FaCtOrEs Y mtOdOs PaRa DeTeRmINaR El

PrEcIo.
SIGNIFICADO DEL PRECIO
El precio es la cantidad
de dinero que se
requiere para adquirir
un producto y por
tanto el nico
elemento de la mezcla
de marketing que
produce ingresos, los
dems generan costos.
FACTORES PARA
DETERMINAR PRECIOS
Fijar un precio para un producto es un aspecto importante
que contribuye al xito de un negocio. Si el negocio cotiza
sus productos muy baratos, podra estar dejando algo de
ganancia sobre la mesa. Por el otro lado, fijar un precio
muy alto seguramente reducir la demanda
Los factores a
considerar para
fijar el precio de
un producto son:
Costos de
produccin
Los costos para producir un bien
incluyen costos variables y fijos de
produccin. Los costos
variables incluyen costos, como
trabajo. Esos costos suben cuando el
negocio produce ms unidades. Los
costos fijos son aquellos en los que
el negocio incurre ya sea que
produzca algo o no.
El precio debe incluir
un elemento de
ganancia.
Se dice que esta
obteniendo un
retorno por su
servicio y por
vender el bien.
Cada negocio
determina cuanto
ganancia desea,
esto influye para
determinar el
precio final.
GANANCIA
Demanda
Indicador que determina cuanto esta
dispuesto a pagar un consumidor por
un producto.
A mayor demanda, mayor precio
A menor demanda, el precio
disminuye.
La demanda es importante, ya que
as se puede determinar el precio de
tal manera que se venda.
COMPETENCIA DEL MERCADO
En un mercado, hay un gran nmero de
productores de un bien. En un mercado
en el cual hay un menor nivel de
competencia, un negocio podra fijar un
precio ms alto. Por otro lado, cuando
hay mucha competencia, un negocio que
fija un precio ms alto podra notar que
los consumidores prefieren los productos
de sus competidores que tienen precios
ms bajos.
MTODOS PARA DETERMINAR EL PRECIO
Las estrategias
de precios se
ven limitadas
por:
Los costes
Por la curva de
la demanda
Por las polticas
de precios de
la competencia
y otros factores
del entorno
Los diferentes
mtodos de
fijacin de
precios son:
FIJACIN DE PRECIOS A PARTIR DE MARGENES
Se fija el precio mediante mrgenes o
porcentajes sobre el coste total. Este
sistema ignora los precios los
competidores, la demanda actual y el
valor que los consumidores asignan al
producto, adems del valor percibido.
MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS
Precio objetivo
Se da mediante el anlisis del
punto muerto. podemos saber la
cantidad de producto que
tenemos que vender a un
determinado precio para cubrir la
totalidad de los costes fijos y
variables en que se crea en la
fabricacin y venta de productos.
BASADO EN LA DEMANDA
Determinacin del precio para
atrs a partir de la demanda
Primero se calcula el precio que
est dispuesta a pagar la
demanda y despus se estudia
si con los costes que tenemos
se pueden tener beneficios.
DETERMINACIN DEL PRECIO POR
MARGEN EN CADENA.

Se calcula el precio que est dispuesto a
pagar la demanda, luego el porcentaje que
se llevan los distribuidores y por ltimo el
coste del producto.
MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS:
BASADOS EN LA COMPETENCIA
Se asignan un precio a
los productos tomando
como referencia los
precios establecidos
por las empresas
competidoras.
Mtodo de fijacin de precios:
basados en el valor
El mximo que est
dispuesto a pagar
el consumidor,
marca el lmite del
precio.