INSINCOP

Instrumentacin Industrial y
Control de Procesos
OBJETIVOS
Contactar todas las empresas del rubro
minero y produccin nacional.
Conseguir 50 clientes en el primer ao de
presentacin.
Facturar 400 millones de pesos en el ao
fiscal 2011
Justificacin del Proyecto
El presente proyecto se realizar para
crear una empresa de carcter
competitivo y de actualidad que permita
obtener ganancias a sus dueos y
poblacin trabajadora de la regin de
Antofagasta creando una nueva fuente
laboral.
Requerimientos a satisfacer

Requerimientos del client e: Implementacin y Desarrollo de
Proyectos de Ingeniera en control de procesos y automatizacin.
Mantencin a equipos de automatizacin en el control de procesos.
Satisfaccin en el buen servicio y bajos cobros
Requerimientos legales.
Iniciacin de actividades. Contribuyente 1 categora
Patentes y permisos municipales.
Resolucin Sanitaria certificacin en las normas ISO 1400, 14001 y
9001
Necesidades de la institucin.
Capacitacin. Equipos con Tecnologa de punta
Marketing. a) Publicidad y promocin por medios tradicionales- b)
Internet: Web corporativa con valor aadido y comercio) Relaciones
pblicas con los medios de comunicacin

PLAN ESTRATGICO
Para desarrollar una estrategia del negocio es necesario
conocer las fortalezas y ventajas de INSICOP, las cuales
son detalladas a continuacin:

Somos especialistas, conocedores de las claves precisas
para tener xito en nuestra asistencia tcnica
Nuestros servicios incluirn un alto valor aadido y
significarn un alto ahorro de costos para nuestros
clientes.
Podemos ser altamente competitivos en rapidez de
respuesta y precios.


La estrategia Bsica para el negocio la definimos de
acuerdo al desarrollo de una de nuestras mayores
fortalezas. De acuerdo a nuestra fortaleza la mejor
estrategia general y principal del negocio es: LA
DIFERENCIACIN.

El concepto de diferenciacin lo desarrollaremos
de tal manera de demostrar al mercado que
contamos con la tecnologa y capacidad intelectual
para afrontar y desarrollar los problemas de nuestros
clientes, se trabajar con los ms altos estndares
de calidad certificando en las normas ISO 1400,
14001 y 9001 . Nuestra caracterstica distintiva debe
de ser percibida por el consumidor como nica.
Necesidades del negocio


Las necesidades del negocio son:

Disponer de una infraestructura moderna para realizar
trabajos de mantencin y proyectos de ingeniera.

Disponer de un staff ejecutivo que se encargue de realizar
contratos de mantencin y proyectos para la industria de
Minera y procesos productivos.

Disponer de un equipo de personal tcnico calificado.

Disponer de herramientas y equipos de medicin y
calibracin para desarrollar en forma eficiente los trabajos
contratados.
Identificacin del mercado
Objetivo
Un mercado objetivo es un grupo especfico de
consumidores a los cuales se pretende vender
determinado producto de una empresa. Un buen
conocimiento de los hbitos de compra y de gastos de
los consumidores son escenciales para elaborar buenas
estrategias de ventas para el mercado objetivo.
1. Identificacin: Las empresas a las cuales se le
ofrecern nuestros servicios sern las de minera y de
procesos productivos que empleen tecnologa de punta
2. Segmentacin: En Chile se encuentran alrededor de
500 grandes empresas del rubro de la minera, 1000
empresas de la mediana minera y 9000 empresas del
rubro de produccin con tecnologa de punta.

3. Perfil: Se debe contar con un perfil detallado en la
cual se incluya toda la informacin disponible acerca del
mercado objetivo incluyendo los hbitos de compra,
estilos de vida e informacin demogrfica completa.
4. Investigacin: La investigacin realizada a las
empresas del rubro que vamos a intervenir est
requiriendo un soporte tcnico de calidad y
profesionalismo con los ms altos estndares de trabajo.
5. Implementacin: Nuestra estrategia de marketing es
promovernos mediante medios de comunicacin como
TV y radio, realizar visitas a las empresas antes
descritas y ofrecer nuestros servicios en revistas de
comercio
Gerentes
Sr. Mauricio Ruz L
Richard Gallardo L
Jefe
Planificacin

Supervisor
de Proyectos
Supervisor
de Mantencin
Asistente
Programacin
Programador
Capataz de
Mantencin
Asistente
Expeditor
Tcnicos
Especialistas
Jefe de Higiene
y seguridad
industrial

Ayudantes
subtcnicos
Inspector de
Proyectos
Tcnicos
Montajistas
Ayudantes
Montajistas
Prevencionista
de Seguridad
Industrial
Prevencionista
Higiene
Industrial
cargo Gerente
objetivo desarrollar los proyectos y actividades de la empresa controlar cargos bajo su
funcin
reporta sin reportar
quienes le reportan supervisor , secretaria, empleados
jornada 8 horas
periodo de contratacin indefinido
principales funciones planificar, administrar, las gestiones de la empresa tanto econmicas como
financieras
encargado de las gestiones del personal
abastecer y controlar la planificacin informtica
competencias esperadas orientacin al cliente
trabajo en equipo
adaptacin al cambio
actitudes de comunicacin
liderazgo
planificacin y administracin
desarrollo de recursos humanos
confiabilidad y trasparencia
dominio tecnolgico informtico y comunicacin
Capacidad de juicio.
atencin
rapidez de decisin
nivel educacional
ingeniero civil industrial mencin en gestin industrial
ubicacin
segunda regin Antofagasta
Descripcin de cargo

Presupuesto inicial
Para el financiamiento del proyecto es necesario
detallar los gastos y haberes con que se cuenta.
El financiamiento de una parte de este proyecto
se obtendr de los medios econmicos del capital
que cuenten los dos socios de la empresa,
distribuyndose la participacin de estos en un
50% del costo total y distribucin de ganancias en
igual porcentaje de la utilidad lquida obtenida
despus de recuperar la inversin. La otra parte
del financiamiento se realizar por la obtencin de
un crdito bancario o un beneficio estatal por
mediana empresa.

Para mediciones del Proceso de estudio y Gestin de
proyectos: META: 95%

Programas de Proyectos de Ingeniera

Fecha Empresa Proyectos Nombre Factura Proyectos
adjudicados Proyecto Millones de $ Finalizados


ene-11 Perez Copper 2 Automatizar carga Bolas 10
2
feb-11 Escondida 5 Instalar Indicacin de posicin ciclones 30
4
feb-11 Zaldivar 4 Automatizar correas mineral 30
4
mar-1 Copec 3 Instalaciones Antiexplosivas 20
3
mar-11 Copec 1 Habilitar iluminacin Ex 23
1
mar-11 Escondida 1 Habilitar iluminacin estacionam. 40
0
abr-11 Sierra Gorda 1 conectar 10 motores agitadores rugher 30
1
abr-11 Esperanza 2 Coneccin instrumentos sala cidos 25
2
may-11 Radomiro Tomic 1 Instalaciones Antiexplosivas 30
1
may-11 Codelco 2 Instalar alumbrado naves mantencin 35
2
jun-11 Codelco Salvador 2 Instalar balizas de emergencia nave SX 32
2
jul-11 Codelco Teniente 1 Instalar iluminacin subterranea 34
1
ago-11 Perez y Cia Ltda 2 Instalar y conectar 10 motores piscinas 25
2
sep-11 Soquimich 1 Conexionado de15 motores Ex 20
1
oct-11 COYA 1 Automatizar adicin reactivos nave 30
1
nov-11 Refimet 2 Automatizar adicin de cobre camiones 45
2
nov-11 Refimet 1 Automatizar giro rueda Moldeo 24
1
dic-11 Candelaria 1 Automatizar instrumentac. Molinos 1 y 2 35
1
dic-11 Coca Cola 1 Automatizar dosificacin 2 lts 35
1
dic-11 FL Smith 1 Soporte y apoyo ingeniera varios 5
1
dic-11 Perez y Cia Ltda 2 Conexionado iluminacin sala blowers 15
2
Total 37 573
35
Criterios de aceptacin del producto
Nuestra empresa es una solucin a los problemas de
demanda de mantencin integral de. Instrumentacin
Industrial y Control de Procesos

Es un producto necesario dentro de la regin en esta
actividad ya que las existentes ofrecen un servicio
no acorde a las tecnologas de punta.

Es un producto orientado a las grandes empresas en
una regin de alto crecimiento y concurrida por los
nuevos proyectos mineros en la segunda regin.
Entregables del proyecto
En trminos de oportunidad, pocas veces se
presentan alternativas de negocios donde el
producto, pese a ser altamente conocido, se
transforme en una opcin totalmente vlida.

La oportunidad de no ser los primeros en
desarrollar la idea, de igual manera genera la
certidumbre frente al mercado demandante de
contar con una solucin efectiva frente a sus
requerimientos, despertando de una manera
natural la confianza que requiere todo cliente de la
regin.
Supuestos del proyecto
Que los principales proveedores de este
servicio vean nuestro producto como amenaza
para su mercado y decida tomar la iniciativa de
introducir un producto similar a menor costo

Que el costo de las empresas existentes
bajen sus precios en exceso y desplazar el
punto de equilibrio negativamente de tal
manera que no podamos cumplir con los pagos
de nuestros proveedores de insumos
Plan de gestin del riesgo
No abarcar inicialmente la totalidad de la
demanda. (80%)


Negociar contratos a largo plazo con el
compromiso de compra por parte de los
proveedores y mantener en forma permanente
actualizados los costos de la instrumentacin
industrial y el control de proceso en la regin


Identificacin de riesgos
Que los principales proveedores de este servicio vean
nuestro producto como amenaza para su mercado y decida
tomar la iniciativa de introducir un producto similar a menor
costo
Pese al alto nmero de empresas de este rubro, hoy existe
mucha competencia.

En cuanto a la baja calidad de los servicios ofrecidos, lo
nuestro es ofrecer un mejor servicio resaltando la calidad.

El hecho de existir varios proveedores para muchos
confiables en esta materia se puede tener un efecto de
disminucin en las ganancias, por el efecto del alza de este
insumo
Estructura de desglose de actividades (work breakdown structure)
A bsqueda del personal
calificado
B desarrollo de competencias
C cursos de capacitacin
D desarrollo de recursos humanos
E trabajos realizados en Prez copper
F trabajo realizados en Copec
G trabajos realizados en Escondida
H trabajos realizados en Zaldvar
I trabajos realizados en copec
j trabajos realizados en Sierra Gorda

actividad

actividad
precedente

tiempo
Estimado
(Meses)
a ----- 12

b

a

8

c

A-b

4

d

a

3

e

B-d

12

f

c

18

g

c

5

h

e-f

4

i

d-g

9

j

h-i

6