INTEGRANTES:

Jos Antonio Amorrortu.

Mario Medina Lingan.
Aracely Castro Arias.
Joan Tol entino Salazar.
Carlos Azcarate.
TRABAJO DE MARKETING
1.- PRESENTACION DE LA EMPRESA:
V &V
Alimentos
S.A.C.
MARCA DEL FABRICANTE

RAZON SOCIAL
RUBRO O GIRO
Fabricacin y
comercializacin
de helados al
por mayor y
menor.
HELADOS
VANE
VANE
ANTEDECENTES DE LA EMPRESA:
Esos empleados
deciden unirse y
formar una nueva
marca de helados.
El nombre Vane
Vane surge en
memoria de
Vanesa, hija de
un socio quien
muri de cncer a
los diez aos.
La creacin de
la empresa
surge cuando
Nestl compra
D'Onofrio y se
reduce al
personal.
Son mas de 10
aos que la
empresa viene
trabajando en el
mercado nacional.
PRODUCTOS
QUE
COMERCIALIZA
ACTUALMENTE
LA EMPRESA
HELADOS VANE
VANE:
ANTEDECENTES DE LA EMPRESA:
Esforzarnos da a da por
mantener los mas altos
estndares de calidad, precio,
honradez y puntualidad en
nuestro servicio, trabajando
para satisfacer las necesidades
de nuestros clientes, quienes
son nuestra razn de ser y nos
sigan brindando su
preferencia.
MISION:
VISION:
Trabajar en procesos y
recursos ptimos que
nos permitan abastecer
satisfactoriamente a
todos nuestros clientes.
Crecer a nivel nacional, y
estar entre los 5 primeros
lugares en la preferencia del
consumidor, consolidando
un posicionamiento en el
mercado peruano.
OBJETIVOS:
Mejorar progresivamente la
calidad de nuestros
productos (materias primas
de alta calidad), pensando en
la satisfaccin que puedan
tener nuestros consumidores
al adquirir los producto que
ofrecemos.
Satisfacer plenamente las
necesidades y exigencias de
nuestros clientes.
Crear un nuevo concepto de
consumo de helados.
OBJETIVOS:
Expandir a nivel nacional la
existencia de nuestros
productos, como algo nuevo y
diferente a los dems,
poniendo especial nfasis en
sus diversas presentaciones.
Otorgar un servicio
personalizado a nuestros
clientes institucionales
(restaurantes, heladeras,
hoteles, clubes, entre otros.)

2.- IDENTIFICACION DEL PRODUCTO:
DESCRPIPCION

NOMBRE PRODUCTO
PRESENTACION
Chupete
de palito x
65 ml.
CONTIGO
PERU
Delicioso
helado de
crema bisabor
de vainilla con
fresa, con la
forma de
nuestro mapa
del Per.
PRECIO DE VENTA
Caja por
40
unidades
Consumidor
final: Unidad
a S/.050.
3.- PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
El helado es mas que una golosina, un postre,
un refresco, etc. se ubica en la categora de
productos que pueden ser consumidos en los
momentos mas inesperados en cualquier da o
estacin del ao.
El helado se ubica en la
preferencia especial de
nios de todas las edades,
sexos y de cualquier
segmento socioeconmico.
ANALISIS
DEL
PUBLICO
OBJETIVO
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
Las mujeres lo consumen
especialmente como
gratificacin o antojo.
El varn es un publico
secundario ya que no siente
las mismas motivaciones que
los nios y las mujeres.
Segn estadsticas de consumo de anivel
mundial, el Per ocupa el puesto Nro.18,
teniendo un consumo per cpita de 1.3 litros
(EE.UU. ocupa el puesto Nro.1 con un
consumo 61.3 per capita)
ANALISIS
DEL
PUBLICO
OBJETIVO




PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
El mercado peruano de
helados tiene un enorme
potencial de crecimiento,
exportndose actualmente a
diversos pases del mundo.
ANALISIS DE
LA
COMPETENCIA
Su mayor consumo se da entre los meses de
diciembre hasta abril.
En cuanto al liderazgo DONOFRIO (NESTLE) participa
con el 80% del mercado nacional, LAMBORGINI estuvo
participando con el 15 % (ya que fue adquirido por
Nestl) y un 5 % otras empresas. Entre estn empresas
dedicadas a la produccin de helados tenemos a
ARTIKA, VANE VANE, YAMBOLY, SABORATI Y SUNNY,etc
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
ANALISIS DE
LA
COMPETENCIA
Marcas econmicas o
emergentes:
YAMBOLY: Empresa que ha ido
creciendo de manera slida, cuenta
con una sucursal en Chiclayo.
Distribuye a casi todo el Per.
ARUBA: Empresa muy limitada que produce
helados para barquillos y tambin ofrece
helados envasados que no son muy
conocidos. Su publico objetivo es C y D.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:
ANALISIS DE
LA
COMPETENCIA
ARTIKA: Empresa que ha demostrado gran crecimiento
en los ltimos aos, comenzando con helados
industriales a precios mdicos, hasta llegar a innovarlos
frente a la creciente demanda, incursionando con
productos en diferentes presentaciones. Su mercado ya
no se limita al de S/0.60.
CHANTIBOM, SUNNY, OVNI,
OASIS, SUNAMI, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Utilizacin de
insumos de alta
calidad para la
fabricacin de
los productos.
Decisiones
rpidas al
ser una
empresa
pequea.
Fabricacin de nuevos productos a
gusto del cliente en forma rpida y en
lotes pequeos.
FORTALEZAS
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Se prestan equipos de frio para la
exhibicin y venta de los
productos.
Mayor rentabilidad del
helado frente a otros
productos.
FORTALEZAS
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Reforzar el concepto de
peruanidad, sin que este
sea el factor primordial de
la campaa.
OPORTUNIDADES
Debido a que la
marca no es
conocida, puede ser
aprovechado para
lanzar una campaa
como algo nuevo e
innovador en el
mercado peruano.
Incluir en la venta productos afines al negocio,
que les permitan comercializar paralelamente
a la venta de helados : cobertura de chocolate,
barquillos, cucharita a granel, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
El poco conocimiento de la
marca en el mercado, debido a
que no se utilizado campaas de
publicidad.
Por ser una marca no conocida,
los consumidores pueden
considerarla como un producto
no tan bueno.
Intermediarios y
vendedores
pueden irse con
la competencia.
DEBILIDADES
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
Los sabores de los productos son muy parecidos a los
helados DOnofrio, lo cual sera un juego doble, ya que
clientes se confundiran eventualmente y podran creer
que es una copia de los helados DOnofrio
En temporada de ventas
alta, su capacidad de
reparto y distribucin es
insuficiente.
DEBILIDADES
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
El despliegue comercial y publicitario que est llevando
DOnofrio, al ser una marca lder en la categora de
helados, con el soporte de la transnacional Nestl.
Marcas econmicas o emergentes, se estn haciendo
ms conocidas en el mercado con inversiones
publicitarias y estructurales superiores a Vane.
AMENAZAS
Inicialmente el
nuevo helado
Contigo Peru se
comercializara en
Lima Metropolitana,
expandindose
paulatinamente a
nivel nacional.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION
DEL MERCADO
POR CIUDAD
El producto a quien
inicialmente va
dirigido son los
sectores B y C.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION
DEL MERCADO
POR SECTOR
SOCIECONOMICO
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO
POR CAPACIDAD ADQUISITIVA
La unidad del producto
Contigo Per, costara al
consumidor final la mdica
suma de S/.0.50, por
considerarse un precio
atractivo al alcance de
nuestros clientes meta
(clase B y C)
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
SEGMENTACION DEL MERCADO
POR EDAD
En la actualidad
los nios menores
de 12 aos son los
principales
consumidores de
helados.
Considerado un medio
dinmico, masivo y de
entretenimiento.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
PUBLICIDAD
Propicio para el publico objetivo a quien vamos dirigido.
Canales y programas
seleccionados para proyectar
nuestra publicidad son:
COMERCIAL TELEVISIVO
CANAL PROGRAMA
2 El ultimo pasajero
4 Al fondo hay sitio
4 La Academia
Es rentable por cuanto
los costos por espacio
son mucho menores que
los costos por televisin.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
PUBLICIDAD
Los spots se pasaran en
las emisoras mas propicias
para su difusin y pueden
ser:
2da. Opcin por ser un
medio masivo y se llega a un
grupo objetivo mayor.
SPOTS RADIAL
EMISORAS RADIALES
Studio 92
Radio Panamericana
Imagen principal: chica
saboreando un helado
Contigo Per en la playa
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
PUBLICIDAD
Sera visto por
centenares de
personas diariamente.


Estarn estratgicamente
colocados en la
panamericana Norte y Sur,
a la altura de puentes
peatonales con mucha
circulacin.
PANELES DE CARRETERA
Tamao: 14.40 mt. X
7.20 mt. Aproximad.
Actualmente la publicidad
exterior es importante para
llegar al publico a quien se
desee alcanzar.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
PUBLICIDAD
Estaran ubicados en
puntos estratgicos durante
la temporada que dure el
lanzamiento del helado
Contigo Per

De manera grafica
(imagen y color)
aportara para el
entendimiento de la
publicidad establecida.
PANELES DE VIA PUBLICA
Negociar con la
Gerencia de Concesiones
de Municipalidad de
Lima, para comercializar
nuestros productos en
los lugares que
administran (incluido
todo tipo de eventos)
separando un porcentaje
de las ganancias como
retribucin.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
COMUNICACION
PARQUE DE
LAS
LEYENDAS
RELACIONES PUBLICAS
PARQUE
ZONAL
SINCHI
ROCA
Negociar directamente
con el Estado,
ofrecindole nuestro
helado patritico Contigo
Per, u otros smbolos
patrios, para ser
distribuidos en mtines,
eventos pblicos, etc.
PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.
ESTRUCTURA DE
CAMPAA DE
COMUNICACION
RELACIONES PUBLICAS
Con un valor agregado de la foto impresa de un
personaje publico en su envoltura.
GRACIAS
BIBLIOGRAFIA:

Asociacin Internacional de Productos Lcteos
www.idfa.org.