Mg.

Gisela Benites Pacherres

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Declaracin de visin, misin
y objetivos.



Formulacin de estrategias


Administracin de la
estrategia


Control Estratgico








Al desarrollar una adecuada estrategia lograra hacerse competitivo,
saber manejar eficientemente los recursos escasos en materia de
costos, calidad, atencin al cliente y poder proyectarse al futuro.

Es imposible concebir a una empresa que se desarrolle en forma
improvisada, pues esta condenada al fracaso. Una empresa,
acude a sus fortalezas y debilidades, debe establecer sus
objetivos y conocer las acciones que tomara para alcanzarla.
Aqu radica la importancia del planeamiento, ya que sin l no
sabramos como organizar a nuestro personal o conocer sobre
los recurso disponibles .

QU TIPO DE ESTRATEGIA SE DEBE FORMULAR
E IMPLANTAR PARA LOGRAR VENTAJA
COMPETITIVA?
Las estrategias son las acciones, decisiones, por las cuales la
empresa desarrollar actividades al interior y exterior de la
misma para alcanzar las metas, objetivos y lgicamente la visin
de futuro. Para que tenga xito, la estrategia debe ajustarse al
medio donde opera la empresa.
Para lograr una ventaja competitiva, la empresa se
preocupar por tener calidad superior, eficiencia superior,
innovacin superior o superior capacidad de satisfaccin al
cliente. Estos cuatro factores se conocen como bloques
genricos de formacin de la ventaja competitiva.
FACTORES GENERICOS DE FORMACIN DE VENTAJA
COMPETITIVA
Calidad superior
Efectividad
superior
Superior Capacidad
de Atencin al
Cliente
Innovacin
superior
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIN

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTOS

LIDERAZGO EN COSTOS


ESTRATEGIAS GENRICAS
Se conocen con este nombre porque cualquier negocio
puede implantarlas sin importar su rubro o su ansia de lucro
Busca lograr una ventaja al superar a la competencia produciendo
a menores costos que ellos.

En un liderazgo de costos, los productos y servicios se caracterizan
por ser poco diferenciados y dirigidos indistintamente al mercado,
el cual presenta una segmentacin mnima, es decir, se ofrece lo
mismo para todos los consumidores.


DIFERENCIACIN

Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o servicio que el cliente
lo perciba como exclusivo o diferente .

En la estrategia de diferenciacin, hay una mxima segmentacin,
es decir, un producto diferente para cada tipo de cliente altamente
segmentado. Los productos comercializados bajo esta estrategia
generalmente satisfacen necesidades no solo de uso sino de status,
poder, imagen, logro y autorrealizacin.
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN
(CONCENTRANCION)

Se basa en dirigir su atencin en las necesidades de un grupo de
clientes limitado (un nicho). Este nicho puede definirse
geogrficamente por tipo de cliente o por segmento de la lnea de
productos.
Ejemplo, si un canillita vende peridicos solo en San Isidro, su
nicho ha sido definido geogrficamente. Si un mendigo escoge solo
personas adineradas en autos lujosos, se esta basando en el tipo
de cliente. Finalmente, un caso de definicin por lnea de productos
es restaurante de comida vegetariana.
Liderazgo en
Costos
Diferenciacin Concentracin
Diferenciacin
del Producto
Mnima Mxima Mxima y
Mnima
Segmentacin
del Mercado
Mnima Mxima Mxima
Habilidades
distintivas
Produccin y
administracin
de materiales
Investigacin y
desarrollo,
ventas y MKT
Cualquier
Habilidad
ESTRATEGIA DE REDEFINICIN DEL NEGOCIO

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS:
Un negocio puede ser redefinido de varias maneras: por ejemplo,
por el publico que atiende, por el producto o servicio que brinda,
etc. La mayora de empresas tienen definiciones precisas, por
ejemplo: una empresa que confecciona zapatos, o una empresa
que brinda asesora empresarial. Sin embargo, el empresario al
analizar la situacin de su empresa, puede redefinir la funcin de
su negocio.
Ejemplo: Si un empresario confecciona zapatos y no le va muy
bien, con los costos, ventas, etc.: pueden redefinir su negocio y
dedicarse al negocio de la confeccin de correas, carteras o
dedicarse al servicio de renovacin de calzado. Lo nico que se
necesita es una buena dosis de creatividad.

ESTRATEGIA DE RECOMBINACION DE NEGOCIO
Consiste en combinar negocios diferentes y llevarlos a uno solo,
donde todos los productos y servicios que brinda una empresa
estn estrechamente relacionados. Por ejemplo, si una empresa
confecciona ropa de algodn como polos, buzos, medias: puede
mas bien vender conjuntos de ropa sport a un precio mas cmodo
que vender cada producto por separado y de esta manera podra
incrementar las ventas.


ESTRATEGIA DE REUBICACIN MEDULAR
Es concretar sus esfuerzos en el negocio principal de la empresa.
La empresa puede cambiar la importancia de sus operaciones de
muchas maneras. Como aquella que produce harina de trigo, a
enfocar su produccin en galletas dulces y saladas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Son aquellas que combinan las metas de la empresa con los
recursos disponibles para posicionarlas en el mercado frente a la
competencia y a la mente de los consumidores. Estas estrategias
deben guardar relacin directa con el nivel de atractivo del sector
industrial.

ESTRATEGIA DEFENSIVA
Esta dirigida a empresas que son lideres en un sector y pretender
mantener este liderazgo frente a posibles competidores


ESTRATEGIA OFENSIVA

Son estrategias diseadas para empresas que constantemente
estn buscando oportunidades en el mercado y estn alertas a las
tendencias del mercado. Sin embargo, estas empresas suelen ser
poco eficientes debido a que constantemente estn adaptndose a
las tendencias del mercado

ESTRATEGIA ANALTICA

Esta dirigida a empresas que laboran en dos tipos de mercados,
uno estable y otro inestable. El mercado estable es el que la
empresa ya conoce y domina: sin embargo, la empresa busca
nuevas oportunidades de negocio e ingresa a nuevos mercados. La
actitud en este nuevo mercado es innovadora.
Las empresas que tienen una estrategia analtica, adoptan un
sistema administrativo en el que tratan de equilibrar la estabilidad
y flexibilidad en la empresa. Las reas que tienen mayor
importancia son Marketing y Produccin.
ESTRATEGIA REACTIVA

A diferencia de las tres estrategias anteriores, que buscan
anticiparse a los hechos y hacer planes a largo plazo, la empresa
reactiva responde con retraso. Es decir, esperan que sucedan los
hechos en su entorno y recin crean las estrategias

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O DE EXPANSION

CRECIMIENTO INTENSIVO


2. DESARROLLO DE MERCADOS: Es buscar nuevos usos para el
producto para que capten nuevos mercados (clientes). Ejemplo:
supongamos que descubrimos que el bicarbonato de sodio se puede
usar como talco desodorante, entonces vamos a lanzarlo para las
personas que tienen la piel sensible, sigue siendo el mismo
producto, pero para un nuevo mercado.


1. PENETRACIN DE MERCADO: Aumentar la participacin de la
empresa en los mismos mercados en los que se ya se operan y con
los mismos productos. (Por ejemplo, cambiar la presentacin en el
caso de venta de leche en paquetes de 6 unidades, as se vende
mayor cantidad del mismo producto en el mismo mercado).



4. DIVERSIFICACIN: Lanzar un nuevo producto en un nuevo
mercado.


3. DESARROLLO DE PRODUCTOS: Lanzar nuevos productos al
mismo mercado. Somos fabricantes de jabn y lanzamos un nuevo
jabn en polvo.




INTREGRACION HACIA DELANTE: En este caso la empresa
emplea su propia produccin. Por ejemplo, la granja de pollos
decide abrir una cadena de pollera EL POLLO. De esta manera,
dispone de toda su produccin.

INTEGRACIN HACIA ATRS: Significa que una empresa
produce sus propios insumos.


CRECIMIENTO INTEGRATIVO
INTEGRACIN HORIZONTAL: Se produce cuando la empresa se
fusiona con un competidor actual con la finalidad de complementar o
de alcanzar economas de escala. Por ejemplo: la pollera EL POLLO
de los ejemplos anteriores decide asociarse con la pollera mas
antigua de la ciudad LA GALLINA. Con esto, EL POLLO se
beneficiara con del prestigio y experiencia que tiene el mercado; y
LA GALLINA, se beneficiara con menores costos que le ofrece EL
POLLO. El nuevo nombre de la cadena de polleras es LA GALLINA Y
EL POLLO.
GRACIAS POR SU ATENCIN ..