MBA MERCADEO

CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

CURACAO



Curso: Gerencia de Mercadeo
Describir el Marketing Mix de una Empresa



Lic. Christy Gois
JULIO 2014
Prof. Giovanni Zozzaro

El Marketing Mix es un conjunto de elementos claves con los

que las empresas logran influenciar en la compra del cliente,
es una tctica fundamental con la finalidad de concretar
objetivos y crear lazos ms cercanos con los clientes.
Marketing Mix
PRECIO
PLAZA
PRODUCTO
PROMOCIN
COSTOS
CLIENTE
CONVENIENCIA
COMUNICACIN
Un nuevo concepto,
que intenta lograr un
acercamiento con el
cliente, un dialogo,
son las llamadas 4Cs
del Marketing
Precio: Cuanto pagaran por el
producto o servicio? Definir el precio
de nuestros productos, permite
realizar estrategias adecuadas.
Producto:Que vendo? En el mundo
del marketing, es todo lo tangible e
intangible que se ofrece en el
mercado.
Plaza: Como har llegar mi
producto o servicio al cliente? Nos
habla del momento y las condiciones
en las que llegara el producto a
manos del cliente.
Promocin:Como lo conocern y
compraran los clientes?convencer,
persuadir comunicar e informar son
los pilares bsicos de la promocin


Las 4Ps
Cliente: El producto se vender
unicamente si el cliente lo requiere
Costos: El cliente no mide
unicamente el precio, tambin mide
el tiempo y desgaste que le genera
adquirir un producto
Conveniencia: Es importante
conocer donde le gustara al cliente
adquirir el producto o servicio
Comunicacin: La comunicacin
informa pero a su vez persuade.
Las 4 Cs
Caso Real:

ADIDAS es un nombre que representa
competencia en todos los sectores de deportes
alrededor del mundo, esta empresa fue fundada
en 1920 por un empresario alemn de nombre
Adi Dassler cuyo objetivo fundamental era
fabricar zapatillas, con los mejores materiales
posibles para satisfacer las necesidades de los
atletas en la ejecucin de sus deportes. En
menos de dos dcadas ADIDAS pasa de ser una
empresa familiar a ser una de las principales
manufacturas de zapatos a nivel mundial, siendo
desde sus inicios innovadora, ventaja competitiva
que los caracteriza.
Sus inicios fueron con las zapatillas de deporte
pero a lo largo del tiempo logro diversificar su
gamma de productos, produciendo ropa y
balones de todo tipo.
Valores de la Empresa:
Rendimiento
Pasin
Integridad
Diversidad
PRECIO
Las opiniones respecto a los precios de sus
productos son variadas, existen quienes
coinciden en el hecho de son excesivos y otros
con que estos van acordes con la calidad del
producto. Una de las claves importantes del
liderazgo que ha mantenido Adidas es buscar
ante todo la satisfaccin de sus clientes y lograr
que estos sean fieles a la marca para de esta
manera lograr el aumento de sus ventas y su
diversificacin a nivel mundial.

El valor de los productos tiene muy poca
variacin de pas en pas, Adidas ofrece todo
tipo de productos desde medias, hasta
perfumes todos bajo el nombre de la marca.

En Venezuela especficamente podra
decirse que son productos cuyo precio excede
el standar normal


PLAZA
Adidas cuenta con tres canales de distribucin

1) DISTRIBUCION TRADICIONAL

2)ESPACIOS PROPIOS EN TIENDAS

3)TIENDAS PROPIAS

Adidas es una de las primeras marcas en
introducir Customization Experience que da la
posibilidad a sus clientes de personalizar sus
productos garantizando la misma calidad.


PROMOCION
Adidas centra especial atencin en la parte
de Publicidad y Promocin, busca de varias
formas a travs de deportistas famosos, o
equipos enteros que a travs del uso de sus
productos sean publicidad mvil en este aspecto
lucha contra su principal competidor que es
NIKE..
Ademas siempre busca ser sponsor oficial
de grandes e importantes eventos deportivos, lo
que les reporta grandes beneficios.

El grupo Adidas tiene una red logstica de
gran importancia y envergadura, es necesario
tan amplio desarrollo para poder abastecer a al
gran mercado de artculos deportivos, Adidas
tiene almacenes propios desde los cuales
realiza la distribucin de su material, es
importante ya no solamente tener una red
logstica sofisticada
PRODUCTO
La zapatilla Adidas posee
caractersticas adecuadas para la
diversidad de los deportes, caractersticas
que ademas estn respaldadas
tecnolgicamente y que evolucionan
constantemente para satisfacer nuevas
necesidades del usuario. Esto ademas de
un estilo y diseo que se complementan y
un empaque que va en la misma linea.

Esta zapatilla asegura un rendimiento
optimo, comodidad para caminar y
ademas es un medio para adquirir cierto
status de moda, vanguardia y conductas
propias de ciertos deportistas de lite
RENTABILIDAD
Una de las Estrategias de Rentabilidad,
aplicadas por Adidas, es la unin especifica
entre Disney Consumer Products, segmento
de The Walt Disney Company que tiene
como misin expandir la marca Disney
juntos lanzaron al mercado en 2011 una
coleccin de ropa otoo/ invierno dedicada a
los mas pequeos de la casa.

Adidas dio a conocer sus metas para el
2015 de 17,000 millones de euros (23,000
millones de dlares) en ventas y de un
margen de ganancia operacional de un 11%.
En Venezuela pretende subir un digito alto
en terminos neutrales de divisas.