INFORME FINAL DEL SIMULADOR MARKESTRATED FIRMA 2 .

SITUACIN INICIAL
La Firma 2 inici operaciones con
las siguiente informacin (ao 0):

Productos:
SERI
SEFA
Unid. Vendidas
102,000
34,553
Contribucin
neta de
marketing total
al ao 0

US $ 7,308 mil
Resultados de gestin

Ao 0

Ao 10
Crecimiento
promedio
anual %
Crecimiento
acumulado
%
Total mercado
(unid. Vend.)
926 mil
Total
mercado
(unid. Vend.)
4,383 mil


14


373
Contrib. Neta
Marketing
Firma 2
US $ 7,308 mil
Contrib. Neta
Mark. Acum.
Firma 2
US $ 158,598
mil


36


2,070
Estrategias Firma 2
Criterio conservador.- anlisis de comportamiento
de mercado y estimacin sobre datos
macroeconmicos.
Acercamiento a segmentos objetivos a travs de
modificacin de atributos de productos.
Investigacin de nuevos mercados y productos
(lnea Vodites).
Estrategia de canales de distribucin.
Incremento en los gastos de publicidad y fuerza
de ventas.
Estrategia de competidores
Mantener sus productos ms rentables sin modificaciones
Introduccin rpida de nuevos productos (ambas lneas)
Precio Mantenimiento de precios segn su mercado objetivo
Plaza Increment de fuerza de ventas para capilaridad de nuevos productos
Incremento de los gastos por introduccin de nuevos productos.
Poca asignacin de gastos para productos ya existentes.
Firma 1
Producto
Promocin
Producto Introduccin de nuevos productos de la lnea vodite.
Precio Incremento de precios conforme obtienen mayor participacin.
Plaza Incremento de fuerza de ventas, principalmente en el canal 2
Promocin Asignacin de recursos significatvos para gastos de publicidad
Firma 3
Precio Mantener sus precios por encima del promedio de mercado.
No modificar atributos de sus productos e introduccin de nuevos
productos en la lnes de los Vodites.
Incremento proporcional de la fuerza de ventas en cada uno de los
canales de distribucin.
Incremeneto paulatino en la asignacin de recursos para gastos de
publicidad.
Firma 4
Producto
Promocin
Plaza
Estrategia de competidores
Eliminacin de producto con menos participacin de mercado
Precio Reduccion de sus precios como consecuencia posiblemente de
mantener bajos costos de transferencia.
Incremento paulatino de los gastos de publicidad con reasignacin de
este a cada uno de sus productos.
Promocin
Firma 5
No realizar modificaciones a sus productos e introduccin de nuevos
productos de la lnea de Vodites
Incremento de la fuerza de ventas y reasignacin de esta en cada uno
de los canales de distribucin
Plaza
Producto
Estrategia de competidores
GASTOS PROMOCION
Total mercado US $ 444,239 mil
Firma 1
12%
Firma 2
12%
Firma 3
24%
Firma 4
31%
Firma 5
21%
0
1
2
3
4
5
6
F
i
r
m
a

1
F
i
r
m
a

2
F
i
r
m
a

3
F
i
r
m
a

4
F
i
r
m
a

5
Comparativo de N de modificaciones y
nuevos productos por firma
N modificaciones
N Nuevos
productos
Situaciones crticas
Periodo 6.- Castigo de 198,622 unidades del producto
SERI por un valor total de US $ 26,849 mil generando una
Contribucin Neta de Marketing (CNM) de US $ -23,947.

Solucin:
Reasignacin de los recursos publicitarios y reformulacin del
plan de marketing.
Produccin en base al promedio de cantidades vendidas en
perodos Estables

Periodo 8.- Sobre produccin del producto VENA (aprox.
90 mil) atributos alejados de preferencias de mercado, alto
costo que requera un precio superior.

Solucin.-
fraccionamiento de la prdida en 5 aos
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
180,000
Miles de US $
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Periodos
Contribucin Neta de Marketing anuales
Miles US $
Recomendaciones


1. Continuar con el Vodite, prorrateando las prdidas que genera
su inventario, en un perodo mximo de 2 aos.
2. No realizar modificaciones en los Sonites existentes, con el fin
de reducir costos por efectos de la curva de aprendizaje
(experiencia) y poder bajar los precios luego de 3 aos.
3. Conseguida la reduccin de costos esperada, incrementar la
produccin y gastos de promocin para penetrar en el
mercado, generar ms ingresos y conseguir mayor
presupuesto de marketing.
4. Desarrollar un Sonite o Vodite para el segmento 2 (nicho
potencial) dirigiendo los esfuerzos publicitarios a la obtencin
de cuota de mercado significativa en este segmento.
5. Continuar la produccin del producto arriba indicado (Sonite o
Vodite seleccionado) durante 4 aos, sin modificaciones, a fin
de reducir costos y ajustar el precio a las necesidades del
segmento.