Clase N1

LIC.
ROLI RAMIREZ VIVAS

"HERRAMIENTAS PARA
ELABORAR PLANES DE
NEGOCIOS EXITOSOS"

LIC. ROLI RAMIREZ VIVAS
DEFINICIN

El Plan de Negocios es el instrumento sobre el cual
se apoya un proceso de planificacin sistemtico y
eficaz. Tambin se denomina Plan de Empresa.

En este sentido se puede decir que es una
herramienta de:

Diseo.
Reflexin.
Comunicacin.
Marketing.
1.- Resumen Ejecutivo
2.- Definicin del proyecto
3.- Estudio de Mercado
4.- Estudio Tcnico
5.- Estudio Legal y Aspectos
Ambientales
6.- Estudio de la Organizacin
7.- Estudio de las Inversiones
8.- Estudio de Ingresos y Egresos.
9.- Evaluacin Econmica y Financiera
10.- Conclusiones y Recomendaciones
ESQUEMA
PLAN DE NEGOCIOS

ESTUDIOS DEL PLAN DE
NEGOCIOS

RESUMEN
EJECUTIVO
Captulo 1:RESUMEN EJECUTIVO
CONTENIDO:

Descripcin del producto y/o servicio que brindarn.
Ventaja Competitiva
Clientes potenciales
Inversin requerida y estructura de financiamiento
Estrategia del proyecto
Resultados de la evalucin financiera y sus
indicadores: VAN y TIR
Impacto ambiental del proyecto
Conclusiones

2.1.- Nombre
2.2.- Naturaleza
2.3.- Ubicacin
2.4.- Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio
2.5.- Objetivos del Proyecto
2.6.- Estrategias
Captulo 2:DEFINICIN DEL
PROYECTO
2.1 Nombre: Se define cual va a ser la
denominacin o razn social que identificar al
proyecto.

2.2 Naturaleza: Debe especificarse si la actividad
econmica que se desarrollar ser de produccin,
servicios, extraccin, comercializacin, etc
2.3 Ubicacin: Determinar slo si esta se
encuentra pre-establecida

2.4 Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio:
En este acpite hay que explicar la idea
fundamental de negocio que se piensa desarrollar,
los factores que han motivado esta idea, las
necesidades que va a satisfacer, lo cual debe estar
sustentado en un primer anlisis exploratorio,
tanto cuantitativo como cualitativo.

Dicho anlisis es el que nos permite
determinar cuando una idea de
negocio se convierte en oportunidad
de negocio.
CONSIDERACIONES PARA EL
DESARROLLO DE UNA IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
Mejorar los productos ya
existentes
Combinar industrias
Reconocer una
necesidad
Satisfaga una
necesidad
Calidad y precio
adecuados
Utilizar canales de
distibucin ptimos
2.5 OBJETIVOS DEL
PROYECTO

Los proyectos pueden tener diversos objetivos.
Los cuales los podemos clasificar en :

2.4.1 De Marketing, referidos a metas de
mercado.
2.4.2 Operacionales, los cuales estn
vinculados a aspectos tcnicos y
organizacionales.
2.4.3 Financieros, relacionados a temas de
rentabilidad del negocio.
2.6 ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Las estrategias empresariales pueden ser sociales
(internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de
accin que determinan el modo de operar dentro del
mbito del mercado y del sector.

Preparar una estrategia significa planificar como
aprovechar las fortalezas de la
empresa de cara a la competencia
y cmo poner remedio a los puntos
dbiles.

Michel E. Porter identifica tres estrategias
competitivas:

Liderazgo en Costos.

Diferenciacin.

Focalizacin o enfoque.
EL LIDERAZGO EN COSTOS se centra en la
produccin de productos estndar, a precios unitarios
muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad
precio.
Se llega a esta posicin mediante la integracin hacia
delante, hacia atrs y horizontal.
Es efectivo cuando el mercado est compuesto por
muchos compradores sensibles a los precios, cuando
existen pocos caminos para lograr diferencias entre
productos, cuando a los compradores no les interesa
stas.
DIFERENCIACIN es una estrategia que busca la
produccin de productos y servicios nicos y dirigidos a
consumidores con inelasticidad precio. Implica precios
elevados.
No garantiza ventaja competitiva si los consumidores
consideran que el producto estndar satisface sus
necesidades o si pueden ser imitados rpidamente.

Una buena diferenciacin puede significar mayor
flexibilidad de productos, mayor compatibilidad, costos
ms bajos, mejor servicio, etc.
FOCALIZACIN es una estrategia que significa
producir productos y servicios que satisfacen las
necesidades de grupos pequeos de consumidores.

Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando
los consumidores tienen preferencias o necesidades
distintivas o cuando las empresas rivales no tienen
en la mira el mismo segmento para especializarse.
Es importante tener en cuenta que estas
estrategias no son mutuamente excluyentes, pues
todas las empresas generalmente buscan la forma
de diferenciarse, y slo una de ellas asumir el
liderazgo en costos, por lo que buscan siempre
mecanismos que les permitan obtener ventajas
competitivas.

Pero, an ms importante es que este tipo de
anlisis no es dinmico, por lo que se preocupa de
las estructuras existentes y no en funcin de las
industrias futuras.
Integracin hacia delante
DE INTEGRACION Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
E Penetracin en el mercado
S INTENSIVAS Desarrollo del mercado
T Desarrollo del producto
R
A
T Concntrica
E DIVERSIFICACION Horizontal
G Conglomerado
I
A
S Riesgo compartido
Encogimiento
DEFENSIVAS Desinversin
Liquidacin
Combinacin

3.1 Anlisis de la Demanda
3.2 Anlisis de la Competencia
3.3 Anlisis de la Comercializacin
3.4 Anlisis del Mercado Proveedor

Para desarrollar el estudio de
mercado se requiere aplicar
las tcnicas de investigacin
de mercados.
Captulo 3: ESTUDIO DE MERCADO
3.1 ANLISIS DE LA DEMANDA

Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar la
demanda existente por el fin o servicio que se
pretende producir, este estudio debe realizarse
para las situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que satisfacer
el proyecto.

ANLISIS DE LA DEMANDA
3.1.1 Descripcin del bien o servicio
3.1.2 Anlisis del Entorno
3.1.3 Demanda Presente y Pasada
3.1.4 Variables que afectan a la
demanda
3.1.5 Demanda Futura
3.1.1 DESCRIPCIN DEL BIEN
O SERVICIO
Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien
3.1.2 ANLISIS DEL ENTORNO
Marco econmico.
Marco socio cultural.
Marco tecnolgico.
Marco institucional y poltico.


En el marco econmico, se analizan variables
relevantes para el proyecto, entre las que podemos
citar el anlisis de la inflacin, devaluacin, tasa de
inters, balanza comercial, entre otros. No slo se
trata de anlisis cuantitativo sino que se debe
involucrar la estabilidad de las polticas que definen
estas variables econmicas.


En el marco socio cultural, considerar aquellos
aspectos que involucren los cambios en los gustos,
preferencias, modas, hbitos de consumo, estilos de
vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional,
estratos sociales, etc.


En el marco tecnolgico, considerar el avance
de la tecnologa en la actividad productiva en
que se va a desarrollar el proyecto, pues la
posibilidad de incorporar ese ritmo de cambio,
pueden determinar la posibilidad de competir en
el mercado y perdurar en el tiempo. Es decir, el
poder aprovechar las ventajas de esa dinmica
sera favorable para el proyecto, pero el estar
fuera de su alcance constituira una amenaza.

En el marco institucional y poltico, se debe observar
la estabilidad jurdica e institucional, las polticas
gubernamentales, accin de los grupos polticos, entre
otros; que pueden ser factores determinantes en el
nivel de riesgo de la inversin y la sostenibilidad de
relaciones comerciales en el largo plazo.

3.1.3 DEMANDA PRESENTE Y
PASADA
Determinacin del consumo histrico y actual.
Para estimarla el proyectista utiliza informacin
secundaria y/o primaria del mercado, que le
permita dimensionar la demanda actual.

Determinacin de la demanda insatisfecha o
satisfecha parcialmente.
3.1.4 VARIABLES QUE
AFECTAN LA DEMANDA
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de
sus complementos.
Ingresos (nacional, per capita, etc.).
Poblacin por categoras de edad, sexo, etc.
Preferencias de los consumidores.
Coeficientes Tcnicos (bienes intermedios o de
consumo final).
Bien final (cuando se trata de bienes intermedios o
de capital).
Estructura productiva para bienes de capital.

3.1.5 DEMANDA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia.
Posibles cambios en las variables que afectan la
demanda y proyeccin de acuerdo a ello.
Optimizacin de la situacin actual.

MTODOS PARA DETERMINAR
LA DEMANDA FUTURA
Con la utilizacin de mtodos cualitativos y
cuantitativos, se proyectar la demanda futura.

CUALITATIVOS
Opiniones de Expertos (Mtodo Delphi y
consenso de panel)
Pronsticos Visionarios
Investigacin de Mercados
CUANTITATIVOS
Proyecciones lineales
Proyecciones no lineales
Series de tiempo y promedios mviles
3.2 ANLISIS DE LA
COMPETENCIA
3.2.1 Descripcin del Mercado de la Competencia
3.2.2 Competencia Presente y Pasada.
3.2.3 Variables que Afectan a la Competencia.
3.2.4 Competencia Futura.
3.2.1 DESCRIPCIN DEL
MERCADO DE LA COMPETENCIA
Estructura de mercado.
Tcnicas de produccin (artesanal, empresas
pequeas, medianas, etc.).
Ubicacin Geogrfica.
3.2.2 COMPETENCIA PRESENTE Y
PASADA
Identificacin de la Competencia.
Estrategias de la Competencia
Objetivos de la Competencia.
Fuerzas y debilidades de la Competencia.
Patrones de Reaccin de la Competencia

3.2.3 VARIABLES QUE
AFECTAN A LA COMPETENCIA
Precio del producto o servicio.
Precio de los insumos y de los factores
productivos.
Productos sustitutos y/o complementarios.
Tecnologas, etc.
3.2.4 COMPETENCIA FUTURA
Extrapolacin de la tendencia.
Incorporacin de aquellos proyectos que se
sepan que est financiada su ejecucin.
Posibles cambios en las variables que afectan la
competencia y proyeccin de acuerdo a ello.
3.3 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
PRODUCTO
DISTRIBUCIN
PRECIO
COMUNICACIN
PUBLICIDAD
PROMOCIN
RELACIONES
PBLICAS
FUERZA DE
VENTAS
MARKETING
DIRECTO
3.3.1 DECISIONES SOBRE
PRODUCTO
Calidad

Diseo, color y forma

Packaging

Tamao/cantidad

Servicios
Tcnica (u objetiva) / comercial
(o percibida)
Esttica / utilidad

Proteccin del producto
Ajuste a normas legales
Aportar informacin
Va de diferenciacin
Adaptacin segmentos
Estimulacin al consumo
Calidad fsica de los servicios
que formen parte del producto
Imagen corporativa
Dimensin interrelacional
ATRIBUTOS
Ms conceptos relacionados con el
PRODUCTO
DEFINICION/CLASES
Criterios de Compra valorados
de fabricantes distribuidores

nica o corporativa (da prestigio,
ahorra)
Mltiples (2 marca, de familia,
genrica +complemento)

Grupo de productos que realizan
funciones similares dirigidos al
mismo segmento a travs de los
mismos canales

Oferta total de diferentes lneas,
diferentes productos

OBJETIVOS
Forjar imagen en mente
consumidor

Favorecer lealtad de
consumidor (hace curva
de Demanda ms
inelstica)

Definir:
Amplitud: n de lneas
Profundidad:
productos/lnea
Consistencia:
complementariedad de
lneas

I MAGEN
MARCA
LI NEAS
GAMA
DISTRIBUCIN
OBJETIVO: Poner el
producto a disposicin del
comprador en la
cantidad
momento
lugar
en que lo necesite

CANAL: Conjunto de
empresas / organiza-ciones
que hacen que el producto
llegue a manos del
comprador
FUNCIONES DEL
CANAL:
Reduccin de transacciones
Economas de escala
Transformacin temporal
(almacenamiento)
Creacin de surtido
Transformacin espacial
(transporte)
Prestacin de servicios /
actividades de Marketing
Informacin
Promocin
Servicio post-venta
SISTEMAS CORPORATIVOS: relacin de propiedad entre la
empresa fabricante y el distribuidor
CLASIFICACIN DE CANALES
Si existen o no
intermediarios
DIRECTOS: la propia empresa realiza las
funciones del Canal de Distribucin
INDIRECTOS: existen intermediarios entre
la empresa y el cliente final
Segn la relacin
entre la empresa y
los distribuidores
SISTEMAS CONTRACTUALES:
acuerdos de distribucin
a largo plazo
SISTEMAS ADMINISTRADOS:
relacin de poder entre fabricante
y distribuidor
Franquicia
Concesionario
PRECIO
Mtodos de fijacin de
precios basados en:
Mark-up
La referencia de la competencia
Disponibilidad a Pagar
Tipos:
2 componentes (fijo+variable)
Precio paquete
Psicolgico
indicador de calidad
redondeados
Descuentos/Rebajas
Estrategias de fijacin
centradas en la elasticidad de
la Demanda:
Precios selectivos
Precios bajos
Precios cautivos para complementos
indispensables o ms alto para los
opcionales
Discriminacin de precios

I NFLUYE EN PERCEPCI N DE PRODUCTO / DEMANDA
COMUNICACIN
PUBLICIDAD

PROMOCIN

RELACIONES
PBLICAS

Comunicacin no personal (de
masas)

Incentivos temporales
Detallista
Consumidor
Fuerza de Venta

Creacin de imagen favorable
para continuidad en entorno
(patrocinio, etc.)
DAR A CONOCER LA OFERTA E I NCENTI VAR SU DEMANDA
DECISIONES SOBRE
COMUNICACIN
MARKETING
DIRECTO

FUERZA DE
VENTAS

Comunicacin personal para
incentivar visita/compra
(telfono, correo, cupn)

Planificacin:
Tamao
Remuneracin
Asignacin reas/Segmentos
Cuotas vendedores

DAR A CONOCER LA OFERTA E I NCENTI VAR SU DEMANDA
3.4 MERCADO PROVEEDOR
El estudio del mercado proveedor debe definirse:

La disponibilidad actual y potencial de insumos.
Los precios actuales y esperados (para lo cual podr
revisarse su evolucin histrica).
Las condiciones de crdito que ofrecen los
proveedores.
Polticas de descuento.
Plazo de entrega.
Productos sustitutos.
Duracin.

MERCADO PROVEEDOR

El estudio del mercado proveedor debe definirse:

Caractersticas especiales que requerir la
infraestructura fsica para su bodegaje.
Distancias, etc. Calidad del servicio.
Oportunidad en la entrega o garantas que ofrecen
los posibles proveedores.

MERCADO PROVEEDOR
En algunos casos se hace incluso necesario estudiar
otros aspectos, tales como:

Solvencia de los proveedores, para evitar los
problemas que ocasionara una posible quiebra o
dificultades de operacin derivadas de su situacin
econmica.
Estos factores, u otros de similar naturaleza,
explican por qu a veces se deber considerar una
opcin de abastecimiento ms cara.
ANEXO
Investigacin de
Mercados
Definicin

La investigacin de mercados es la identificacin,
recopilacin, anlisis y difusin sistemtica y objetiva de
la informacin, constituyndose en una herramienta de la
mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades de
informacin para la toma de decisiones, debiendo
presentar esta data caractersticas tales como
relevancia, actualizacin, exactitud,
confiabilidad y validez.
Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia

Tipos de Informacin
Proceso de investigacin de
mercados para un proyecto de
inversin
Fase Exploratoria:
Objetivos: proporcionar ideas y comprensin.
Caractersticas: flexible, verstil, muestra
pequea, anlisis cualitativo.
Mtodos: recojo de informacin secundaria,
tcnicas cualitativas.


Fase Concluyente (Descriptiva o Causal):

Objetivos: probar hiptesis y analizar
relaciones.
Caractersticas: formal y estructurado,
muestra es grande y representativa, anlisis
cuantitativo.
Mtodos: Tcnicas Cuantitativas (validacin
de fase exploratoria)
Flujo del proceso de
investigacin de mercados
Informacin
Secundaria
Estudio de Mercado
Cuantitativo
Estudio de Mercado
Cualitativo
Datos para
proyectar
Oferta y Demanda
Plan Comercial
Estudios Cualitativos

El objetivo del estudio cualitativo es comprender
cuales son las razones y motivaciones
subyacentes a las actitudes, preferencias o
comportamientos de las personas.

Para su desarrollo hay que definir si se aplicarn
estrategias directas o indirectas, es decir, si se
har de conocimiento del entrevistado los
objetivos del proyecto (o ste es obvio) o no.
Tcnicas Cualitativas

Focus Groups
Entrevistas de Profundidad

Tcnicas de Asociacin
Tcnicas de Terminacin
Tcnicas de Construccin
Tcnicas Expresivas

Directas
Indirectas
Tcnica del focus group o
grupo focal
Tcnica de entrevista grupal: Con la intervencin de
grupos homlogos
Tamao del grupo focal:
Pequeo: 6 participantes
Mediano: 8 participantes
Grande: 10 participantes
Duracin del grupo focal: Hora y media a dos horas
Lugar de realizacin: Salas de espejo ciego
Dirige el grupo: Animador o moderador
Registro de Informacin: Observador en sala y/o
fuera de sala, a travs de video o grabacin.
Entrevistas de profundidad
Tcnica de entrevista individual con interaccin cara a
cara
Nmero de participantes: 30 entrevistados
Duracin: Dos horas en promedio
Lugar de realizacin: De acuerdo a disponibilidad del
entrevistado
Gua de pautas: Semi-estructurada
Entrevistador: De preferencia Psiclogo capacitado
en el tema de estudio
Registro de informacin: Se registra la informacin
en una grabadora

Fases de un estudio cualitativo

1ra. Reclutamiento
2da. Diseo de gua de pautas
3ra. Entrevista
4ta. Anlisis de resultados
Estudios Cuantitativos

El objetivo del estudio cuantitativo es cuantificar
los datos obtenidos y generalizar los resultados de
una muestra a la poblacin de inters.

Para tal efecto, se aplica una forma de anlisis
estadstico.
Tcnicas Cuantitativas

Encuestas por muestreo Probalstico
Aleatorio o al Azar
Panel: fijo o variable

Encuestas por muestreo No Probalstico
Dirigida
Desarrollo de un estudio de
mercado cuantitativo
Definicin de Objetivos
Diseo Muestral
Diseo de Cuestionario
Mtodos de Recojo de Informacin
Procesamiento de Informacin
Presentacin de Resultados
Definicin de objetivos
Establecer necesidades de informacin priorizadas.
Definir la informacin a medir en forma medible y
mensurable (definicin operacional).
Determinar el objetivo general.
Determinar el objetivo especfico o cobertura
temtica.
Diseo muestral
Objetivos de la Encuesta
Definicin de la Poblacin
Objeto de Estudio
Elaboracin del Marco Muestral
Procedimiento de seleccin
de la muestra
Procedimiento de Estimacin
de la Muestra
Obtencin de la Muestra
Definicin de la poblacin
objeto de estudio
Dominio del estudio:
Lugar de realizacin del estudio
Unidad de anlisis:
Sujeto de estudio de acuerdo a segmentacin
Unidad muestral:
Ultima unidad de seleccin
Definicin del universo

Elaboracin del marco
muestral
Elaboracin de una lista de elementos que componen el
universo de la poblacin.
Se elaborar con datos cuantitativos que se podrn
expresar en:
Totales
Promedios
Porcentajes
Se detallar de acuerdo a las caractersticas de la
unidad muestral y la unidad de anlisis.
Habr tantos marcos muestrales como etapas en el
proceso de muestreo.

Estimacin de la muestra
Parmetros:
Nivel de confianza: 95% (usualmente)
Margen de error: Diferencia entre la estimacin
y el parmetro de la poblacin.
Tamao de muestra: Se estima en funcin del tipo
de poblacin:
Poblacin Infinita
Poblacin Finita
La estimacin es ms precisa cuanto mayor sea el
tamao de la muestra.

Frmulas:

Para una poblacin finita:

Para poblacin infinita o indefinida:

q p Z N E
N q p Z
n
2 2
2
1
2
2
E
q p Z
n
n= N encuestas

Z= nivel confianza

p= %poblacin que
tiene caracterstica

q= 1 - p

E= margen de error

N= tamao poblacin
Tabla de tamao de muestra con mxima
dispersin para poblacin infinita
ME 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
0.01 6724 7141 7657 8191 8836 9604 10507 11773 13456 16513
0.02 1681 1786 1915 2048 2209 2401 2627 2944 3364 4129
0.03 748 794 851 911 982 1068 1168 1309 1496 1835
0.04 421 447 479 512 553 601 657 736 841 1033
0.05 269 286 307 328 354 385 421 471 539 661
0.06 187 199 213 228 246 267 292 328 374 459
0.07 138 146 157 168 181 196 215 241 275 337
0.08 106 112 120 128 139 151 165 184 211 259
0.09 84 89 95 102 110 119 130 146 167 204
0.10 68 72 77 82 89 97 106 118 135 166
Nivel de Confianza
ME = Margen de Error P/Q=1

Diseo de cuestionario
Primer Paso: Contenido de la informacin
Definir mdulos: temas similares
Definir preguntas
Se aparta del objetivo? Se entiende la pregunta?
Se conoce la respuesta? Es accesible la pregunta
al entrevistado?
Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta
Cerrado: con alternativas de respuesta
Abierta: sin alternativas de respuesta
Tercer Paso: Redaccin de preguntas
Cuarto Paso: Orden de preguntas
Quinto Paso: Aspecto fsico del formulario

Telefnica Personal Correo
En hogares
Locacin
Central
Exit Pool Va Pblica
Fax
Telefnica
tradicional
Correo
Electrnico
Internet
Correo Postal
Mtodos de Encuesta

Mtodos de recojo de informacin
SECUENCIA A SEGUIR:
Reclutamiento de personal de campo.
Entrenamiento del personal para el manejo del cuestionario
Gua de entrevistas:
Inicio de entrevista: entrevistado muy ocupado, negativa a
cooperar, entrevista ante terceras personas.
Forma de hacer preguntas
Registro de respuestas
Tratamiento con personas indecisas
Indagar sus respuestas incompletas o no satisfactorias
No apresurar la entrevista
Fin de entrevista
Documento de trabajo: Hoja de ruta


Procesamiento de la informacin

CODIFICACIN:
Correccin de informacin
Pre-codificacin: preguntas cerradas
Post-codificacin: preguntas abiertas

TABULACIN
Conteo de respuestas codificadas
Sistema de tabulacin Simple (ms usada)


Procesamiento de la informacin
BASE ESTADSTICA:
Clculo Matemtico: Frecuencias Relativas,
Nmero de Casos Investigados.

Base estadstica simple: cuando la pregunta da
opcin a una sola respuesta. El estadstico suma
100%.

Base estadstica mltiple: cuando la pregunta da
opcin a contestar ms de una respuesta. El
estadstico suma ms de 100%.

El estudio tcnico no es un estudio aislado ni tampoco se
refiere exclusivamente a aspectos relacionados con la
produccin del proyecto.

Por el contrario, se deber tomar la informacin del
estudio de mercado y del estudio de la organizacin
como insumo principal para el desarrollo del tema.
Captulo 4: ESTUDIO
TCNICO
ESTUDIO TCNICO
ESQUEMA
4.1 Tamao
4.2 Proceso y Tecnologa
4.3 Localizacin
El tamao mantiene una estrecha relacin con la
cuanta de las inversiones, costos de operacin y
niveles de venta
Las economas de escala pueden ser atractivas para
disminuir los costos medios de produccin, estos se
tiene que manejar con cuidado por los niveles de
capacidad ociosa que genera el proyecto.
4.1 TAMAO
Cuantificacin de capacidad considerando los
resultados del estudio de mercado
Cuantificacin de capacidades factibles
considerando los procesos de produccin factibles
Disponibilidades financieras, factibilidad de
alcanzar la capacidad mxima por etapas.
TAMAO
DEL
PROYECTO

DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
PLAN ESTRATGICO
COMERCIAL
LOCALIZACIN
DEMANDA
PROYECTADA
SITUACIONES BSICAS DEL
TAMAO

Existen tres situaciones bsicas del tamao respecto al
mercado y estas son:

Cantidad Demandada < Menor Unidad Productora.
Cantidad Demandada = Capacidad Mnima
Cantidad Demandada > Mayor Unidad Productora.
TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA
Capacidad terica de diseo: Volumen de produccin
que con tcnicas ptimas permite operar al mnimo
costo unitario.
Capacidad mxima: Volumen mximo de produccin
usando equipos a pleno uso, independientemente de los
costos de produccin que se genere.
Capacidad normal: Condiciones en las que se ejecutar
el proyecto que permitan operar a un mnimo costo
unitario.

4.1.1 El proceso
4.1.2 Terreno y Construccin
4.1.3 Vehculos, Maquinarias, equipos,
herramientas, mobiliario y menaje
4.1.4 Recursos Naturales
4.1.5 Requerimientos de Materias
Primas/Servicios Directos
4.1.6 Requerimientos de Mano de Obra
Directa
4.1.7 Requerimientos de Factores Indirectos
de Fabricacin
PROCESO Y TECNOLOGIA
4.1.1 EL PROCESO

Etapas de produccin

Productos intermedios,
Sub-productos

Diagramas de flujo del
proceso
El proceso productivo se puede clasificar de
acuerdo a:

Flujo de produccin: en serie, por pedido o por
proyecto.

Tipo de producto o servicio: depende de las
caractersticas de la actividad:
transformacin, extraccin, transporte, etc.

4.1.2 TERRENO Y CONSTRUCCIN.

Terrenos y accesos
Edificios
Talleres y almacenes
Viviendas y campamento
Conexiones elctricas, sanitarias, agua, gas,
etc.
Obras complementarias.

4.1.3 VEHCULOS, MAQUINARIAS, EQUIPOS,
HERRAMIENTAS, MOBILIARIO Y
MENAJE
La presentacin de los tems de produccin podr
realizarse considerando los siguientes criterios:
Por etapas de produccin
Nacionales e importados
Se deber indicar para cada equipo lo
siguiente:
Identificacin
Cantidad requerida para Tamao Q1
Vida til
Caractersticas: capacidad, tamao, principales
caractersticas de operacin.
Posibles proveedores
ASPECTO PREGUNTAS POR ANALIZAR
Pago Inicial Cul es el precio?
Quin es el fabricante?
Est disponible el modelo?
Se efecta la compra al contado o
al crdito?
Mano de Obra Qu tipo de mano de obra se
requiere, calificada o no?
Obsolescencia En qu tiempo se estima la
mquina va a ser obsoleta?
Puede modificarse para ser
usada en otras lneas de
produccin?
Capacidad de Produccin Cuntas unidades puede producir
la mquina y en qu tiempo?
Operacin y Manejo Es fcil de usar?
Es necesario dar capacitacin
especial para su operacin?
Requiere medidas de seguridad
especiales?
Qu efecto tiene en el medio
ambiente?
Mantenimiento Con qu frecuencia debe
revisarse?
Qu nivel de complejidad tiene?
Hay necesidad de tener un
departamento de mantenimiento?
Hay repuestos disponibles?

4.1.5 REQUERIMIENTOS DE MATERIAS
PRIMAS/SERVICIOS DIRECTOS
Se deber considerar:

Identificar los principales insumos ( grado de
elaboracin, transporte, almacenamiento)
Definir la unidad de medida
Cantidad requerida para el nivel de produccin
establecido.
Proveedores alternativos
Productividad de los insumos (estndares de consumo)
Insumos alternativos.
Grado de elaboracin de los insumos
Transporte y almacenamiento de los insumos


4.1.6 REQUERIMIENTOS DE MANO
DE OBRA DIRECTA

Se debern determinar la tasa de eficiencia
laboral en cada etapa de la produccin, esto
nos ser til para conocer cual es el costo de
la mano de obra directa que se incurre en el
proyecto.

4.1.7 REQUERIMIENTOS DE FACTORES
INDIRECTOS DE FABRICACIN

Se considerarn todos aquellos items involucrados en el
proceso de conversin como:
Suministros
El mantenimiento de planta
Combustible
Materiales Indirectos
Mano de Obra Indirecta
Estos rubros debern ser estimados considerando el
volumen de produccin proyectado de unidades de
producto que se estiman van a fabricar.
4.3 LOCALIZACIN
Consiste en analizar y evaluar los
factores, que se pueden llamar
fuerzas locacionales
En la localizacin de un proyecto
se presentan dos etapas

4.3.1 Macrolocalizacin
4.3.2 Microlocalizacin
FACTORES LOCACIONALES
Mercado
Materia prima
Mano de obra directa
Desechos
Transporte
Transporte de
personal
Actitud de la
comunidad
Instituciones
educativas
Atmsfera laboral
Costo de inmuebles
Condiciones de vida
Servicios
Momentos de arranque
Clima
Disponibilidad de
capitales
Crecimiento de la
comunidad
Proteccin contra
incendios
Servicios mdicos
Poltica legal e
impositiva
Espacio para la
expansin
Mtodo Cualitativo de Puntos

Este mtodo consiste en definir los principales
factores determinantes de una localizacin, para
asignarles valores ponderados de peso relativo, de
acuerdo con la importancia que se les atribuye. El
peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno,
depende del criterio y experiencia del evaluador.
Finalmente, se suman los puntajes as obtenidos,
escogindose en primera instancia aquella
alternativa de localizacin que haya acumulado el
mayor puntaje.
1
2
3
4
5

Factor Peso
Calif Pond Calif Pond
Mat.Prima 0,30 5 1,50 5 1,50
Cercana mcdo. 0,15 8 2,40 3 0,90
Precio insumos 0,25 7 2,10 8 2,40
Clima 0,20 2 0,60 4 1,20
MO disponible 0,10 5 1,50 6 1,80
Totales 1,00 8,10 7,80
Zona A Zona B
Ejemplo
Captulo 5: ESTUDIO LEGAL

Forma societaria
Legislacin municipal
Legislacin laboral
Legislacin tributaria
Legislacin ambiental
Otros aspectos legales
Flujograma de la organizacin de la empresa y
de los trmites legales para su
implementacin

FORMA SOCIETARIA

Los aspectos bsicos a considerar en este rubro
son:

a. Seleccin de socios.
b. Estructura de capital
c. Forma societaria

Variables
Sociedad Annima
Abierta
Sociedad Annima
Cerrada
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada
Empresa
Individual de
Responsabilidad
Limitada
N DE SOCIOS
Ms de 750 socios
o accionistas.
De 2 a 20 socios o
accionistas.
Hasta 20 socios. 1 propietario
DIRECTORIO
Existe, es
voluntario
Existe No existe No existe
CAPITAL
A travs de
acciones y figuran
en el Registro
Pblico de Mercado
de Valores.
A travs de
acciones.
No figuran en el
registro pblico del
mercado de
valores.
* Dividido en
participaciones
iguales.
* No tienen
acciones.
Del propietario.
SIGLAS DE LA
RAZN
SOCIAL
S.A.A S.A.C S.R.L S.R.Ltda. E.I.R.L.
Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mnimo para la
constitucin de la empresa.
Captulo 6: ESTUDIO DE LA
ORGANIZACIN
El objetivo es definir un esquema
de organizacin para la nueva
empresa, determinando las tareas,
funciones y responsabilidades
(puestos de trabajo).
Se tendrn que considerar aspectos como:

Disponibilidad de recursos humano y
procedencia.

Tipo de contratacin (rgimen laboral)

Necesidades de capacitacin
DIAGRAMA GANTT
El objetivo es registrar la
programacin en el tiempo
de todas las actividades a
desarrollar en la fase de
implementacin del
proyecto.

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ROLI RAMIREZ VIVAS

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