FORMAS DE PAGO EN

EL COMERCIO
INTERNACIONAL
UNIDAD 04
MEDIOS DE PAGO MS COMUNES:
1. Pago directo anticipado (Cash
in advance)
2. Crdito Documentario
(Documentary Credit).
3. Cobranza Documentaria
(Documentary Collection).
4. Documentos en cobranza
(Cash Against Documents
CAD).
5. Pago en cuenta abierta (Open
Account)
PAGO DIRECTO
ANTICIPADO
El importador paga al exportador antes del
embarque de la mercadera, quedando
sujeto a la buena fe del exportador.
El pago se hace de esta manera cuando se
trate de:
a) Una empresa desconocida haciendo su
primera compra
b) Un pedido muy pequeo
c) Un pedido especial (a la medida)
CRDITO DOCUMENTARIO
(CARTA DE CRDITO)
Es un convenio donde un Banco,
acta a peticin de un importador
de conformidad con sus
instrucciones y se compromete a
pagar a un exportador contra la
presentacin de documentos dentro
de un tiempo lmite siempre y
cuando se hayan cumplido los
trminos y condiciones del crdito.
Representa una seguridad
tanto para el exportador
como para el importador.

El banco o bancos
intervinientes tienen una
participacin ms activa,
asumiendo una promesa de
pago.
Ventajas del Crdito Documentario
El comprador y el vendedor
1.El comprador, ordenante u
importador: Es el que pide al
banco emisor que emita la carta
de crdito a favor del exportador.

2. El vendedor o beneficiario: Que
tambin es el exportador, es a
quien viene dirigida la carta de
crdito y la recibe por intermedio
del banco avisador.
Cmo funciona el Crdito Documentario ?
COMPRADOR
IMPORTADOR EXTRANJERO
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CONTRATO
VENDEDOR
EXPORTADOR PERUANO
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BANCO EMISOR (BANCO
DEL IMPORTADOR)
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BANCO RECEPTOR
(BANCO DEL EXPORTADOR)
EMISION DEL CREDITO DOCUMENTARIO
DOCUMENTOS
PAGO
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Aplicacin de las UCP
Las Reglas y usos uniformes para
crditos documentarios, revisin 2007,
publicacin N 600 de la CCI (UCP),
son de aplicacin a cualquier crdito
documentario (crdito) (incluyendo en
la medida en que les sean aplicables
las cartas de crdito contingente)
cuando el texto del crdito indique
expresamente que est sujeto a estas
reglas. Obligan a todas las partes salvo
en lo que el crdito modifique o excluya
de forma expresa.
Tipos de Crdito Documentario
a) Avisada: El banco avisador slo
notifica al beneficiario sobre la
emisin del crdito documentario a
su favor.

b) Confirmada: Da al vendedor doble
seguridad de pago, ya que al
agregar su confirmacin, el Banco
Confirmador (Banco Avisador)
asume con el Banco Emisor (del
importador) el compromiso de
pagar.
I. Por el compromiso de pago.
Contra documentos: Pago contra
presentacin de documentos siempre que se
hayan cumplido totalmente los trminos
pactados.

Con Pago Adelantado: El pago se efecta
total o parcialmente, previo embarque y
contra un simple recibo confirmado por el
exportador y la promesa escrita de devolver
el dinero si el embarque no se llega a
realizar.
III. Por su forma de pago
a) A la Vista
III. Por su forma de pago
b) A plazo
De Aceptacin: Pago a un plazo
determinado, a partir de una fecha especfica
contra la presentacin de los documentos de
embarque y una letra o letras giradas a
cargo ya sea del Banco emisor o del Banco
Avisador.

De Pago Diferido: Pago en un plazo
determinado, a partir de una fecha especfica
que es generalmente la fecha de embarque.
No se emplean letras.

Comprobaciones detalladas que debe realizar el
exportador
Disponibilidad de la Carta de Crdito:
Pago: o bien previa presentacin de los documentos o
bien previa presentacin de los mismos acompaados de
una letra a la vista, librada contra el banco designado
para el pago.
Aceptacin: previa presentacin de los documentos
acompaados de una letra contra el banco designado,
pagadera en una fecha fija, por ejemplo, 30, 60, 90
das despus de la fecha especificada.
Negociacin: previa presentacin de los documentos
acompaados de una letra a la vista o plazo fijo librada
contra el banco emisor o contra el comprador.
Presentacin de documentos al banco
a. Presentar exactamente los documentos estipulados
en la carta de crdito.
b. Presentar documentos completos, con su tipo,
nmero y contenido estipulados.
c. Que los documentos concuerdan entre s.
d. Los documentos deben ceirse exactamente a lo
estipulado en la carta de crdito.
e. Los documentos deben permitir identificar
las mercancas por medio de los nmeros de
embalaje y las seales de transporte
correspondientes.
f. Los documentos de seguros deben estipular
y abarcar los riesgos especificados en la
Carta de Crdito.
g. Tener presente el plazo de presentacin al
banco despus de haber sido expedido los
documentos de embarque y dentro del plazo
de validez de la carta de crdito. Conviene
recordar que no se har el pago si hay
alguna discrepancia.
Luego de revisar que la documentacin cumpla con los
requisitos de la carta, el Banco Negociador remite los
documentos al Banco Emisor para su pago o, en caso
de haber confirmado la carta, paga sin recurso (es
decir, sin derecho a exigir reembolso por parte del
exportador en caso de que las otras partes incumplan
el pago). A esto se le llama negociacin.
Todos los documentos de embarque, presentar al
banco en donde el crdito es vlido (Banco
Negociador, que suele ser el Banco
Avisador/Confirmador). Si el pago fuese a plazo,
entonces tambin entrega una letra girada a cargo
del comprador o del Banco Emisor o Negociador,
segn lo estipulado en la Carta de Crdito.
Qu sucede si no entrego los
documentos a tiempo?
Dara lugar a una discrepancia, que invalidara
automticamente la Carta de Crdito y, por lo tanto,
cancelara su pago. Sin embargo, la no entrega de los
documentos exigidos a tiempo no es la nica causa de
discrepancia:
Se encuentren discrepancias entre el contenido
de los documentos presentados y lo solicitado en
la Carta de Crdito. En ese caso, el Banco Emisor
debe decidir si los acepta o los rechaza. Si decide
rechazarlos, debe notificar su rechazo por la va
de comunicacin ms rpida al banco que le envi
los documentos, es decir al Banco
Avisador/Confirmador/Negociador, a fin de que se
tomen las medidas pertinentes. Si el banco emisor
no cumple con notificar oportunamente al banco
negociador las discrepancias observadas, perder
el derecho de alegar que los documentos no son
conformes y tendr que honrar; es decir, pagar a
la presentacin o al plazo fijado segn sea el
caso.
Conocimiento de Embarque sucio,
cuando aparecen agregados o
enmendaduras hechas por el capitn
de la nave al recibir mercadera
aparentemente en distintas condiciones
a las estipuladas en los documentos.
Omisin de la clusula mercadera
abordo (on board), fechada, firmada y
sellada en el conocimiento martimo.
Puertos de embarque y desembarque
distintos a los indicados en la Carta de
Crdito.
Mercadera embarcada en cubierta.
LISTA DE DISCREPANCIAS MAS COMUNES
Documentos inconsistentes entre ellos.
Descripcin de la mercadera en la factura
distinta a la indicada en la Carta de Crdito.
Pesos diferentes
Montos diferentes
Marcas y nmeros distintos
Falta de documentos requeridos en la Carta
de Crdito
Falta de firmas en los documentos que as
lo requieran.
Monto del crdito distinto al de la factura
COBRANZA
DOCUMENTARIA
Es una expresin de conocimiento y confianza
entre ambas partes. No obstante, esta confianza
todava no es total ya que ambos exportador e
importador- an se protegen con los documentos
de embarque, que debern ser presentados al
banco por el exportador y enviados a un banco
corresponsal en el pas del importador para su
negociacin. Veamos en el siguiente grfico cmo
se lleva a cabo esta transaccin:
Mercadera
Importador girado Exportador girador
Ordena cobranza a su Banco
Paga o acepta Letra
Entrega Letra - Documentos
Presenta letra, entrega
documentos
BANCO X
REMITENTE
BANCO DE IMPORTADOR
PRESENTAODR
ENVIA DOCUMENTOS
ENVIA
X I
DINERO
Tipos de cobranza
a) Pago a la vista
(D/P =
Documentos
contra Pago)
Los documentos
son entregados
contra el pago de la
suma adeudada
ms los gastos
bancarios
(comisiones, etc.)
b) Pago a Plazo (D/A =
Documentos contra
Aceptacin)
El banco entrega los
documentos contra
la aceptacin de una
letra de cambio por
parte del importador.
DOCUMENTOS EN
COBRANZA EXTRANJERA
El importador ordena el pago del 100% del
valor de la factura una vez que el exportador
presenta los documentos de embarque a
travs de un banco local.
La diferencia con el anterior mtodo radica en
que en este caso no hay una letra de cambio
de por medio, ya que el pago se hace
mediante transferencia directa.
1. Una vez realizado el embarque de la mercadera, el
proveedor presenta a su banco local, los documentos
finales de embarque, instruyndole a fin de que los
remita al banco local del importador y se los entregue
contra cancelacin del monto indicado.

2. El banco local del importador notifica a ste o su
representante sobre la llegada de los documentos de
embarque mantenidos en cobranza extranjera.

Procedimiento
3. El importador, mediante carta dirigida a su banco
local, autoriza a cargar a su cuenta el monto
resultante de la Cobranza Extranjera, incluyendo los
gastos y comisiones generados por dicha operacin.

4. Una vez pagado el valor total de la factura, el banco
del importador entrega a ste los documentos de
embarque.

5. El banco local del importador realiza la transferencia
al banco del exportador y ste, a su vez, abona el
monto transferido a la cuenta de dicho exportador.
PAGO EN CUENTA ABIERTA
El importador paga despus de retirada la
mercadera de la aduana.

La ventaja de este mtodo es que es ms
barato y rpido.

No obstante, es ms inseguro para el
exportador , aunque se justifica por las
siguientes razones:
a) El pedido es muy pequeo como para
justificar el gasto en comisiones que
implica una cobranza o una Carta de
Crdito.

b) La empresa importadora pertenece a su
mismo grupo (matriz o subsidiaria),

c) Se trata de un cliente regular, solvente y
cumplido en los pagos.