EN SAN MARTN ESTUDIANTES

COMPROMETIDOS CON ECONEGOCIOS

2 2
Formando
capacidades
y actitudes
emprendedoras
en
ECONEGOCIOS
EQUIPO TECNICO REGIONAL DEVIDA PIR DAS
Plan de Impacto Rpido para el Desarrollo Alternativo Integral y Sostenible

3 3
Un Econegocio Estudiantil es una actividad que
atiende rentablemente una demanda de bienes y
servicios de manera ecoeficiente, reconociendo
la importancia y la oportunidad de negocio en
actividades que cuidan el ambiente,
aprovechando los recursos naturales de manera
responsable.
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PLAN DE ECONEGOCIOS
IDEA DEL NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
PLAN DE MERCADEO
EXPEDIENTE TCNICO
ESTUDIO ECONMICO
4
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5 5 5
REQUIERE
DETERMINAR
CON PRECISIN
Necesidades
que se van
a atender
Un precio
accesible y
la utilidad
Capital para
iniciar el
negocio
Conocimiento
del negocio
QU ES LA
IDEA DE
NEGOCIO?
Capacidades y actitudes
para realizar el negocio
ES UNA DESCRIPCIN CORTA Y PRECISA DE
LAS OPERACIONES BSICAS DEL NEGOCIO QUE
SE PIENSA REALIZAR
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Qu debe identificar una idea de Econegocio?
6
Qu producto o
servicio vender su
negocio?
A quin le vender
su negocio?
Cmo vender su
negocio sus
productos o
servicios?
Qu necesidad de
sus clientes
atender su
negocio?
Precisa el producto o servicio
que se oferta, el cual debe estar
basada en lo que se conoce y
sabe hacer bien.
Especifica con claridad el tipo de
cliente y el rea de intervencin
del negocio.
Especifica de que maneras
diferentes vender su producto o
servicio.
Precisa con claridad la necesidad
del futuro cliente, adems por el
cual esta dispuesto a pagar
Servicio de gua
turstica
Los clientes son
mujeres de 16 a 25
aos
Directamente al cliente
A minoristas
No se encuentran
SHORT juveniles y
bonitos para damas
en Tocache
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Donde encontrar
ideas/fuentes
de Econegocios
PISCICULTURA
APICULTURA
BIOPARQUE
PLANTAS NATIVAS
RESIDUOS SLIDOS
DERIVADOS
ECOTURSMO
ECOSISTEMAS
ABONO ORGNICO, ETC.
FLORICULTURA
MARIPOSAS
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PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR
IDEAS DE ECONEGOCIOS
8
IDENTIFICAR LAS
NECESIDADES O
PROBLEMAS
IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS QUE
RESPONDAN A LAS
NECESIDADES
SELECCIONAR LAS IDEAS
CON MAYORES
PROBALIDADES DE XITO
DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE LA IDEA
PRIORIZADA
1
2
3
4
5
SELECCIONAR UNA IDEA DE
NEGOCIO
9 9
Identificar las necesidades y/o
problemas
9
LISTA DE NECESIDADES
1 En mi Institucin Educativa no se encuentran
comidas/refrigerio nutritivas.
2 Slo existe comida chatarra y de paso.
3 En un clima caluroso como el nuestro no se encuentran
bebidas saludables a base de frutas.
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IDENTIFICACIN DE IDEAS DE
ECONEGOCIOS QUE RESPONDAN A
LAS NECESIDADES Y/O PROBLEMAS
10
LISTA DE NECESIDADES IDEA DE ECONEGOCIO
POR QU SERIA UN BUEN
ECONEGOCIO?
1 En mi Institucin Educativa no
se encuentran comidas/refrigerio
nutritivas.
Venta de cereales
procesados con
productos de la zona
Existe demanda escolar y la
necesidad fisiolgica es
imprescindible.
Elaboracin de
cereales
2 Slo existe comida chatarra y de
paso.
Elaboracin de
mermeladas
Elaboracin de
nctares.
3 En un clima caluroso como el
nuestro no se encuentran bebidas
saludables a base de frutas.
Bebidas a base de
frutas
Amigo(a) aqu
plantea ideas
de Econegocios
y
fundamntalas
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IDENTIFICANDO IDEAS DE ECONEGOCIOS
SELECCIONAR LAS
IDEAS CON MAYORES
POSIBILIDADES DE
XITO
SE REALIZA MEDIANTE LA TCNICA DE
MACRO FILTRO.
Macro Filtro, es una herramienta que sirve para
seleccionar ideas de negocios de manera rpida
guindonos por algunas preguntas ejes para
seleccionar y excluir las ideas que tengan
respuesta negativa.

PREGUNTAS ORIENTADORAS
PREPARACIN
DE CEREALES
ELABORACIN DE
MERMELADA
ELABORACIN
DE NCTAR
ELABORACIN DE
BEBIDAS
Si No Si No Si NO Si No
Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?
X X X X
Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X
Hay una demanda insatisfecha?
X X X X
Ustedes quieren realizar este proyecto?
X X X X
Es posible producir el producto en su
distrito/regin?
X X X X
Este proyecto permite tener ganancias?
X X X X
Total
6 0 5 1 5 1 3 3
Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podran tener mayor xito con relacin a
aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas.
12
Identificando ideas de Econegocios
SELECCIONAR UNA IDEA
DE ECONEGOCIO
Micro Filtro, es una herramienta que permite priorizar
la idea de negocio a trabajar. Se tendr en cuenta para
esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales
y a la vez que se puedan producir en su regin de
acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnologa,
mercado y materia prima. Seleccionando la idea que
tenga mayor puntaje.
La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje
ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA
DE LA IDEA DE NEGOCIO
ELABORACIN DE
CEREALES
FRUTAS/ZONA
Elaboracin de
mermelada
Elaboracin de
nctar
Disponibilidad de local y de materias primas
4 4 4
Existencia de demanda insatisfecha
3 3 3
Disponibilidad de mano de obra calificada
4 2 2
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
4 2 2
Tecnologa localmente disponible
3 2 2
El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el
proyecto?
3 3 3
TOTAL PUNTAJE
21 16 16
Tabla de Calificacin: 4 Muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo
13
Viabilizacin de la idea priorizada
DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE LA IDEA
PRIORIZADA
El anlisis FODA permite identificar las fortalezas y las
debilidades internas de la idea de negocio y compara de
manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
EN QU SER BUENO
MI NEGOCIO?
CUALES SERN LAS
DEBILIDADES DE MI
NECOCIO?
QU ASPECTOS DEL
ENTORNO
BENFICIARAN A MI
NEGOCIO?
QU ASPECTOS DEL
ENTORNOAFECTARAN
NEGATIVAMENTE A MI
NEGOCIO?
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Recursos, condiciones y capacidades
especiales con que se cuenta
Factores positivos favorables del
entorno
Factores negativos y desfarobles del
entono
Aspectos que provocan una posicin
desfavorable
14 14
Fortalezas del equipo para el inicio del Econegocio
14
ASPECTOS DESCRIPCIN
RECIBES ALGN APOYO?
DE QUIN?
Disponibilidad de
infraestructura.
Contar con maquinaria y
equipo
Conocimientos y habilidades
(de tu equipo)
Fuentes de consulta:
Manuales, libros u otros
Recursos monetarios
Acceso a Internet
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15 15
Debilidades que se tiene que superar para
realizar el Econegocio
15
ASPECTOS DESCRIPCIN
A QU INSTITUCIONES O
PERSONAS BUSCAS PARA
SUPERAR LAS DEBILIDADES
Disponibilidad de
infraestructura.
Contar con maquinaria y
equipo
Conocimientos y habilidades
(de tu equipo)
Fuentes de consulta:
Manuales, libros u otros
Recursos monetarios
Acceso a Internet
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16 16
Oportunidades que se presentan para
el inicio del Econegocio
16
ASPECTOS DESCRIPCIN CMO SE APROVECHA?
Recursos naturales /
clima
Empresas o
instituciones
privadas
Instituciones que
brindan
capacitacin y
asesora tcnica
Instituciones con
quienes pueden
hacerse alianzas y
convenios
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Qu amenazas tienen que superar
para realizar el Econegocio?
ASPECTOS DESCRIPCIN CMO SE SUPERA?
Factores ambientales
Presencia de otras
empresas que
compitan con tu
proyecto
Recursos naturales
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QUE ES UNA MARCA
COMERCIAL?
QUE ES UNA MARCA COMERCIAL:
Es el distintivo que diferencia a un producto de otro.
En las personas la marca es lo propio,intrinsico,
inherente que demostremos y sera diferencia con
los dems.
Es la denominacin Verbal o Grafica, tambin
puede ser la combinacin de ambos cuyo objetivo
es la diferenciacin en el mercado.

La marca puede ser Nominativa (es la sustitucin de
un nombre comn por uno Propio, Ejm. Detergente ,
Ace, Ariel, Etc.) , Grafica o Mixta.
ELEMENTOS DE UNA MARCA:
Componente Verbal:
El Logotipo : Es la Configuracin Esttica y Artstica del
nombre de la Empresa o Producto, es la Clase de Letra y Tipo
de Letra que deseamos ver Impreso en Producto / Servicio.
Anagrama: Es la Abreviacin o Deformacin del nombre o
Frase de la Empresa que designa a la Actividad (Siglas)
Componente Iconos: Es cualquier Objeto, Animal, Grafico
que determina o identifica a Empresa o producto.
Componente Cromtico: Color que identifica a la empresa/
Producto.
Componente Psicolgico: Son las Emociones que podamos
tener del Producto, Valor que damos, es el conocimiento y
estima al producto.
QUE ES UNA ETIQUETA?
LA ETIQUETA DEL PRODUCTO:
La parte de un producto que transmite
informacin sobre el producto y el vendedor.
Puede ser parte del empaque o estar adherida
al producto.
Es una parte integral del empaque y suele
identificar al producto o marca, quin lo hizo,
dnde y cundo se hizo, cmo debe usarse y
el contenido y los ingredientes del paquete.
Es la parte del producto que contiene la
informacin escrita sobre el artculo; una
etiqueta puede ser parte del embalaje
(impresin) o simplemente una hoja adherida
directamente al producto.
CLASES DE ETIQUETA - MKT
Etiquetas Persuasivas: Aquellas que se centran
en un tema o logotipo promocional, suelen incluirse
declaraciones promocionales como: nuevo, mejorado, sper ,
Ultra , Hiper, Etc.
Etiquetas Informativas: Diseadas con objeto de
ayudar a los consumidores a que seleccionen adecuadamente
los productos y a reducir su disonancia cognoscitiva
(desconfianza) despus de la compra.
Etiqueta de Marca: Es sencillamente la etiqueta sola
aplicada al producto o al empaque. Por Ejm. la etiqueta de una
prenda de vestir.
Etiqueta Descriptiva: Es la que da informacin
objetiva acerca del uso del producto, su hechura, cuidado,
desempeo u otras caractersticas pertinentes [1]. Por ejemplo,
la etiqueta de productos nutricionales y medicamentos.
CLASES DE ETIQUETA MKT
Etiqueta de Grado: Identifica la calidad juzgada del
producto mediante una letra, un nmero o una palabra [1]. Por
ejemplo, los duraznos enlatados tienen etiquetas de grados A,
B o C y el maz y el trigo ostentan etiquetas de grados 1 y 2 .
Etiqueta Obligatorias :Es uno de los medios de
que disponen los gobiernos para proteger al consumidor en
lo concerniente a salud y seguridad
Etiqueta No Obligatorias: Informa sobre la
composicin y las propiedades de los productos, en sta
categora ya que describen el contenido en forma total o
parcial.


QUE ES UN SLOGAN ?
EL ESLOGAN
Es un LEMA PUBLICITARIO se
entiende como frase
identificativa en un contexto
COMERCIAL o POLTICO (en el
caso de la propaganda), y como
expresin repetitiva de una idea
o de un propsito publicitario
para resumirlo y representarlo
en un dicho.



Un Lema efectivo debe tener:

Declarar los beneficios principales del producto o marca para el
comprador o cliente potencial.
Destacar las diferencias con el de otras firmas, dentro de los requisitos
legales.
Ser declaracin simple, concisa, tajante, directa y apropiada.
Ser ingenioso, si bien no todos los eslganes publicitarios tienen por
qu.
Adoptar una personalidad "distintiva" respecto al resto.
Hacer que el consumidor se sienta "bien".
Hacer que el consumidor sienta un deseo o una necesidad.
Es difcil de olvidar, se adhiere a la memoria (quirase que no),
especialmente, si se acompaa con instrumentos nemotcnicos como
estribillos, ritmos, imgenes o secuencias de anuncios televisivos.
Debe ser Corto e Impactante, que viva en la mente de Consumidor.

que es un concepto comercial.

QUE ES UN CONCEPTO COMERCIAL


El concepto publicitario consiste en encontrar el camino que te permita informar
a tus clientes la razn de comprar tu producto o servicio en vez de comprarlo a tu
competencia.
Porqu tus clientes deben comprarte a ti y no a la competencia? Necesitas una
buena razn, un buen concepto publicitario.
Si tu empresa no tiene este concepto claro, va a aparecer incompetente e
incompleta. Dars la imagen de alguien brincando desesperadamente con una
pancarta que dice Cmpreme a mi, cmpreme a m. Caers en lo que hace la
mayora.
Tu concepto publicitario debe mostrar el mejor y el mayor beneficio que ofreces a
tu clientela. Vendas lo que vendas, piensa siempre en el mejor beneficio que
puedes ofrecer. Una vez que lo encuentres, convirtelo en tu concepto
publicitario. Si puedes adems moldearlo para que suene nico, tanto mejor.
Recuerda, debes enfocarte en lo que te hace diferente.






Prof. Clemente Inga L.
tica y Experiencia Profesional a su Servicio.

NO HABR XITO EN LA VIDA SI NO
SOAMOS.