Universidad Tecnolgica de Panam

Sede Regional de Cocl

Facultad de Ingeniera Industrial
Lic. Mercadeo y Comercio Internacional III ao


COMERCIO INTERNACIONAL
LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR
Presentado por: Grupo: 6CL141

Osdalys Araz 2-731-473
Jenna Serrano 8-876-1248
Fennet Aguilar 2-731-1380
INTRODUCCIN
Se define como comercio internacional o
mundial, al intercambio de bienes, productos
y servicios entre dos o ms pases o regiones
econmicas. Todo esto se da por medio de una
empresa o empresas que median las
transacciones; esto es lo que veremos a
continuacin
1.2 EMPRESAS MULTINACIONALES Y
TRANSNACIONALES
Las empresas multinacionales: son las empresas que
no solo se rigen en su pas de origen, sino que tambin
se constituyen en otros pases. Las multinacionales son
tambin un poderoso agente de globalizacin.

Las empresas transnacionales: son las que realizan
sus actividades mercantiles tanto de venta y compra
como de produccin en los pases donde se han
establecido.
2. Funciones y mercado laboral del
profesional en Comercio Internacional
FUNCIONES
Empresario emprendedor.
Analista de procesos de la Logstica de importacin y exportacin
Analista de procesos de mercadeo y clasificacin de mercancas
Analista de procesos organizacionales
Analista en legislacin aduanera, comercial y tributaria
Analista financiero
MERCADO LABORAL
Sector Pblico
Instituciones y Gremios Nacionales e Internacionales
Sector de Servicios
Empresas Privadas
ONG


3. ORGANIZACIN DEL COMERCIO
EXTERIOR DE LA EMPRESA

Para que una empresa pueda llevar a cabo la organizacin del comercio exterior debe:
Realizar un anlisis de los factores con los que cuenta.
Tener la certeza de que se cuenta con productos competitivos y capacidad de
produccin que sern la base para enfocarse en anlisis del desarrollo empresarial
que se ha tenido a nivel nacional.
Establecer objetivos a cumplir que consideren los efectos y riesgos que se tendrn al
incursionar en otros mercados, lo que implicar el cambio y modernizacin en sus
procesos que le permitir a las empresas adaptarse a las exigencias del entorno en
este caso su competencia hacia el comercio exterior.

4. FUNCIONES DE UNA EMPRESA
INTEGRADORA
Adquisicin en comn de insumos y materias primas
Desarrollo de proveedura
Servicios de comercializacin
Actividades de exportacin
Desarrollo y modernizacin tecnolgica
Promocin empresarial
Gestiones administrativas
Gestiones para la obtencin de apoyos y financiamiento

5. EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS
El ALTEX es un instrumento de promocin a las exportaciones de productos
destinado a apoyar su operacin mediante facilidades administrativas y
fiscales
Se cataloga como Empresa ALTEX a la que produce Bienes no petroleros para
su exportacin y obtiene un saldo favorable de la Balanza Comercial superior
al milln de dlares anuales, que representa el 40 por ciento de sus ventas
totales.

6. FUNCIONES DE UNA ECEX
Evaluar la participacin en ferias, exposiciones y rondas de negocios para crear nuevos
contactos.
Seleccin y contratacin de agentes comerciales y distribuidores internacionales.
Elaboracin y preparacin de los contratos.
Gestin ante las entidades financieras.
Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes y representantes.
Control de toda la cadena de distribucin fsica de la mercadera.
Organizacin administrativa de los archivos.
Seguimiento, control y gestin de todo el proceso de exportacin

LA FUNCIN LOGSTICA Y
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
LOGSTICA
Es el conjunto de medios y mtodos necesarios
para llevar a cabo la organizacin de una
empresa, o de un servicio, especialmente de
distribucin.

TRANSPORTE
Es el traslado de un lugar a otro de algn
elemento, en general personas o bienes.
TRANSPORTE INTERNACIONAL DE
MERCANCAS
Es el traslado de una mercanca desde un punto A,
situado en un cierto pas hasta otro punto B en otro
distinto, efectuado de forma que la mercanca llegue a
su destino en las condiciones de contrato.
Este ltimo requerimiento significa que la mercanca
debe llegar en el plazo acordado, al precio estipulado
y sin dao y menoscabo en su naturaleza.

CLASIFICACIN DE LOS TRANSPORTES
a) Por el medio en que se desenvuelve:
Transporte terrestre (carretera o ferrocarril).
Transporte martimo.
Transporte areo.

b) Por su naturaleza:
Transporte pblico: efectuado mediante pago.
Transporte privado: sin contrapartida econmica.

Subdividindose a su vez en:
Personal: efectuado por los individuos en sus propios vehculos.
Complementario: el realizado por empresas cuya actividad
esencial no es el transporte (transporte escolar, de trabajadores,
de distribucin de bebidas, etc.).


c) Por su objeto:
Transporte de viajeros.
Transporte de mercancas.
Transporte mixto (viajeros y mercancas).

LAS INCOTERMS
Las reglas Incoterms (acrnimo
del ingls international commercial terms, trminos
internacionales de comercio) son trminos, de tres letras cada uno,
que reflejan las normas de aceptacin voluntaria por las dos partes
compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega
de las mercancas, productos. Se usan para aclarar los costes de las
transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la
prctica actual en el transporte internacional de mercancas.
DEFINICIONES DE LOS TRMINOS 2010
Grupo E Entrega directa a la salida
EXW
Ex Works (named place) en fbrica (lugar convenido).
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con
una combinacin de ellos (conocido como transporte multimodal). Es decir
el proveedor se encarga de la logstica y el traslado necesario para que el
comprador tenga el suministro del producto en el mismo lugar donde
desempea la tarea productiva.
GRUPO F ENTREGA INDIRECTA, SIN
PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
FAS
Free Alongside Ship (named loading port) Libre al costado del buque (puerto
de carga convenido).
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga
convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancas
de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, que estn situadas en el muelle.
El incoterm FAS slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o
fluvial.

FOB
Free On Board (named loading port) Libre a bordo (puerto de
carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El comprador se
hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque)
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio
internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones,
bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para
granel.

FCA
Free Carrier (named place) Libre transportista (lugar convenido).
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto
acordado dentro del pas de origen, que pueden ser los locales de
un transitorio, una estacin ferroviaria... (este lugar convenido para
entregar la mercanca suele estar relacionado con los espacios del
transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca
est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el pas
de origen.
GRUPO C ENTREGA INDIRECTA, CON
PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
CFR
Cost and Freight (named destination port) coste y flete (puerto
de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el
transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de
destino.
Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador
en el momento que la mercanca se encuentra
cargada en el buque, en el pas de origen. Se debe
utilizar para carga general, que no se transporta en
contenedores; tampoco es apropiado para los
graneles.
CIF
Cost, Insurance and Freight (named destination port) coste, seguro y
flete (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de
destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario
del seguro es el comprador.
Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador
en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en
el pas de origen. El incoterm CIF es uno de los ms usados en el
comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las
que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.

CPT
Carriage Paid To (named place of destination) transporte pagado
hasta (lugar de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el
transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.

CIP
Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination)
transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al
punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al
comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador

GRUPO D ENTREGA DIRECTA EN LA
LLEGADA
DAT
Delivered At Terminal (named port): entregado en
terminal (puerto de destino convenido).
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de
transporte. Es uno de los dos nuevos Incoterms
2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro (que
no es obligatorio), hasta que la mercanca es
descargada en la terminal convenida. Tambin
asume los riesgos hasta ese momento

DAP
Delivered At Place (named destination place) entregado en un
punto (lugar de destino convenido).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es
uno de los dos nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los
Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de
los costes asociados a la importacin, hasta que la mercanca se
ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser
descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.

DDP
Delivered Duty Paid (named destination place): entregada
derechos pagados (lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca
en el punto convenido en el pas de destino. El comprador
no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de
importacin son asumidos por el vendedor. El tipo de
transporte es polivalente/multimodal

PROTECCIN JURDICO-ECONMICA: EL
SEGURO
No es obligatoria la cobertura del seguro de transporte
internacional de mercancas. Sin embargo, el exportador tendr
obligacin de contratar el seguro de transporte internacional en los
casos en que en el contrato de compraventa internacional las
partes hayan pactado condiciones CIF o CIP en lugar de destino.
Cuando se utilizan otros Incoterms, la contratacin del seguro de
transporte internacional es facultativa para quien tiene el riesgo.
BIBLIOGRAFIA
http://www.procomer.com/contenido/descargables/clavecomercio/Capitulo_
V.pdf
https://www.google.com/webhp?sourceid=chrome-
instant&ion=1&espv=2&ie=UTF-
8#q=QUE%20ES%20EL%20COMERCIO%20EXTERIOR