FCS PAT-MULTIDISCIPLINARIO-2014-I PORTAFOLIO DE INVERSIN CONTINENTAL IDENTIFICACIN FORMULACIN EVALUACIN Estudio Tcnico Estudio Legal Org. DESARROLLA Evaluacin Econmica y Financiera Estudio de Mercado PROCESO DE PRE INVERSION FCS Aspectos Generales Estudio Econmico. Inversin y Financiamiento . Proyeccin de ingresos. FCS IDENTIFICACION CADENAS PRODUCTIVAS Act. Eco/Producto/ Emp /Sector MODERNA TRADICIONAL SUBSISTENCIA GLOBALIZACION GESTION DE LA INFORMACION Y EL CONOCIMIENTO INNOVACION TECNOLOGICA PRODUCTIVIDAD AGROINDUSTRIAL ALIMENTARIA MANUFACTURA TURISMO COMPETITIVIDAD IMPACTO ESTRATEGICO VIRTUOSO ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION SECTORIAL ESTRATEGIA MCDO POTENCIAL, DESAFIO, RIESGO, LIMITACION SISTEMA EMPRESARIAL ECOMPETITIVO ARTESANIA FCS GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOS Las ideas, surgen por: experiencias propias o ajenas, buscar alternativas de soluciones a diferentes problemas, Innovacin competitividad Informacin Talento humano Gerentes lideres marketing identificar segmentos de necesidades o reas de oportunidades: Alimentos. Vestidos, Vivienda, Salud, Seguridad, Educacin, Recreacin, Comunicacin, Transporte, Afecto o sentimiento ALTERNATIVAS FCS DIFERENCIA ENTRE IDEAS DE NEGOCIOS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS. Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen clientes potenciales, cuando corresponda convertirlas en oportunidades de negocios FCS Problemas, Necesidades. Deseos. Tendencias, mega tendencias, Situacin socio econmica local, regional y nacional, etc. Si ellos se relacionan, mejor futuro tendr la idea. FUENTES DE GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS EL MARKETING LATERAL 1. TRANSFORMAR EL MERCADO Cambiar una necesidad: Cambiar el pblico objetivo: Cambiar el momento: Cambiar el lugar: Cambiar de actividad: 2. INNOVAR EN EL MARKETING MIX: Cambiar la forma de pago o de fijar los precios: Cambiar la distribucin: Cambiar la comunicacin 3. CAMBIAR UN PRODUCTO EXISTENTE La sustitucin:. La combinacin: La inversin: La eliminacin: La exageracin: El reordenamiento: VACOS DE MERCADO LA EXPERIENCIA PROFESIONAL ESTUDIOS Y FORMACIN NEGOCIOS Y EMPRESAS QUE FUNCIONAN EN OTROS MERCADOS CAMBIOS SOCIALES CAMBIOS DE LEGISLACIN SUBVENCIONES Y AYUDAS INTERESES, AFICIONES O HABILIDADES PROPIAS NUEVAS FORMAS DE OCIO GRANDES EVENTOS NUEVAS TECNOLOGAS NUEVAS FUENTES DE ENERGA FCS CONCEPTOS Problema: es una determinada cuestin o asunto que requiere una solucin. Deseos: consisten en anhelar los satisfactores especficos para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir) Necesidades Humanas: Es la falta o carencia de todo aquello que se requiera para la conservacin, desarrollo y mejorar la calidad de vida de un ser humano FCS PIRMIDE DE MASLOW FCS
FCS La formacin acadmica de los promotores. Un abogado desea colocar un despacho de abogados; un dentista, su consultorio; un arquitecto su estudio de arquitectura; un profesor , su academia; etc. La experiencia profesional y laboral de los promotores. El cocinero que ha trabajado durante aos en un restaurante, abre su restaurante propio; la peluquera que ha trabajado en varias peluqueras decide poner su saln de belleza, etc. FCS Los cambios sociales del entorno. Por ejemplo, ante la incorporacin de la mujer al mercado laboral se han desarrollados empresas que cuidan nios, as mismo al encontrarse tanto el padre y madre de familia trabajando, se ha implementado casas al cuidado de las personas de tercera edad Diversidad de formas de entretenimiento. Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de navegacin, agencias y centros de turismo rural, hospedajes en casa rurales, talleres de artesana, sala de exposiciones de artes, show a fiestas infantiles, etc. FCS El desarrollo y aplicacin de nuevas tecnologas. Empresas que emplean la red como medio de trabajo, el comercio electrnico, los mercados virtuales, publicidad y venta on-line, etc. La especializacin mediante las tercerizacin. En la actualidad las empresas deciden enfocarse en lo que mejor saben hacer, por lo que ofrecen servicios especializados a empresas para cubrir areas especficas. Empresas de produccin de bienes finales (alimentos, vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad, limpieza, logstica, informtica, etc. Otros motivos es responder a la pregunta: Por qu crear una empresa? Inquietud empresarial, Autoempleo, Esprito emprendedor 13 SIMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS PORTADA ASESORIA DEDICATORIA INDICE PRESENTACION RESUMEN EJECUTIVO FCS
Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico
CARRERA PROFESIONAL:
TRABAJO TERICO PRCTICO Presentado por: Para Optar El Ttulo Profesional De: . HUANCAYO - PER 201.. PLAN DE NEGOCIO:
PORTADA FCS ASESORIA DEDICATORIA INDICE
A: Nuestros padres por ser fundamentales en lo que somos hoy y maana, a nuestros docentes por su incondicional apoyo a nuestra formacin profesional y a todo que contribuyeron para la formulacin del plan de negocios.
Se indica el nombre del docente asesor
Se coloca el ndice general del Plan de Negocio
FCS PRESENTACION En cumplimiento con las disposiciones contenidas en el Reglamento de Grados y Ttulos del IESTPC, ponemos a consideracin el PLAN DE NEGOCIOS, denominado .., con el objetivo de obtener el Ttulo de Tcnico Profesional en
El propsito singular del proyecto es aplicar nuestros conocimientos adquiridos en la carrera profesional, diseando una propuesta racional de fomentar la inversin y demostrar con ello que los suscritos estamos capacitados para crear y dirigir nuestra empresa y ejercer nuestra profesin.
En esta parte se describe de manera resumida la naturaleza del plan de negocio, explicando la forma cmo se aborda el estudio tecnolgico, precisando el contenido o estructura temtica del documento.
Generalmente tiene relacin desde la informacin general, antecedentes y los diversos estudios como: mercado, tcnico, legal administrativo, econmico, ingreso, financiamiento y la evaluacin econmica y financiera, constituye una serie de descripciones de manera secuencial, sistematizada y coherente que sustenta la formulacin como temas o captulos del plan, con el objetivo de mejorar la oferta productiva y facilitar el comercio exterior, logrndose con esto un incremento en la competitividad del pas.
Expresamos nuestro ms profundo y sincero agradecimiento a nuestros profesores que contribuyeron con su calidad acadmica en nuestra formacin profesional y a todas las autoridades del Instituto Continental por su gran apoyo en la formacin de profesionales de calidad y liderazgo. LOS PROMOTORES FCS RESUMEN EJECUTIVO RESUMEN EJECUTIVO (Espaol e Ingls) El proyecto de . , se orienta a impulsar la.., con el propsito de generar rentabilidad y acumulacin necesaria de capital para la expansin de las operaciones de la empresa y los recursos financieros a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores, buscar nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el . % de nuestro mercado disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica nuestro mercado objetivo. El horizonte del proyecto ser de cinco aos, y trabajar con los proveedores de ..lo que permitir lainfraestructura y gestin productiva que dar lugar a la mejor alternativa de(producto/servicio) El proyecto se localizar en la ciudad de ubicado aproximadamente a (3,361 m.s.n.m) (MITINCI) y a 315 Km de la ciudad Lima, articulada por la carretera central, la va frrea y area localizada en la provincia de Jauja a 45 minutos de recorrido de la ciudad de Huancayo en la parte centro del pas. Huancayo es la ciudad considerada como el dinamizador de la economa de la macro regin centro, capital del departamento de Junn que cuenta con una poblacin aproximada de .. habitantes, Las ventajas que ofrece el producto frente a su competidor directo, es el de ofrecer y competir en el mercado de .. La inversin requerida para la puesta en marcha del proyecto es de S/. Nuevos Soles, equivalente a, US$ ..Dlares Americanos (TC = / /10), el mismo que ser financiado por la banca por el importe de S/. Nuevos Soles equivalente a US$ ..Dlares Americanos para ser cubierto en.......aos a una tasa de inters de ..% por ao. La estrategia del proyecto se concentra en . Hacer que nuestra fuerza de ventas se identifique con el...............(producto/servicio) que ofrece, crear el inters, defenderlo, venderlo y ganar un cliente satisfecho permanente. Para llegar hacia nuestros clientes, la estrategia a utilizar se enmarca en nuestra fuerza de ventas, la cual recibir los pedidos de las La estrategia para posicionarse en el mercado, consiste precisamente en reducir nuestros costos, y hacer del gasto de distribucin y promocin una inversin con rentabilidad. Los resultados de la evaluacin del proyecto son favorables en la perspectiva comercial y de rentabilidad financiera como se observa en los indicadores bsicos: TIRE: TIRF: VANE: VANF: De acuerdo a la naturaleza del proyecto su relacin con el medio ambiente NO genera Impacto Ambiental, que se caracteriza por orientar el (producto/servicio). Finalmente, de manera concluyente podemos decir que el proyecto es viable y rentable segn las investigaciones, cuyos resultados son favorables comercial, econmica y financieramente, por lo que se concluye:..LOS PROMOTORES 18 I. ASPECTOS GENERALES 1. 1 Nombre del Plan de Negocio 1.2 Naturaleza 1.3 Visin y Misin 1.4 Ubicacin 1.5 Razn Social 1.6 Cdigo CIIU 1.7 Unidad Ejecutora 1.8 Concepcin del problema (Oportunidad de oferta o de demanda) 1.9 Objetivos del Plan de Negocio (General y Especficos) 1.10 Factores Claves para el xito 1.11 Estrategia empresarial FCS QU SE VA HACER? CUL ES EL BIEN O SERVICIO A INTERVENIR? DNDE SE VA A LOCALIZAR? NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO Se va a producir y comercializar Plsticos derivados de vegetales. En la ciudad de Huancayo. Produccin y comercializacin de plsticos derivados de vegetales en la ciudad de Huancayo. Se va a mejorar El sistema de produccin de calzados Montana. En la ciudad de Huancayo. Mejoramiento del sistema de produccin de calzados Montana en la ciudad de Huancayo. Se va a recuperar El nivel gentico de la ganadera lechera. En la margen izquierda del Valle del Mantaro. Recuperacin del nivel gentico de la ganadera lechera del Valle del Mantaro. 1.1. NOMBRE DEL PROYECTO FCS 1.2. NATURALEZA En este tema se describe lo que la empresa debe hacer, es y ser la actividad econmica que desarrollar a travs de la ejecucin del plan de negocio; mediante la produccin, prestacin de servicios, comercializacin, exportacin etc. EJEMPLO Formalizar la empresa denominada Monk Sistemas, S.A. es una firma de tecnologa que se desarrolla en el amito de las TIC, utilizando tecnologa de punta, innovando y proporcionando soluciones robustas, fciles de usar y que permitan a nuestros clientes un excelente retorno de inversin. FCS 1.3. VISIN Y MISIN VISIN. Ejemplo: . En el ao 2015 CINTATEX S. A. ser una organizacin reconocida por su orientacin y compromiso con sus clientes, brindando soluciones en el suministro de cintas textiles para la industria y el comercio. MISIN, Ejemplo: CINTATEX S. A Producir y comercializar eficientemente cintas textiles para satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, capacitando y gestionando el talento humano, actuando con responsabilidad social, brindando un rendimiento racional a los accionistas y bienestar a todos sus empleados. FCS 1.4. UBICACIN Departamento: Junn Provincia: Huancayo Distrito: El Tambo Localidad: El Tambo Av.: 13 Noviembre 1060 1.5. RAZON SOCIAL Grupo Gloria SA Queso Bonle Intradevco SA Sapolio Describe el tipo de personera jurdica del plan de negocio de acuerdo a la Ley General de Sociedades, la Minuta, los socios integrantes, y el nombre que se elija para el negocio, representa la razn social y/o comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos casos). La idea es vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a lo que se vende. Ejemplo FCS 1.6. CODIGO, CIIU Especificar lo que indica el Cdigo Industrial Internacional Uniforme -CIIU- sobre la actividad econmica que propone el plan de negocio. Ejemplo Elaboracin y comercializacin de frutas, legumbres y hortalizas Seccin
Divisin
Grupo
Clase
Descripcin D 15 151 1511 1512 1513 Industrias manufactureras Elaboracin de productos alimenticios y bebidas Produccin, procesamiento y conservacin de carne, pescado, frutas, legumbres, hortalizas, aceites y grasas Produccin, procesamiento y conservacin de carne y productos crnicos Elaboracin y conservacin de pescado y productos de pescado Elaboracin y conservacin de frutas, legumbres y hortalizas FCS 1.7. UNIDAD EJECUTORA En todo plan de inversin privada, la unidad ejecutora viene a ser la misma empresa, mediante licitaciones y/o contratos privados para llevar a cabo el proceso de la implementacin y puesta en marcha la empresa. Se describe de manera concisa de cmo surge o se concibe la idea del plan de negocio, puede ser en base a la experiencia o recursos que tienen los promotores (oferta) o por la identificacin de algn problema, necesidad o deseo insatisfecho en el mercado (demanda) 1.8. CONCEPCIN DEL PROBLEMA (Oportunidad de oferta u oportunidad de demanda)
FCS 1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO El objetivo general viene a ser el mismo nombre del plan de negocios, utilizando el verbo en infinitivo (terminacin en: ar, er, ir) . Ejemplo: Producir y comercializar plsticos derivados de vegetales en la localidad de Huancayo Objetivo General Objetivos Especficos Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado, y con altos estndares de calidad; Mejorar continuamente nuestros procesos, a fin de mejorar nuestro control de calidad..." Empresa Topy Top S.A. FCS 1.10. FACTORES CLAVES PARA EL XITO
No hay solucin mgica. Hay muchos factores que inciden en el xito o fracaso de un negocio. Existen algunos elementos que son claves y es necesario tomarlos en cuenta para que la empresa funcione y sea rentable:
Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad. La calidad y el precio deben ser los adecuados. Buscar ser lder en el mercado. Comprar a precios competitivos. Saber hacer las cosas mejor que los otros. Tener solvencia financiera. Estar en una buena ubicacin. Ofrecer un producto / servicio innovador. FCS Michael Porter ha resumido tres tipos generales de estrategias llamadas genricas o bsicas, que proporcionan un buen inicio para abordar, luego diferentes estrategias de desarrollo y crecimiento.
Liderazgo general en costos, esta estrategia se basa fundamentalmente en mayor productividad y hace hincapi en la posibilidad de ofrecer productos y servicios a un precio bajo.
Estrategia de diferenciacin, esta estrategia consiste en adicionar a la funcin bsica del producto algo que sea percibido en el mercado como nico y que lo diferencie de la oferta de los competidores.
Concentracin o enfoque de especialista, el objetivo de esta estrategia es concentrarse en la atencin de las necesidades de un segmento o grupo particular de compradores, sin pretender abastecer el mercado entero, tratando de satisfacer este nicho mejor que los competidores. Esta ltima estrategia permite lograr liderazgo de mercado dentro del segmento objetivo y es la ms aconsejable para los micro y pequeos empresarios.
1.11. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
28 II. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 Cuantificacin de la demanda (previa segmentacin del mercado) 2.2 Universo-Muestra 2.2.1 Diseo del Cuestionario de Encuesta 2.2.2 Resultados de la encuesta 2.2.3 Definicin de producto o servicio Innovador 2.2.4 Anlisis FODA 2.2.5 Anlisis del macro entorno 2.2.6 Anlisis de competencia 2.2.7 Anlisis de la comercializacin (4Ps) 2.2.8 Cuadro de demanda proyectada por producto/servicio 2.2.9 Ciclo de vida del producto FCS Consiste en desarrollar el anlisis de la informacin sobre los componentes del mercado con la finalidad de determinar la viabilidad comercial de una idea de negocio. Es una investigacin que debe permitirnos a definir la demanda objetiva, cuantitativa y cualitativamente. Para ello, es necesario previamente desarrollar una segmentacin del mercado, 2.1. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA (Previa segmentacin del mercado) FCS La informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda objetiva de los productos y/o servicios que se piensa ofrecer Que dichos consumidores puedan ejercer una demanda real que justifique la produccin y/o servicios que se piensa ofrecer Que conozca las bases y relaciones para utilizar canales de comercializacin adecuados Que nos permita calcular los efectos de la demanda, con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios. FCS 2.1. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA (previa segmentacin) Para cuantificar la demanda, previamente debe definirse el segmento que se va atender con ms de dos criterios de segmentacin que ayuden a orientar con mayor precisin la demanda objetivo. Segmentacin, es la divisin del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing diferentes. Existen diversos criterios de segmentacin: geogrfica, demogrfica, psicografica, conductual. Ej. gnero, edad, PEA, NSE, etc. Huancayo : 100,000 hab. Zona Urbana: 70%: 70,000 hab. Gnero Femenino: 50%: 35,000 hab. Edad: 35-60 aos: 30%: 10,500 hab. FCS 2.2. UNIVERSO-MUESTRA El resultado del proceso de la segmentacin determina el universo o poblacin y partiendo de este dato se podr estimar la muestra. El Segn el tipo de universo finita o infinita se aplica el tamao de la muestra que corresponda. Segmentacin Universo- Poblacin Ficha tcnica Muestra Universo o poblacin: 10,500 mbito Geogrfico: Huancayozona urbana Mtodo de Muestreo: Aleatorio Tamao Muestral: 371 Perfil del Entrevistado: Personas entre 35 a 60 aos de edad Nivel de confianza: 95% Error de Muestreo: 5% Fecha de Trabajo de Campo: Domingo 25 de abril de 2014 FCS Universo o poblacin: 10,500 mbito Geogrfico: Huancayozona urbana Mtodo de Muestreo: Aleatorio Tamao Muestral: 371 Perfil del Entrevistado: Personas entre 35 a 60 aos de edad Nivel de confianza: 95% Error de Muestreo: 5% Fecha de Trabajo de Campo: Domingo 25 de abril de 2014 FICHA TECNICA PARA APLICAR LA ENCUESTA FCS Si es poblacin finita se utiliza: Si es poblacin infinita se utiliza: donde: N = Total de la poblacin Z a 2 = 1.96 2 (si la seguridad es del 95%) p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05) q = 1 p (en este caso 1-0.05 = 0.95) d = precisin (en este caso deseamos un 3%). donde: Z a 2 = 1.96 2 (ya que la seguridad es del 95%) p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05) q = 1 p (en este caso 1 0.05 = 0.95) d = precisin (en este caso deseamos un 3%) Para el tamao de la muestra Para calcular directamente en la web: http://www.datum.com.pe/margendeerror.php FCS 2.2.1. DISEO DEL CUESTIONARIO FILTRO INFORMATIVA (datos del entrevistado no es obligatorio) TEMTICA: Hbitos de Consumo Frecuencia, Volumen de consumo Factores que influyen en la decisin de compra Marcas que conoce (competidores) Caractersticas +/- de los competidores Preferencias de consumo por el bien y/o servicio Sobre cada una de las Variables 4Ps (precio, producto, plaza, promocin) FINALIZA INFORMATIVA (datos del encuestador) Observaciones adicionales FCS 2.2.2. RESULTADO DE LA ENCUESTA Destacar los resultados de las variables que ayuden a sustentar el mercado que se quiere atender: Hbitos de Consumo Frecuencia, Volumen de consumo Factores que influyen en la decisin de compra Marcas que conoce (competidores) Caractersticas +/- de los competidores Preferencias de consumo por el bien y/o servicio Sobre cada una de las Variables 4Ps (producto, precio, plaza, promocin) (puede utilizarse SPSS o Ms Excel) FCS 2.2.3. DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO INNOVADOR Es la descripcin detallada y presentacin del producto/servicio de la propuesta de estudio, identificando del porque el producto/servicio es innovador, incluye sus caractersticas fsicas y cualidades, dimensiones, colores, materiales, diseo y otras caractersticas que los definen. Ejemplo: Una empresa que elabora fideos: Los productos que la empresa actualmente vende son fideos de tipo soperos, guiseros largos con huevo marca XXX., especialmente en envases de 500 grs., de calidad intermedia y primera. La marca que identifica los fideos son de tipo spaghetti, y que se puede adquirir en todos los negocios de ventas de comestibles de las localidades donde se desarrolla la actividad. Actualmente fabricamos y vendemos dos calidades: a) La calidad intermedia se elabora con mezclas de smola de trigo candeal y harinas de trigo en distintas proporciones y con harinas de calidad variable. b) La primera calidad se elabora slo con smola de trigo candeal o smola de trigo con agregado de huevo. FCS Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su viabilidad, antes de ejecutar el plan de negocios, se debe considerar:
Anlisis Interno. Anlisis Externo. FODA PESTE 5 FUERZAS DE PORTER 2.2.4. ANALISIS FODA FCS MATRIZ FODA Anlisis externo Aspectos favorables Aspectos desfavorables Anlisis interno FCS Ubicacin geogrfica para los clientes. Certificacin como miel orgnica. Cuenta con el know how del proceso productivo de miel y producto orgnico. Materia prima es de bajo costo Aspectos favorables Aspectos desfavorables Vigencia de TLC con diversos pases europeos, asiticos, NAFTA, etc Bajos incentivos para la produccin interna de miel en Europa. Buen posicionamiento de Chile como exportador de productos agrcolas y con bajo riesgo pas. Fluctuaciones del tipo de cambio. Variacin de la normativa y/o restricciones sanitarias. Posible ingreso de nuevos participantes a la industria. Relativo poder negociador con los clientes. Empresa nueva en el mercado europeo. Relativo control total sobre la produccin, por lo que se podran encontrar diferencias Anlisis interno Anlisis externo MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgnica FCS 2.2.5. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO Describir las tendencias del sector al que pertenece la propuesta de negocio. Puede presentarse un anlisis de expertos o comentarios sobre el comportamiento del entorno en la que se desarrollar o vincular la propuesta de inversin. Puede emplearse como apoyo las 5 fuerzas competitivas de Porter. Basicamente es un ANLISIS PESTE FCS FACTOR ANLISIS Poltico/Legal Regulaciones del vino segn la OMC. Econmico Devaluacin de la moneda en mercados clave. Tipos de inters bajos Social/cultural Larga tradicin en consumo de vinos. Alta percepcin de la calidad. Tecnolgico Avances tecnolgicos en el sector. Seleccin de uvas a mano versus uso de maquinaria. Ecolgico Creciente apreciacin del vino ecolgico. ANLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa FCS 2.2.6. ANALISIS DE LA COMPETENCIA tem Competidor A Competidor B Competidor C Ubicacin
Producto
Precio, formas de pago
Plaza
Promocin
Horario
Infraestructura
Servicios adicionales
Otras caractersticas afines
Cuadro resumen de las principales caractersticas de la competencia (puede mencionar mas de tres competidores y otros tems) Anlisis FODA de la competencia tem FORTALEZAS DEBILIDADES Competidor A
Competidor B
Competidor C
tem OPORTUNIDADES AMENAZAS Competidor A
Competidor B
Competidor C
FCS 2.2.7. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION (4Ps) PRODUCTO qu producto/servicio ofrece? PRECIO cul es el precio para el consumidor? PLAZA dnde y cmo ofreces el producto/serv.? PROMOCIN/ PUBLICIDAD cmo se comunica lo que se ofrece? FCS 5 FUERZAS DE PORTER FCS 5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO FCS Demanda Potencial: 10,500 hab. Demanda Disponible 80%: 8,400 hab. (preferencia de segmento, resultado de encuesta) Demanda Objetivo: 10%: 840 hab. 2.2.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO/SERVICIO
Demanda Potencial = Universo = Segmento Demanda Disponible % de aceptacin de la encuesta Demanda Objetivo % que captara el plan segn su capacidad FCS Qdx = Mdo Obj. * Frec. Consumo * Vol. Consumo Qdx = 840 * 12 * 5 Mdo. Obj. (1 vez por mes) cantidad por cada vez que compra (se expresa por ao) Qdx = 50,400 Unidades fsicas El calculo de la cantidad de demanda estimada del producto/servicio para el plan de negocios, se procede de la siguiente forma: FCS ITEM 1 2 3 4 5 Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708 7379 Qdx 50400 50400 55440 60984 67082 73791 Px S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00 Ingresos Estimadas
S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32 Para la proyeccin de la demanda potencial, se calculara en el horizonte de evaluacin de 5 aos (sector privado) y se utilizara la tasa de crecimiento (TC) segn la fuente de datos sobre la poblacin que se ha considerado. Fuente INEI u otra fuente. FCS ITEMS UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 Proyeccin (TC) % % % % % % Demanda Potencial Personas
Demanda Disponible % Personas
Demanda Objetivo % Personas
Frecuencia de compra o visita 1/semana
Unidades Adquiridas por compra o visita DOxFC
Unidades estimadas # unidades
Valor de venta o precio S/.
Ingresos Estimados S/.
CUADRO N DEMANDA PROYECTADA FUENTE: Elaboracin propia.
FCS 2.2.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO/SERVICIO
PORTAFOLIO DE INVERSION CONTINENTAL fcubasal@gmail.com FCS