Generacin de Idea de

Inversin
La etapa de la idea corresponde al proceso sistemtico de
la bsqueda de:
1. Nuevas oportunidades de negocios; o
2. Posibilidades de mejoramiento en el funcionamiento de
una empresa ya existente.
Siempre que se piense en establecer un negocio, se debe
iniciar con la generacin de la Idea del Negocio: a qu se va
a dedicar la empresa:
i) un producto nuevo;
ii) algo que ya existe pero que se puede mejorar
(diferenciacin del producto).
iii) Generacin de bienes o servicios sustitutos o
complementarios.
iv) Prestacin de servicios post-venta; formas de
organizacin de la fuerza de ventas; en los medios y
tcnicas de comercializacin.

En nuestro caso, normalmente ser un
producto que ya existe, al que pude aadrsele
algn valor agregado (algo que lo diferencie
del resto de los competidores; desde atributos
de presentacin como: tamao, diseo,
textura, peso, capacidad, composicin,
funciones, comodidad y facilidad de uso y
manipulacin; fragancia, sabor, valor
nutricional, rendimiento, compatibidad con
otros productos, durabilidad, tolerancia,
frecuencia de fallas, reparabilidad, empaque,
envase, consumo de energa elctrica,
esfuerzo y riesgo en su uso, establidad en
almacn, o en atributos simblicos como:
distincin, exclusividad y sobriedad, etc.

Fuentes de generacin de
ideas
1. Anlisis de problemas y su posible solucin (aunque sea parcial). Por
ejemplo, ante la inseguridad creciente, los negocios que se dedican a
alarmas en hogares, servicio de vigilancia, puertas elctricas, vidrios
especiales para autos, etc., han tenido mayor auge.
2. Anlisis de necesidades. Por ejemplo, cuando las madres se
incorporaron al Mercado de trabajo, surgieron o se expandieron las
guarderas de tiempo extendido con alimentacin inlcuda, taller de
tareas, servicos de transporte, etc.)
3. Anlisis de deseos: vestirse es una necesidad, pero estar a la moda
es un deseo
4. Anlisis del cambio en los gustos y preferencias. Ante la mayor
preocupacin por la apariencia fsica, tienen mayor auge los aparatos
deportivos, gimnasios, dietistas, productos milagro, fajas,
tratamientos faciales, etc.
Una idea de negocio puede surgir a travs de:
1. Observacin de lo que se hace actualmente, para duducir
posibles mejoras.
2. Revisin del entorno. Por ejemplo, el envejecimiento de la
poblacin, permite deducir un crecimiento futuro de la
demanda de productos para matrimonios que viven sin
hijos; los jvenes que tardan ms tiempo en casarse,
aumentan la demanda de viviendas unipersonales; la
incorporacin creciente de las mujeres a la vida laboral
genera la necesidad dce electrodomsticos ms eficientes;
comida enlatada, microondas; guarderas de tiempo
completo y con estimulacin temprana, mayor nmero de
clases extra-curriculares; transporte escolar, etc.
3. Qu sucede en otros lugares?: un producto o servicio
puede traerse al mercado local?, qu adaptaciones
requerira? Ejemplo: las franquicias de McDonalds.

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Entregable #1
La idea del negocio (18 Agosto)
I. Generar CUATRO ideas de negocio.
Que tengan posibilidades de aceptacin en el mercado; que satisfaga alguna
necesidad o resuelva algn problema (real o imaginario: comidas y bebidas light;
reducir esfuerzos (aparatos ejercicios); aumentar el placer ( videojuegos); mejorar la
imagen (estticas, ropa, accesorios, comida diettica; gimnasios, etc.)
1. IDENTIFICAR UNA NECESIDAD: QUE NECESIDAD VA A SATISFACER?
2. PROPONER UNA SOLUCIN A DICHA NECESIDAD Y VERIFICAR SI EXISTE YA
EN EL MERCADO ALGN PRODUCTO QUE LA SATISFAGA (Bienes similares o
sustitutos) o Bienes complementarios (por ejemplo, fundas para celulares)
3. SI YA EXISTE, DE QU FORMA VOY A DIFERENCIARME DE MI COMPETENCIA,
PARA QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE VOY A OFRECER SATISFAGA DE
MEJOR MANERA DICHA NECESIDAD?, Ser ms barato; ms flexible; ms
seguro; ms rpido; ms cmodo, ms atractivo, ms pequeo, ms sencillo,
ms ligero, ms confortable, ms fiable, ms. Etc.

4. PUEDE EXISTIR UN MERCADO PERMANENTE PARA ELLO, ES DECIR, HAY
GENTE DISPUESTA A PAGAR UN PRECIO POR EL? EN OTRAS PALABRAS
QIENES SERAN MIS CLIENTES OBJETIVO (Edad, nivel de ingreso, sexo, nivel
socio-cultural, zona geogrfica, etc.)

5. Buscar un mercado donde no haya fuertes barreras a la entrada de nuevas
empresas.


II. Evaluar la Idea de Negocio
1. La idea es simple: trabaja bien y con la mnima cantidad de
problemas?
2. Es apropiada: se adapta a la situacin para la cual va a ser
usada?
3. Es funcional: puede trabajarse conforme se tiene planeada?
4. Es econmica: que se obtengan ms beneficios con menos
recursos?

Si la idea cumple por lo menos con DOS de estos
criterios, puede seguirse analizando, y se somete a la
siguiente Matriz de Decisin, en la que vas a asignar
valores del 1 al 10, siendo el menos favorable el 1 y el ms
favorable el 10. Se considera que menos de 7 es
desfavorable; y a partir del 8 es favorable.
Se suma el puntaje para cada idea, y la que tiene mayor
valor es la mas conveniente para ser considerada.








Una vez seleccionada la idea de negocio
a) Escribe el concepto, es decir la idea del bien o servicio
que se desea ofrece, describindolo en trminos
generales (a qu se va a dedicar la empresa).
b) Justificar la idea: Resuelve un problema especfico?,
tienes conocimientos tcnicos?, es diferente?, tiene al
menos una ventaja competitiva?, tiene requerimientos
monetarios que consideras dentro de tus posibilidades
(incluyendo socios y crdito)?; te gusta? contempla
todos los criterios de la matriz de decisin?


Matriz de Decisin
Evaluacin de ideas de negocio
Idea de Negocio/Criterios relevantes Idea
1
Idea 2 Idea
3
Idea
4
Amplitud del mercado potencial
Conocimiento del mercado por parte del inversionista
(en este caso del alumno)
Disponibilidad de materias primas
Disponibilidad de mano de obra calificada
Empresas competidoras/barreras a la entrada
Monto de inversin requerido y disponiblidad de
fuentes de financiamiento
Complejidad del proceso productivo
Facilidad para conseguir informacin
Normatividad; gestiones y trmites requeridos
SUMA
Notas
Para el mercado potencial, tomar en cuenta poblacin,
su tasa crecimiento, composicin por grupos de edad,
sexo, educacin y ocupacin, Poblacin
Econmicamente Activa, poblacin
empleada/desempleada, etc.
Tambin el entorno curltural del lugar donde piensa
establecerse el negocio: valores, creencias,
preferencias, gustos, actitudes frente al consumo, etc.