Escuela de Negocios Internacionales

Emprendedorismo
Reglas de trabajo en grupo
Or y respetar los puntos de vista de los dems miembros del grupo.
Ayudar a que todos se sientan parte de la discusin.
Abstenerse siempre de decir que usted personalmente no est de acuerdo con
algo o alguien sino que opina distinto.
No considerarse obligado a refutar a alguien que tenga una opinin distinta a la
suya.
Tener en cuenta que la nica pregunta INCORRECTA es aquella que no se hace.
Buscar el mrito de las ideas de los dems.
Evitar cualquier acto que retarde la sesin.
Evitar los conflictos personales.
CONTENIDO
Espritu Empresarial
Qu es un Empresario?
Habilidades a desarrollar por un Empresario


De emprendedor a empresario

Emprendedorismo
Presentacin de silabo
Presentacin de la asignatura


Es quin por medio de la innovacin explota
un cambio como una oportunidad para un
negocio o servicio diferente

Peter Drucker (1985)
Semana Contenido Fecha
1
Prueba diagnstica.
Presentacin y consenso del slabo.
Visin panormica de la experiencia curricular.
De emprendedor a empresario
Espritu Empresarial
Qu es un Empresario?
Habilidades a desarrollar por un Empresario


26/08
2
Caractersticas Empresariales
Desarrollo de una cultura empresarial
Caractersticas esenciales de un Empresario Exitoso de la MYPE en el Per
Presentacin de casos. Formacin de grupos
02/09
3
La Creatividad
El Proceso Creativo
La actitud creativa
Comprenda el significado de las ideas
Reconociendo una idea de negocios
Reconociendo el entorno creativo de la empresa
Objetivos de la creatividad en la empresa
Beneficios de la creatividad aplicada a la empresa
Taller N 01 Aplicamos nuestra creatividad
09/09
4
Caractersticas de la persona creativa
Realizando una primera evaluacin de la idea
Aspectos importantes sobre la creatividad
Tcnicas para estimular la creatividad
Otras herramientas para apoyar el proceso creativo
Exposiciones grupales
Investigacin dirigida por el docente
16/09
5
La decisin de emprender
El descubrimiento de una oportunidad de negocio
Taller N 02 Descubrimos oportunidades de negocios
Exposicin trabajo grupales

23/09
6
IDENTIFICANDO Y ELABORANDO LAS IDEAS DE NEGOCIO
La idea de negocios
Desarrollando las caractersticas de una buena idea de negocio
Atributos de una idea de negocios
Sugerencias bsicas para el desarrollo de ideas de negocios
Taller N 03 En busca de una idea de negocios
30/09
7
Algunos ejercicios para estimular la creatividad
La elaboracin de una idea de negocio, sobre la base de la oportunidad detectada
Taller N 04 Presentacin de la idea de negocios
07/10
8 PRESENTACIN TRABAJO INTEGRADOR (PRIMERA PARTE) 14/10
9
Evaluacin I unidad

21/10
Semana Contenido
10
El Plan de Negocios
EL PLAN DE NEGOCIOS
o Naturaleza y estructura del Plan de Negocios
o Objetivos de un Plan de Negocios
o Beneficios de un Plan de Negocios
o Preparacin de un Plan de Negocios
o Aspectos claves a desarrollar en el plan de negocios
o Preparacin de un Plan de Negocios
o Elementos de un Plan de Negocios

11
Descripcin del producto/servicio: actividad de la empresa
Anlisis del mercado: clientes, competencia, proveedores
Exposicin Grupal
Trabajo Grupal: Presentacin de casos
12
Plan de marketing
Marketing mix
Producto-servicio
Fijacin de precios
Distribucin
Publicidad-promocin de mi producto/servicio

Trabajo Prctico

13
El Plan de Operaciones
o Produccin
o Objetivos de operaciones
o Actividades previas al inicio de la produccin
o Proceso de produccin del bien o servicio
o Localizacin
o Distribucin de la planta
o alternativas tecnolgicas.
o Localizacin del proyecto
o recursos humanos
o planificacin
o requerimiento de personal y mano de obra

14
Formalizacin y financiamiento de la empresa
Estructural Legal de la empresa.
Forma jurdica
Pasos para constituir una empresa
Financiamiento
Obligaciones del empresario
15
Presentacin y exposicin de plan de negocios

16
Evaluacin unidad II

17 Evaluacin de Aplazados y rezagados.
El emprendedor
El emprendedor es el visionario en
nosotros.
El soador.
La energa detrs de cada actividad
humana.
La imaginacin que enciende el fuego del
futuro.
El catalizador del cambio.
El emprendedor vive en el futuro, nunca
en el pasado, rara vez en el presente.
Es feliz cuando se le deja construir
imgenes de qu tal si y si,
entonces.
Es el innovador, el gran estratega, el
creador de nuevos mtodos, el
doblegador del mundo como Sears
Roebuck, Henry Ford, Tom Watson de IBM
y RayCrock de McDonalds.

El EMPRENDEDOR es un individuo que es capaz de
acometer un proyecto que es rechazado por la
mayora.
Sabe interpretar las caractersticas reales del
entorno a pesar de que no son aparentes a
su competencia.
Es capaz de luchar ante cualquier
inconveniente que se le atraviesa a
su estrategia y no le teme al
fracaso.
ESPRITU EMPRESARIAL
Segn Jeffrey Timmons:

Es una forma de pensar, razonar y
actuar, enmarcada en la obsesin por la
oportunidad, con un enfoque holstico y
con un liderazgo muy bien balanceado..
ESPIRITU EMPRESARIAL
Es un proceso histrico en permanente desarrollo y
formacin.
Es un proceso humano que tiene desarrollo en cada
persona que decide asimilarlo y hacerlo su gua, su motor,
su fuerza.
Sentimiento de superacin y progreso.
Alta motivacin y fuerza vital; sueo de logro e
independencia que est en cada uno de nosotros.
Debemos tener en cuenta que para desarrollar el espritu empresarial se
requiere de procesos formativos, educativos y de capacitacin, pero adems
del desarrollo de circunstancias favorables al proceso.
El espritu empresarial del estudiante es su impulso para innovar para
crear nuevas ideas de negocios que se convertirn en empresas de
gran xito.
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Un empresario.
Concepto econmico. Es quien
organiza, gestiona y asume el riesgo que
implica la puesta en marcha de un proyecto
emprendedor y que combina o administra
efectivamente los recursos humanos, fsicos,
productivos, tecnolgicos y financieros de
una organizacin, con el fin de generar
beneficios.
Concepto jurdico. Es una persona
fsica o jurdica que, por s misma o por
mediacin de sus representantes, ejercita y
desarrolla una actividad empresarial, en
nombre propio y con habitualidad,
adquiriendo la titularidad de las obligaciones
y derechos que se derivan de tal actividad.
EMPRESARIO
EMPRESARIO ES UNA PERSONA
CAPAZ DE PERCIBIR UNA
OPORTUNIDAD CON RECURSOS
DE TODOS LOS ESTILOS Y
NEGOCIOS PARA DAR VALOR Y
GENERAR TRABAJO PARA EL Y
PARA OTROS. INVIERTE
TRABAJO, TIEMPO,
CONOCIMIENTOS Y
DINERO.....BUSCA
RECOMPENSAS
Emprendedores
Steve Jobs, Apple
Mark Zuckerberg ,
Facebook
Larry Page and Sergey Brin , Google
Bill Gates, Microsoft
La estrella de la papa nativa
Julio Hancco Mamami.
l es una estrella entre los agricultores del producto
estrella de Mistura: la papa nativa. A sus 58 aos, don
Julio obtuvo mritos suficientes como agricultor, en su
querida y altiplnica comunidad de Pampacorral (Valle
de Lares, provincia de Calca, Cusco).
Multiplic de 82 a 215 las variedades de papa legadas
por su padre. Hoy, con la ayuda de Slow Food y la
Asociacin Nacional de Productores Ecolgicos del
Per, ha procesado su primera produccin propia:
Sumac Chips, papitas de colores que ya se han
vendido en Italia.
Hancco confiesa con orgullo que siente seguro el legado
de sus padres. Sin duda, la papa nativa vive hoy ms
que nunca gracias a l y a sus compaeros
campesinos.


El sabor de la perseverancia
Era una emprendedora a la que le fue mal.
Su negocio de comidas en Tarapoto no funcion.
Golpeada, pero jams derrotada, Danny Villanueva Flores cogi
sus maletas, su capital y su sazn, y de la mano de su esposo se
traslad a Lima.
Su hermana, ya residente haca muchos aos, la recibi. Luego de
algn tiempo, con mucho esfuerzo, doa Danny puso un puesto de
comida de la selva en Gamarra.
De ah, por su excelente sazn, logr que la incluyan en el Festival
Gastronmico de San Miguel. A la par se mud de Gamarra a un
puesto en el mercado de Magdalena donde contina hasta ahora.
Pero antes de fin de ao, asegura, abrir su restaurante. An no
define el lugar, pero s la carta: tacacho con cecina, juane, cacona
y aguajina sern sus platos de bandera. Y por supuesto el nombre:
Restaurante Pura Selva.

La mayor recompensa de un cocinero es que su cliente salga
satisfecho, remarca doa Danny.


Modestia del mejor cacotero

La prensa, frentica, persigue a Astrid, esposa de Gastn Acurio, por el Rincn del
chocolate, mientras Juan Santivez Artica, el mejor productor de cacao del Per, se
hace a un lado para dejarlos pasar. Quin es ella?, pregunta intrigado.
La esposa de Gastn Acurio, le respondo. Asiente sin inmutarse. Contina con
su historia: 75 aos, 9 hijos y 30 aos como productor de cacao.
No me preocupan solamente mis tierras. He ayudado a la vecindad (a los
cacoteros de la provincia de Satipo) a organizarse y mejorar su produccin,
explica. En efecto, don Juan es lder de su comunidad. Sus tierras se ubican en
el Fundo Tolemayda, Vista Alegre, en Satipo.
En su vida como productor de cacao existieron momentos difciles, pero su
trabajo le dio satisfacciones impagables como educar a sus nueve hijos. Desde
el 2005, su quinto hijo Rubn Santivez le regal una gran leccin: la
educacin es la mejor inversin.
Rubn, ingeniero agrnomo, innov la plantacin de cacao orgnico y moderniz
los procesos de cultivo. Hoy, don Juan exporta su producto al mercado suizo por
medio de la CAC Satipo, de la cual es un socio muy activo.


Mi nico vicio es crecer
Ao 1996. Anglica Obregn Carpio sale desde temprano a recorrer las calles de
La Molina vendiendo frutas puerta por puerta. El sol es extenuante, la caminata
larga, pero la perseverancia no flaquea. Por ello, quiz, por esta frrea voluntad de
seguir adelante, hoy, 14 aos despus, Anglica se convirti en una exitosa
empresaria. Cambi la venta de frutas, puerta por puerta, por un puesto en el
mercado de La Molina para poco tiempo despus conseguir el anhelado local
propio. Dud entre montar una juguera o un negocio de ventas de cremoladas.
Al final opt por lo segundo.
No se equivoc. Doa Anglica, a sus 50 aos, puede mirar atrs satisfecha: con
dos tiendas en La Molina y con ventas de hasta 2 mil cremoladas diarias en verano;
pero prefiere mirar hacia el futuro.
Su emocin despierta al hablar de su prximo local en Miraflores. De los dos
sabores de cremoladas iniciales (lcuma y maracuy) hoy ofrece hasta cuarenta
diferentes a su creciente pblico.
Cul es su secreto?, preguntamos. Responde con excelente concisin: Trabajar
de sol a sol, ahorrar y reinvertir lo que se gana. Mi nico vicio es crecer.


Un arcoris de quinua peruana para el mundo


Pareciera que los 60 aos de Simen Genaro Miranda se complacen observando
preguntar a la gente asombrada por sus granos de quinua de diversos colores. Los ha
trado en mini saquitos que realzan su vistosidad.
Don Simen, un hombre de sonrisa fcil, recuerda que all por el 2000, cuando
empez a cultivar la quinua orgnica, tena slo una hectrea, y hoy cuenta con seis y
hasta 30 variedades de quinua. En su natal Cabana (Centro poblado de Collana,
provincia San Romn, Puno) asoci en 1990 a 18 productores de la zona. Sin
embargo, para poder exportar sus productos se uni a Ascenpromul, una asociacin de
productores de Cabana.
Don Simen es un hombre que trabaja duro. Sus tierras crecieron sobre la base de
mejoras del rendimiento. En promedio, sus parcelas rinden a razn de 1,100 Kg/ha. El
70% lo destina al mercado y el 30% para semilla y autoconsumo.
Est seguro de que en muy poco tiempo podr exportar a travs de Ascenpromul.
Adems podr conseguir el financiamiento para continuar modernizando su produccin
con, por ejemplo, un sistema de riego tecnificado.
El mundo, asevera, ver los colores de su quinua.


Habilidades a desarrollar por un empresario
CONCENTRACIN

Nuestra atencin est enfocada en alguna oportunidad de negocios que pudiera ms
adelante llevarnos a exportar nuestro propio producto.
Producto: Aguaje
Ofrecemos: Helado de aguaje

DISCRIMINACIN

Despus de muchas alternativas escogemos cul es la mejor se ajusta a satisfacer
necesidades de nuestros futuros clientes.

Productos a escoger:

Aguaje
Tuna
Algodn Nativo

ORGANIZACIN

Organizar todo lo referente a la incursin en el mercado de
nuestro nuevo producto.


INNOVACIN

Debemos ofrecer un producto innovador dando siempre al cliente un valor
agregado, es decir algo que nos diferencie de la competencia.

Producto:

Aguaje: Mermelada, Yogurt, Pan, Encurtidos, Jugos.

COMUNICACIN

La comunicacin entre todos los miembros de la
empresa es vital para el cumplimiento de nuestros
objetivos.


.

El espritu empresarial es
vida, es belleza, es
progreso.
Desarrollmoslo,
dejemos poseernos por
l y estaremos en
capacidad de producir
los cambios y alcanzar
las metas que queremos.
Juan y Mara estn interesados en montar una empresa
dedicada al desarrollo tcnico de sitios y pginas web.
Su pregunta es: con qu requisitos bsicos deben
contar para emprender la actividad? Disponen de
ellos? Qu deben analizar para decidir si emprenden
su aventura empresarial?
Una idea vlida.
Un capital inicial.
Unos conocimientos profesionales y de gestin.
Vayamos paso a paso:
Tienen la idea: diseo de pginas web.
El capital inicial lo afrontaran con unos ahorros personales
procedentes del
tiempo que han trabajado para una empresa del ramo y
acudiendo a un banco
para que financie su inversin.
Los conocimientos profesionales los han adquirido con la
formacin recibida en la materia y la experiencia profesional.
Por tanto, consideran que estn en condiciones de seguir
adelante con la idea.
CONTENIDO



Evaluacin
Presentacin de casos. Formacin de grupos
Caractersticas Empresariales
Desarrollo de una cultura empresarial
Caractersticas esenciales de un Empresario
Exitoso de la MYPE en el Per
Segn Rodrigo Varela V en el artculo denominado LAS
CARACTERISTICAS EMPRESARIALES Y SU
DESARROLLO menciona las siguientes caractersticas:


Factores motivacionales
Necesidad de logro.
Necesidad de aprobacin.
Percepcin de los beneficios
econmicos.
Necesidad de Desarrollo Personal.
Necesidad de escape.
Caractersticas de comportamiento

Liderazgo
/Capacida
d fuerte
de
persuasin
Toma de
iniciativa
Versatilidad/
Flexibilidad
Honestidad,
integridad y
confiabilida
d
Bsqueda
de la
verdad y
de la
informaci
n
Capacidad
de
conseguir
recursos
Tolerancia de
la
ambigedad,
de presin y
de
incertidumbre
Relacione
s/Redes
Sentido
de
urgenci
a/Tiemp
o muy
valioso
Orientacin
hacia la
oportunidad
Compromiso
total/determina
cin/perseveran
cia
Orientacin
hacia metas
especificas
Responsabilida
d personal
Humor
Centro de control
interno/Confianza
en s
mismo/Nocin de
suficiencia de sus
capacidades
Baja
necesidad
de poder
y status
Capacidad
de decisin
Estabilidad
emocional
Atrados por
retos, no por
riegos, corren
riesgos
moderados
Optimistas
Competencia
consigo
mismo
Planean
con
lmites
de
tiempo
Exigen
eficiencia
y calidad
Planifican y
hacen
seguimiento
sistemtica
mente
Caractersticas fsicas

Energa
Buena
salud
Trabajan
duro
Caractersticas intelectuales

Creatividad
Imaginacin
innovacin
Conocimiento
del negocio
Capacidad
de
solucin
de
problemas
Realismo
Inteligencia/
habilidad
conceptual
Capacidad de
analizar el
ambiente/Visin
comprensiva de
los problemas
Desarrollo de una cultura empresarial

Proceso de generacin y crecimiento de nuevas empresas en el desarrollo econmico y
social se vuelve cada ms importante es por eso que existen cada vez ms nuevos
empresarios, que preparados adecuadamente saben cmo llevar su idea de negocios a
convertirse en una gran empresa pero para que eso suceda se requiere de procesos
formativos, educativos y de capacitacin, pero adems del desarrollo de circunstancias
favorables al proceso.

La necesidad de existencia de una serie de entidades de apoyo que faciliten al empresario
en su labor: programas de asesora, capitales (dinero recibido para solventar la
implementacin del negocio y de sus actividades), inversionistas ngeles (apoyo de capital
y experiencia en la fase inicial), capitales de riesgo (adquieren temporalmente acciones
de la empresa a cambio de inversiones), etc.

Se debe promover un contexto poltico, social y cultural favorable, as como formular
polticas y programas que apoyen al sector empresarial: creacin de redes empresariales,
mecanismo para concretar oportunidades de negocios, iniciativas institucionales para que
motiven a las personas para que acten como empresarios, etc.

Caractersticas Esenciales de un
Empresario Exitoso de la MYPE
en el Per

http://www.crecemype.pe/portal/imag
es/stories/files/plan_negocios.pdf