Denominacin del Proyecto: El presente es un estudio para la instalacin de una empresa de Servicio de Agua, a empresas, peluqueras, casas, colegios, etc. A la cual denominamos Agua Ma S.A.
En qu consiste el Proyecto? El servicio consiste en llevar la Planta Porttil, a la empresa o domicilio del cliente, y con una simple instalacin momentnea, conectamos la Planta al grifo de la cocina para purificar y energetizar el agua, y en slo 6 minutos se llena un bidn de 20 litros. ANALISIS DE AMBIENTE DE MARKETING
MACROAMBIENTE EXTERNO
Demografa: El rea geogrfica donde prestaremos servicio distritos como Lince, San Martin de Porras, Los Olivos etc. Distritos que no cuentes con los servicios de agua potable las 24 horas.
Condiciones Econmicas: Las condiciones econmicas de los sectores en donde ofrecemos nuestro producto estn en la capacidad de adquirirlo ya que contamos con un precio de introduccin bajo, en comparacin a la competencia.
Competencia: Competidores Directos Scens y Acqua Opdisa: Con similares caractersticas a nuestro producto. Distribuyen el agua, pero sin los beneficios y caractersticas que nosotros ofrecemos.
Factores Socioculturales: Nuestro producto no tendra problema con las creencias del pblico, ya que es un producto natural con valores agregados. Los consumidores toman un estilo de vida de consumir cosas sanas y sin muchos qumicos.
Factores poltico legales: Nuestra empresa no tendra ningn inconveniente ya que contamos con todos los permisos para poder sacar el producto al mercado, ya que es un producto de necesidad bsica con valores agregados y no habra barrera en el aspecto legal.
Factores Tecnolgicos: Contamos con el sistema de magnetizacin que seria una nueva opcin de purificado y filtrado del agua que brindamos.
MICRO AMBIENTE EXTERNO
Proveedores: El sistema de magnetizado lo importamos de Usa, respaldado por la FDA. Intermediarios: El intermediario seriamos directamente nosotros en este pas, el cual los nicos que brindamos con el sistema de magnetizacin. Mercado: El mercado esta conformado por las empresas, hogares, colegios, etc.
FODA:
Fortalezas: Brindamos el sistema de magnetizacin. Oportunidades: La competencia brinda el mismo producto pero sin nuestro valor agregado. Debilidades: Competencia ya posicionada en el mercado. Amenazas: Poco tiempo en el mercado. Capacidad de produccin (stock)
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Las fuentes de informacin que nosotros bridamos son: Publicidad por internet Folletos Visitas a empresas Demostraciones en ferias.
Como empresa nueva esperamos publicidad verbal empezando por amigos y familiares que influyan en los potenciales consumidores. Recalcando que nuestro producto es natural y es apta para el pblico en general, nuestro objetivo es satisfacer la demanda de agua pero con nuestro valor agregado y esto influya a que la primera alternativa al tomar agua entre los consumidores sea agua magnetizada AGUA MIA.
SEGMENTACION
CUL ES EL REA GEOGRFICA DONDE SE OFRECERN LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PROPUESTOS POR EL PROYECTO? CULES SON LAS CARACTERSTICAS PREDOMINANTES? El rea geogrfica donde prestaremos servicio son los distritos como Lince, san Martin de Porras, Los Olivos etc. Distritos que no cuenten con los servicios de agua potable las 24 horas del da.La caracterstica predominante es que nuestros clientes a quienes van dirigido nuestro servicio pertenecen a un nivel socio econmico B y C con una alta demanda del servicio propuesto.
A QUIENES EST DIRIGIDO EL SERVICIO POR EL PROYECTO? El servicio est dirigido a hogares en los distritos ya mencionados .Y a las empresas que lo sugieran.
CUNTOS ELEMENTOS CONFORMAN EL SEGMENTO OBJETIVO? Est conformado por las empresas, hogares, Colegios, peluqueras, restaurantes y todo negocio que se encuentre en la zona que ofrecemos nuestro producto.
CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL El Siguiente Distrito: Lince 16488 Hogares Lince 2812 Empresas
SEGMENTACIN GEOGRFICA: Regin: Lima rea urbana
SEGMENTACIN DEMOGRFICA: Edad: Todas las edades Ingreso: Desde bajos a altos ingresos Gnero: Ambos
SICOGRAFICA: Estilo de vida: Consumidores preocupados por conservar su salud y estar light Clase social: Media y alta
CONDUCTUAL: Beneficios buscados: Satisfacer su necesidad (sed) mediante agua purificada y magnetizada. Ocasin es de uso: Cualquier momento.
POSICIONAMIENTO
VENTAJA COMPETITIVA:
Brindamos un agua magnetizada que contribuye al sistema neurovegetativo desde que empieza el consumo de esta neutraliza el stress (muscular, hipertensin arterial, insomnio etc...)
El agua tiene un efecto trofico (propio para nutrir) que es cuando se trata magnticamente es propio para nutrir. Para su mejor capacidad del transporte de nutrientes celulares. Y ayuda ala contribucin de una mejor nutricin del organismo. Esta provoca mejor rendimiento fsico al igual que mental y facilita el relajamiento.
Publico objetivo: Hogares o empresas que no cuenten con agua potable las 24 horas del da en zonas de nivel socioeconmico B y C.
Ventaja diferencial: Agua magnetizada lo hace ms agradable de beber.
Beneficios clave al consumidor: Salud, calidad.
Categora de productos: Servicio de agua.
Modos y momentos de uso/consumo: Cualquier momento del da.
Nivel de precios: Medio.
Relacionamiento con otros productos de la propia empresa: Servicio De Agua Mia s.a.
Estrategia De Producto
Producto Genrico o Esencial
Producto real
Producto Ampliado
El producto esencial que la empresa ofrece es: Agua
Caractersticas: El agua magnetizada que contribuye al sistema neurovegetativo Estilo: una planta porttil y fcil de manejar. Marca: Agua ma
Asesoras sobre los beneficios econmicos y de salud que brinda. Y la garanta que tiene el producto. MARKETING MIX ESTRATEGIA DE PRECIOS: Es un producto innovador que brinda la purificacin del agua en tan solo 6 minutos con una capacidad de 20 litros lo cual nos hace exclusivos en la venta de este tipo de producto hay empresas que ofrecen el servicio del agua purificada pero la diferencia es que el nuestro lo purifica en menos tiempo, tiene mayor capacidad, y es agua magnetizada.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN: La promocin del producto ofrecido se dar en los primeros das del lanzamiento a las personas y clientes que se acercan a nuestras oficinas centrales. El precio promocional ser de acuerdo a la acogida que tenga.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD: Punto importante para la empresa, utilizaremos un marketing dirigido a personas de un lugar o distrito debidamente estudiado. Diferenciaremos nuestro producto de la competencia desde la primera campaa de publicidad logrando as que nuestros prximos usuarios tengan la opcin de elegir.
ESTRATEGIA DE PLAZA: Usaremos distintos medios de distribucin, las primeras semanas las ofreceremos exclusivamente en nuestras oficinas, logrando ingresos directos. Despus ofreceremos nuestros productos en tiendas por departamento siendo estas: Ace Home Center, Cassineli, etc