isidro y se crea Financiera Cordillera S.A.
2001 Apertura Ripley Miraflores, Primavera y Chorrillos.
2008 Apertura Ripley Callao.
C. Historia de Plaza Vea
1993 la empresa de capitales chilenos
Supermercados Santa Isabel S.A
decidi invertir en el Per como parte
de su expansin comercial. 1998 la empresa chilena fue
adquirida por la transnacional
de capitales holandeses, se
crearon los formatos de Plaza
Vea y Minisol (actualmente
Mass).
En 2003 la empresa holandesa retir
su participacin de Latinoamrica,
en Per, la empresa Supermercados
Santa Isabel fue adquirida por la
empresa de capitales peruanos
Interbank.
En el ao 2005 se inaugur el
primer supermercado
Vivandar.
En 2007 se convierte en la primera
cadena grande de supermercados en
abrir un local fuera Lima.
Supermercados que dejaron de existir en el Per
Los Wong fueron los nicos que
supieron sobrellevar nuestra tan
accidentada economa con su
acertada poltica de atencin al
cliente y con buenos canales de
distribucin, algo que a muchas
les falt.
Muchos de supermercados
desaparecieron por la difcil
coyuntura poltica por la que
tuvo que atravesar el pas.
Supermarket Scala Sears
TIA Monterrey Casa Oechsle
PLAZA INTERNACIONAL
DISTRIBUCIN COMERCIAL
Distribucin larga
Se trabaja con un gran nmero de "eslabones" intermediarios a
distintos niveles hasta llegar al cliente final. En ocasiones la figura del
agente o distribuidor coincide con el mayorista, que a su vez distribuye
a nivel detallista.
Distribucin corta
Se elimina uno de los intermediarios de la cadena, bien distribuyendo
directamente a detallistas, o bien a sus centrales de compra. El
comercio internacional dentro de la UE se desarrolla principalmente
mediante este tipo de distribucin
Distribucin directa
Adecuado para el suministro de grandes equipos o productos
industriales muy especializados, as como
grandes proyectos industriales y de servicios, permite al fabricante
llegar directamente a sus clientes sin la actuacin de intermediarios
Canales de distribucin
Juegan distintos roles que tienen caractersticas diferentes
segn los mercados. En los pases de economas ms
desarrollados los mayoristas son empresas de tamao
medio-alto, generalmente muy bien gestionadas que
representan lneas de productos ms especializadas y
prestan un mayor y mejor servicio que sus homlogos en
pases de menor desarrollo
Al igual que ocurre con los
mayoristas, los detallistas
tienen unas caractersticas
distintas segn el mercado.
LOS MAYORISTAS
LOS DETALLISTAS
El marketing internacional define las formas de entrada, la
poltica de productos, la fijacin de precios, la seleccin de
los canales de distribucin y la promocin ms adecuada
para conseguir los objetivos propuestos en cada uno de los
mercados exteriores.
LA LOGSTICA
ACTIVIDADES LOGSTICAS
La logstica se desarrolla mediante una
serie de actividades en cadena y de
forma interrelacionada.