ANLISIS

DEL
ENTORNO
El entorno es algo que puede influir en
las acciones que llevemos a cabo. Por
eso habr que tenerlo en cuenta si
queremos asegurar que esas acciones
tengan una alta probabilidad de alcanzar
el xito. Resulta fundamental analizar el
entorno en el que nos vamos a mover.
En el desarrollo de un proyecto
empresarial habr que analizar los
factores del entorno en el que va a
actuar la empresa, estos son: Entorno
general y entorno especfico.

ENTORNO GENERAL Y ESPECFICO
GENERAL
- Factores econmicos
- Factores socioculturales
- Factores polticos y administrativos
- Factores tecnolgicos
ESPECIFICO
- Factores relativos a los clientes
- Factores relativos a la competencia
- Factores relativos a los proveedores

Para realizar este anlisis necesitamos
en primer lugar RECOPILAR
INFORMACIN de cada uno de los
factores que inciden en ese entorno.
La tarea es difcil puesto que no
siempre esta informacin est
disponible. A veces hay que investigar
y realizar un gran esfuerzo para definir
una simple estimacin de cmo son
las cosas. En cualquier caso, tener esa
estimacin, tener conocimiento de las
circunstancias que nos rodean, incluso
aunque sea un conocimiento
aproximado, resulta esencial para
poder tomar posteriormente decisiones
fundadas.
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES ECONMICOS
Habr que tener en cuenta las
circunstancias econmicas del
entorno general.
Indudablemente no ser lo mismo
montar un negocio en poca de
expansin econmica que en
poca de crisis.
En qu momento estamos? Hay
confianza en el futuro? Los
consumidores, las empresas
estn dispuestos a gastar y a
invertir? Es fcil obtener dinero?
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES
SOCIOCULTURALES
Qu relacin existe
entre los hbitos sociales
y culturales y las
necesidades que yo
pretendo satisfacer con
mi negocio? Cmo
esperamos que
evolucione en el futuro?


Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES POLTICOS Y
ADMINISTRATIVOS
Existen normas de la
Administracin, directrices polticas,
etc. que interfieran con la actividad
que pretendo desarrollar en mi
negocio? Hay normas que
estimulan satisfacer la necesidad
que yo atiendo con mi negocio?
Hay normas que combaten la
satisfaccin de la necesidad que yo
atiendo con mi negocio?

Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES TECNOLGICOS
La tecnologa puede cambiar la
manera de satisfacer muchas
necesidades. Hay que prestar
atencin a los cambios
tecnolgicos puesto que pueden
provocar la obsolescencia de las
soluciones que se han ideado
para satisfacer determinadas
necesidades. Hay que
preguntarse si la evolucin de la
tecnologa puede desfasar la idea
de mi negocio y en qu plazo

Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno especfico
FACTORES RELATIVOS A LOS
CLIENTES
Los clientes son los que van a pagar por lo que
les ofreceremos.
Es necesario realizar un estudio concienzudo
del perfil de los clientes potenciales de nuestro
negocio. Habr que conocer todo sobre ellos:
dnde estn, quines son, cuntos son, cunto
gastan, por qu compran o no compran, dnde
compran, a quin compran, etc. En este punto
debemos tener una idea de cunto dinero hay
en juego en el sector en el que queremos
entrar. Hay que definir el volumen de mercado o
tamao de mercado para hacerse despus una
idea de la parte del mismo que podemos
absorber. Expresado en porcentaje ser nuestra
cuota de mercado.


Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno especfico
FACTORES RELATIVOS A LA
COMPETENCIA
En este punto debemos
obtener informacin de la otra
parte del mercado: la oferta.
Se trata de analizar la
naturaleza de la oferta que
pretende atender a la
demanda.
Habr que conocer quienes
son aquellos con los que habr
que competir: donde estn,
quienes son, cuantos son,
cuanto venden, etc.

Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno especfico
FACTORES RELATIVOS A LOS
PROVEEDORES
Tambin hay que obtener
informacin de los
proveedores que voy a
necesitar. Debo saber
quienes son, donde estn,
qu condiciones imponen,
qu niveles de precio
tienen, etc.