MATERIA: ESTRATEGIAS DE OFERTAS PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA: LA DISTRIBUCION DE PRODUCTOS
DOCENTE: ING. ANA MARIA ALCIVAR
ALUMNA: GLADYS MOLINA R.
AGOSTO, 2014
DISTRIBUCION
La distribucin de productos se refiere a la forma en que los productos son distribuidos/comercializados hacia la plaza o punto de venta en donde sern ofrecidos o vendidos a los consumidores; as como a la seleccin de estas plazas o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos, en segundo lugar, seleccionar las plazas o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
DISTRIBUCION
Un canal de distribucin se forma por empresas, procesos, sistemas y personas. Todos ellos intervienen en la transferencia de un producto de manos del fabricante, a un intermediario o al consumidor final. En el proceso pueden participar varios intermediarios, como mayoristas y detallistas.
Es una red de desempeo por parte de los participantes, cada uno es independiente y est interrelacionado con los dems cooperando con sus esfuerzos para mantener el producto o servicio siempre a disposicin del cliente. Reducir el tamao del canal podra bajar los costos, pero podra traer limitaciones en la cobertura de mercado y los productos dejaran de llegar a lugares que no se pueden distribuir debido a la situacin geogrfica TIPOS DE DISTRIBUCION Dependiendo del tipo de producto las empresas debern escoger una distribucin en exclusiva o, por el contrario, optar por una intensiva. De la misma manera, puede que lo mejor para su negocio sea emplear un canal de distribucin en el que intervengan varios intermediarios.
Anlisis horizontal del proceso de Distribucin Lo primero es considerar la estructura horizontal de su estrategia de distribucin, es decir, hay que decidir en cantidad y calidad, respecto a los puntos de venta donde su producto estar disponible para el consumidor. De acuerdo con la intensidad los canales se dividen en:
Distribucin extensiva: es la que trata de abarcar el mayor nmero posible de puntos de venta. Se recomienda para productos bsicos o de primera necesidad (alimentacin, higiene, limpieza, etc.).
Distribucin intensiva: es la que busca distribuir su producto en puntos de una rama comercial equivalente. Se recomienda para productos como los de perfumera, material escolar, libros, etc.
Distribucin selectiva: es la posibilidad de restringir el nmero de puntos de distribucin, ya sea en base a criterios geogrficos, prcticos o relacionados con la imagen de la empresa y la filosofa y valores que desea proyectar. Recomendable para productos que buscan potenciar su marca y diferenciarse de las de la competencia, como pueden ser artculos de viaje, de deporte o pequeos electrodomsticos.
Distribucin exclusiva: es la que escoge cuidadosamente a un nmero muy limitado de puntos de venta. Es la opcin que le proporciona un mayor control y un mayor margen. Se recomienda para productos de un rango de precios superior al resto, artculos especiales por su diseo o por la exclusividad de sus prestaciones, como pueden ser relojes o accesorios de alta gama.
Anlisis horizontal del proceso de Distribucin No todos los productos pueden ser distribuidos de todas las maneras, la imagen de su marca se ver directamente influida por esta decisin, por lo que debe asegurarse que elegir el camino correcto, el que ms le beneficia como empresa.
Cmo voy a llegar al cliente?
Canales de Distribucin
Se puede hablar de distintos tipos de canales de distribucin (canal largo, medio y corto) para los productos de consumo, pero cuando hablamos de servicios, la poltica es diferente. Podemos hablar de dos tipos de canales; el canal directo (no tiene intermediarios) y el canal indirecto (si tiene intermediarios).
Su estructura depende de la naturaleza del producto y, del tamao y economa de la empresa.
Canal Directo
Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.
Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos nuestros productos en nuestros locales comerciales, a travs de Internet, a travs de llamadas telefnicas, o a travs de visitas a domicilio.
Canal Indirecto Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los vendern al consumidor final o, en todo caso, a otros intermediarios.
En el Ecuador la comercializacin de productos de consumo se realiza a travs de canales directos que son Importadores y Supermercados. La importacin a travs de una empresa importadora o distribuidor: consiste en vender el producto a travs de una empresa importadora la cual abastece a distribuidores, tanto grandes como pequeos; y estos a su vez entregan el producto al consumidor final. Por otro lado, la empresa importadora que puede ser un Supermercado tambin puede vender el producto a consumidores finales directamente. Paralelamente, se puede dar que algunos distribuidores grandes compren directamente a la empresa exportadora Canales de comercializacin y distribucin en el Ecuador