DEFINICION DEL NEGOCIO

0 La idea del negocio nace

desde el punto de vista de un
integrante del grupo el cual
ve una oportunidad de
negocio en este mbito de
los juegos de mesa ya que
en el mercado de Huancayo
existe una demanda
insatisfecha de la misma.

ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO
VENTAJA COMPETITIVA
Amplio conocimiento
sobre el negocio
Tecnologa especializada
y costosa
Personal altamente
capacitado y
especializado
Bajos costos de
produccin, distribucin
y/o transporte
Patentes o licencias

ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
0 La idea surge: Somos cuatro jvenes, que tras varios
contratos estamos desempleados, y pensamos que si
el negocio hubiera sido propio hoy seguiramos
trabajando.
0 Los productos o servicios que va a ofrecer la empresa
son:
0 Juegos manuales didcticos
0 Software especializado.

Centro Comercial Plaza Vea Libreras en general.
F
Atencin al cliente.
Productos variados.
Tiene buenos proveedores.
Cercana a hogares.
Atencin al cliente.
Diversidad de precios.
O
Sector econmico alto.
Ubicacin cntrica.
Buena distribucin de mercadera.
Ubicacin.
Colores llamativos.
Poca competencia.
D
Los precios.
Solo un sector econmico puede adquirir esos
productos.
Diferenciacin de edades en los materiales de
aprestamiento educativo.
Atencin por horas.
Pequea infraestructura.
Falta de diversidad del producto.
A
Competidores formales e informales.
Lugares especficos de venta.
Precios bajos de los otros competidores.
Aumento de competencia.
Venta informal.
Precios.
CLCULO DE LA CANTIDAD
OFERTADA

ANALISIS DE LA DEMANDA
VARIABLES QUE INFLUYEN EN
LA CANTIDAD LA DEMANDA
0 Segn los resultados las
variables que influyen para
el consumo de nuestro
producto es:
0 la novedad que tiene el
producto.
0 La calidad.
0 Las costumbres.
0 La cultura (creencias)

CALCULO DE LA DEMANDA
MERCADO OBJETIVO
0 Para reconocer el mercado objetivo tendremos que
revisar las encuestas tomadas, para lo cual nos
enfocaremos en la pregunta 11:

Pregunta 1
0 El resultado obtenido muestra una alta concentracin
de personas entre 20 a 24 aos, los que mas
acompaan a los nios.
0
5
10
15
20
25
30
35
40
20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 a mas
40
35
30
16
Edad
Pregunta 2
0 La encuesta fue tomada a una misma cantidad
personas; que estn en un 50% de varones y 50% de
mujeres.
50%
50%
Sexo
Masculino
Femenino
Pregunta 3
0 El siguiente resultado nos
presenta que hay una gran
atencin de hacia los
Materiales Didcticos con un
36%, en Profesores
Particulares con un 26%,
Videos un 22% y un 16% de
Materiales Dinmicos, con lo
cual la mayora de nuestros
encuestados, como buscan
tener un material de ayuda o
apoy en la educacin de los
nios menores.
Material
es
Didctic
os
36%
Videos
22%
Dinmic
os
16%
Profesor
es
Particula
res
26%
Pregunta 4
0 El siguiente grfico, muestra que hay un 83% de las
personas encuestadas que aceptan que sus nios
aprendan las lecciones como jugando.
Si
83%
No
17%
Pregunta 5
0 Se da a notar que la mayora de las personas que
encuestamos frecuentemente compran estos materiales
didcticos en las calles u ferias con un 45% del total, un
36% los centros comerciales, libreras un 27% y otros
un 19 %.
Librerias Centros Comerciales Calles -Ferias Otros
27
36
45
19
Pregunta 6
0 Solo en ocasiones fue la respuesta ms regular en la encuesta
realizada alcanzando un 60 personas del total de
encuestados, as como que 31 personas logran compras cada
mes, 22 personas cada ao y 8 personas casa semana.
Cada semana Cada mes Cada ao Solo en Ocasiones
8
31
22
60
Pregunta 7
0 Un total de 53 personas asintieron que la compra de los
materiales educativos lo hace para estimularlo a su nio,
a 30 personas dijeron que el colegio del obliga, y 25 de
ellos que solo es para entretenerlo, y 13 personas lo
hicieron por vanidad.
El colegio le obliga Para estimularlo a su nio Para vanidad Para entretenerlo
30
53
13
25
Pregunta 8
0 El 53% de las personas encuestadas solo gastan en
materiales educativos, un promedio de 10 a 20 soles, el
35% solo de 20 a 30 nuevos soles y un 12 % de 30 a ms
nuevos soles.
10 - 20
soles
53%
20 - 30
soles
35%
30 a mas
soles
12%
Pregunta 9
0 A un total de 104 personas les gustara tener toda una
coleccin de materiales educativos, y a solo 17 de ellas no
les gustara.
Si No
104
17
Pregunta 10
0 El resultado de esta pregunta era conocer la cantidad a
promocionar nuestro producto por lo cual, un total de 38
personas aceptan pagar de 10 a 13 nuevos soles por un de
estos materiales, 32 personas solo pagaran de 2 a 5 nuevos
soles, un ajustado ndice es entre 6 a 9 y 14 a ms nuevos
soles, estos son de 26 personas y 25 personas.
2 - 5 soles 6 -9 soles 10 - 13 soles 14 a mas soles
32
26
38
25
Pregunta 11
0 El 86% de los encuestados si comprara nuestro
producto y el resto no.
Si
86%
No
14%
ANALISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ETAPA INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION
PRODUCTO
Desarrollo del
mercado para tu
producto.
Incrementar la
participacin del
producto en el
mercado.
Defender la
participacin del
producto en el
mercado.
Mantener la
eficiencia en la
explotacin del
producto.
PRECIO
Alto precio,
producto
nico/cubrir
costos de
introduccin.
Bajar el precio con
el paso del tiempo.
Precio igual o
inferior al de los
competidores.
Fijar precio para
mantenerse
redituable o para
reducir liquidar.
PROMOCION
Disear promocin
de ventas para
incrementar
presencia del
producto.
Llamar la atencin
del mercado
masivo; enfatizar
caractersticas y
marcas.
Dar nfasis en
diferencias de
marca, beneficios,
lealtad.
Reforzar a clientes
leales; reducir
gastos de
promocin.
PLAZA
Distribuir a travs
de puntos de
ventas selectivos.
Construir una red
intensiva de
puntos de venta.
Hacer crecer la red
de distribucin.
Ser selectiva la
distribucin;
eliminar puntos de
venta no
redituables.
C
R
O
Q
U
I
S

D
E

N
E
G
O
C
I
O

D
I
S
P
O
S
I
C
I
O
N

D
E

P
L
A
N
T
A

P
R
O
C
E
S
O

D
E
L

N
E
G
O
C
I
O

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1 ao
3 aos
ESTUDIO ECONOMICO
INGRESOS
ITEMS UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
DEMANDA
UNIDADES(SERVICIO
S)
400 500 500 800 1000
PRECIO (EN S/) S/15.00 S/20.00 S/25.00 S/30.00 S/35.00 S/40.00
TASA DE
CRECIMIENTO
25% 25% 25% 25% 25% 25%
VENTAS EN
UNIDADES
MONATARIAS

S/2,000.0
0
S/2,500.0
0
S/3,000.0
0
S/3,500.0
0
S/4,000.00
PROYECCIN DE INGRESOS
ITEMS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
CANTIDAD (EN UNIDADES)
3,000 5,000 6,000 10,000 15,000
PRECIO (EN S/)
S/20.00

S/25.00

S/30.00

S/35.00

S/40.00
INGRESO TOTAL EN S/ S/60,000.00 S/125,000.00 S/18,000.00 S/350,000.00 S/600,000.00
CAPITAL DE PROTECTO
ITEMS EN US$ EN PORCENTAJE
CAPITAL PROPIO 3000 37.50%
PRESTAMO 5000 62.50%
TOTAL 8000 100.00%
ANALISIS DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
0 Precio por persona:
s/15.00
0 Costo fijo:
s/2000.00
0 Costo variable por servicio:
s/2.00
0 Punto de equilibrio por persona atendida:
1600 personas atendidas
0 Punto de equilibrio en unidades monetarias:
s/1,600.00

ANALISIS DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
CANTIDAD DE
SERVICIOS PRESTADOS
CF CV CT IT
UTILIDA
D
100
1000.00 200.00 1200.00 400.00 -800.00
150
1000.00 300.00 1300.00 700.00 -600.00
200
1000.00 400.00 1400.00 1000.00 -400.00
250
1000.00 500.00 1500.00 1300.00 -200.00
300
1000.00 600.00 1600.00 1600.00 0.00
350
1000.00 700.00 1700.00 1900.00 200.00
400
1000.00 800.00 1800.00 2200.00 400.00
450
1000.00 900.00 1900.00 2500.00 600.00
500
1000.00 1000.00 2000.00 2800.00 800.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
0.00
500.00
1000.00
1500.00
2000.00
2500.00
3000.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PUNTO DE EQUILIBRIO
CF
CV
CT
IT
ESTUDIO LEGAL
PASOS PRINCIPALES
Verificar que no exista la denominacin social de la empresa
Realizar la minuta de la constitucin de la empresa
Verificacin del notario y aceptacin
Suscripcin de ttulo de la empresa a registros pblicos
Licencia de funcionamiento de la municipalidad
Licencia de publicidad de la empresa
F
O
R
M
A
L
I
Z
A
C
I

N

D
E

L
A

E
M
P
R
E
S
A

MUCHAS GRACIAS
EXITOS A TODOS