Matriz de Participacin- Crecimiento

MATRIZ DE LA B.C.G.
MATRIZ DE LA B.C.G.
e
PARTICIAPCION RELATIVA EN EL MERCADO
alta
baja
baja
alta
estrellas
Vacas lecheras
dilemas
perros
?
CU +
CC +
CU -
CC +
CU 0
CC -
CU +
CC -
CU: contribucin
a la utilidad
CC: contribucin
al crecimiento
DILEMAS ?
Son productos o negocios del porvenir que, a
corto plazo, contribuyen al crecimiento de la
empresa pero no a sus utilidades.

Requieren inversiones en I & D, produccin y
marketing.

Su futuro depender de las acciones que haga
la empresa con ellos, comparativamente a c lo
que haga la competencia.
PRODUCTOS ESTRELLAS
Son naturalmente los productos o
negocios de alto crecimiento en los
cuales la empresa posee una alta
participacin relativa en el mercado.

Contribuyen al crecimiento de la
empresa y se autofinancian en gran
medida.
VACAS LECHERAS
Estos productos o negocios, como su
nombre lo indica, contribuyen a las
utilidades de la empresa; siendo bajo
el crecimiento de la demanda, las
inversiones en estos productos o
negocios son mnimas, y el margen de
contribucin, elevado.

PERROS
Estos productos o negocios no
contribuyen ni al crecimiento ni
a la utilidad.
Son los productos o negocios
del pasado.
MATRIZ FINANCIERA
estrellas
perros
Vacas lecheras
dilemas
?
TASA DE RENTABILIDAD
Baja alta
alta
baja
PORTAFOLIO ANMICO
Participacin relativa del mercado
T
a
s
a

d
e

C
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o

Liquidar perros

Reestructurar financieramente,
inyeccin de patrimonio y
deuda

Fusionarse con una empresa

PORTAFOLIO OBESO
Participacin relativa del Mercado
Reingeniera
Nuevos productos
DIAGNSTICO DINMICO
(CASO A)
Participacin relativa del Mercado
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y PORTAFOLIO

Estrategias bsicas de Desarrollo
Estrategia del liderazgo en costes
Estrategias de diferenciacin
Estrategias del especialista

Estrategias de Crecimiento
Crecimiento intensivo
Estrategia de integracin
Estrategia de crecimiento por diversificacin

Estrategias Competitivas
Estrategias del lder
Estrategias del retador
Estrategias del seguidor
Estrategias del especialista



Dos posibilidades se
ofrecen:

Ataque frontal (consiste en
oponerse directamente al
competidor utilizando las mismas
armas)

Ataque lateral (Dirigen sus
esfuerzos a oponerse cuando el
competidor es dbil)
Estrategias del retador
ELEMENTOS DEL MIX DE PRODUCTO
CARTERA: conjunto de todas las lneas de producto y referencias que la empresa ofrece a
los clientes.
LNEA: conjunto de productos dentro de una cartera, que se encuentran estrechamente
relacionados, ya sea porque funcionan de una forma similar, se venden a un mismo tipo de
clientes o se distribuyen en el mismo tipo de establecimientos.
REFERENCIA O PRODUCTO: unidad independiente dentro de la lnea de productos y
que se distingue por su tamao, precio, aspecto o cualquier otra variante.
MIX de producto
CARACTERSTICAS DE LA CARTERA O EL MIX DE
PRODUCTO:
ANCHURA O AMPLITUD DE UNA CARTERA: nmero de lneas de producto que la
integran.
LONGITUD: nmero total de productos fabricados o vendidos en una lnea de
productos
PROFUNDIDAD: nmero de modelos, tamaos y variantes que se ofrecen dentro de
una lnea de productos.
CONSISTENCIA: medida en que las lneas de productos estn relacionadas con el uso
final, los procesos de produccin, los canales de distribucin, segmentos de
consumidores u otras formas.
EJEMPLO DE CARTERA DE PRODUCTOS: UNILEVER
Detergentes
y suavizantes
Limpieza
hogar
Cuidado
cabello
Higiene
bucal
Desodo-
rantes

Fragancias
Cremas
faciales
Skip
Skip micro
Surf (Luzil)
Mimosn
Mimosn lana
Mimosn pla.fc.
Cif
Ballerina
Domestos
Timotei
Sunsilk
Organics
Signal
Signal Plus
Close-up
Close-up menta
Close-up fresa
Axe
Rexona
Impulso
Atkinson
Patricks
Otelo
Ponds

Margarinas

Mahonesas

Sopas

Bebidas

Congelados

Meriendas
Artua
Artua Oliva
Tulipan
Ligeresa
Flora
Calv
Hellmanns
Ligeresa
Knorr
Starlux
Lipton Frudesa
Capitn
Salto
Nocilla
AMPLITUD
L
O
N
G
I
T
U
D

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P
R
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F
U
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