Escuela de Negocios Universidad

Catlica de Salta
LICENCIATURA EN SEGURIDAD E HIGIENE

UNIDAD 6
Profesora::Mg Cra. Laura Raquel Lavin

ESTRATEGIAS


INDUSTRIAS EMERGENTES O EN
DESARROLLO
EMPRESAS MADURAS
EMPRESAS ESTANCADAS O EN DECLIVE
EMPRESAS DE ALTA VELOCIDAD
EMRESAS LIDEDERES
EMPRESAS DE SEGUNDA LINEA
TURBULENCIA

INDUSTRIAS EMERGENTES
CONCEPTO - PROBLEMAS EN EL ARRANQUE
Una industria emergente es aquella que se encuentra en etapa de formacin, de
arranque, DEFINIENDO MUCHOS DE LOS PROCESOS: construyendo
instalaciones, contratando personal, impulsando la produccin, tratando de ampliar la
distribucin. En definitivas tratndo de ganarse al consumidor, al cliente.
TECNOLOGIA- MERCADO .COMPETENCIA-FINANCIAMIENTO- VC
Lo primero es el diseo y la tecnologia de produccion. No se tiene claro cual sera
la tecnologia de produccion mas eficiente, no hay stndares industriales, hay mucha
variedad en la calidad y el rendimiento del producto. El patentamiento del
conocimiento tecnolgico se cuida con gran celo, se busca proteger las patentes,
para tener una ventaja competitiva (innovacin). La empresa debe contar con los
recursos suficientes para sobrevivir al tiempo hasta que el producto encuentre
posicin
Lo segundo : el mercado, es nuevo , no cuenta con informacin para proyectar el
futuro. Existe mucha incertidumbre en cuanto a : como va a funcionar, como crecer.
En un mercado en crecimiento ser ms fcil ingresar en la etapa de arranque. Los
compradores de que disponen de informacin esperan a que el producto este
maduro para demandarlo.
Tercero: los competidores, se tiene poca informacin sobre la competencia.
INDUSTRIAS EMERGENTES

Cuarto : El financiamiento de la etapa de arranque. Cuando se tiene limitaciones
financieras la estrategia es la alianza con otra empresa que ya tenga presencia
en el mercado en segmento complementario

Sexto : Que ventaja competitiva perseguir para asegurar una posicin lder en la
industria. La ventaja competitiva en costo y la diferenciacin son las viables.


LINEAMIENTOS PARA EL XITO EN INDUSTRIAS
EMERGENTES


Ganar la carrera inicial. Al no existir reglas en el arranque debe
aplicarse una estrategia poderosa para fijar las reglas de juego.
Desarrollar la ventaja competitiva: Perfeccionar la tecnologa
(mas modelos, mejores estilos, diseo dominante ),buscar la
reduccion de los costos , mejorar calidad, desarrollar rendimiento
atractivo del producto, ganar velocidad realizando compromisos
tempranos con los proveedores de materia prima.
Buscar los nuevos grupos de clientes: facilitar el acceso al nuevo
producto.
Prepararse para que entren a la industria nuevos competidores ,
previendo sus estrategias.





Empresas Maduras.


TECNOLOGIA- MERCADO . COMPRADORES COMPETENCIA-- VC
La inversion en innnovacion se reduce , No hay estndares tecnologicos, sino
un unico estndar,las tecnicas de produccion son mas sofisticadas
El mercado se agranda.
Hay mas competencia entre las marcas. Aparece competencia
internacional, todas las empresas ofrecen el mismo estndar. Hay poca
diferenciacin del producto.

Los compradores han madurado y acumulado experiencia por lo tanto
conocen mejor el producto, se reduce el costo de informacin.

los medios de ventas son mas sofisticados.
Se sabe que la demanda en el futuro va a crecer relativamente poco,
incrementara la competencia y que hay riesgo que la demanda
desaparezca


Empresas Maduras
Reorientacin de la actividad Se supone el abandono del modelo de
negocio

Diversificacin : una vez que se ha agotado el ciclo de vida, se inicia otro
desarrollo con una tecnologia sustituta a la actual.
Fusiones Como el nievel de competencia es elevado y son de mucho
tamao, se produce fusiones de empresas. Se plantea la adquisicin de
empresas que es lo mismo que comprar una cuota de mercado. La otra
cara de la misma moneda es vender la empresa.

Internacionalizacin; Por ejemplo muchos bancos espaoles se fueron a
Latinoamerica. La internacionalizacin esta al alcance de empresas de
gran tamao. Para las mas pequeas se puede analizar algun eslavon de
la cadena de valor. Ej en espaa ha desaparecido la tela de jeans, ahora se
hace en Marruecos y lo mismo ocurre con los muebles que se producen en
Taiwan.


Empresas Maduras
Construccion de ventajas competitivas solidas en costos como en
diferenciacin solo en casos en que la empresa se dedique a un segmento
del mercado, por ejemplo Agua mineral, las pequeas empresas no pueden
competir con las grandes, salvo que se dediquen a un segmento del
mercado, minorista por ejemplo.



Empresas estancadas o en declive
La empresa estancada es aquella que no tiene demanda, no es atractiva
La empresa en declive tiene la carateristica de generar capacidad
productiva en exceso, donde los costos fijos mas los variables son
superiores a los precios.
Hay barreras para decidir el cierre de planta : por ejemplo el costo laboral
del cierre, las indemnizaciones, por lo que no se abandona la actividad.
El ciclo tecnolgico esta agotado, por ejemplo el mercado de tv color., solo
cambian las funciones, el producto es el mismo.
Estas empresas subsisten por que hay compradores que no abandonan el
mercado, y compran repuestos.

La demanda llega a tasas negativas , incluso desaparece.

Estrategia, reforzar el mercado de recambio, con estrategias que
favorezcan a la ventaja de aprovisionamiento, costos de los repuestos,

Empresas de alta velocidad
La alta velocidad es propia de las industrias
microelectronicas, hardware,software, computadoras,
telecomunicaciones, internet, redes internas de las
compaias, el cuidado de la salud.
Alta inversion en I + D con el fin de mantener al dia los
conocimientos tecnicos.
Alianzas estrategicas, fusiones, internacionalizaciones,
alianzas con proveedores, donde haya experiencia y
capacidades especializadas.
Empresas lideres
Las empresas lideres son conocidas.
Las empresas lderes estan arraigadas y tienen
estrategias probadas. La preocupacin es mantener el
liderazgo convirtiendose en LIDERES DOMINANTES.
Mantener la ofensiva en cuanto a las VC
Fortalecer las VC
Empresas de segunda lnea
Las empresas de segunda lnea no pueden superar al
lider porque no cuentan con sus VC ni estrategias.
Los lideres tienen importantes economicas de escalas,
la mayor cuota de mercado, las mayores ganancias. No
se puede competir por costos.
Las empresas de segunda lnea son mas flexibles,
tienen acceso a
Nichos vacantes
Especializaciones
Superioridad de un producto
Satisfacer a un cliente con un producto especial.
Empresas en mercados turbulentos
La turbulencia es sinonimo de : CAMBIOS ACELERADOS,
INCERTIDUMBRE, COMPLEJIDAD.
Cuando hay turbulencia aumenta la competencia entre las
empresas.
La competencia se da para productos que satisfacen las mismas
necesidades: sed , agua, cerveza, vino, leche, jugo ,etc.
La turbulencia erosiona las competencias. Los competidores
buscan precios mas bajos, productos mas perfilados, servicios
adicionales.
Las empresas mantienen sus producrtos aun con perdidas para
mantener la cuota de mercado , o los segmentos sociales o para
invadir nuevos territorios.
Empresas en mercados turbulentos
Las estrategias sealadas para mercados turbulentos
son
Ecxelencia operativa: calidad ,precio, facilidad de compra.
Relaciones cercanas con los clientes: relaciones estrechas con
los clientes, entender sus cambios de tendencias, gustos.
Liderazgos en los productos: mejor desempeo de los
productos, creatividad.