Mercado.

- es el conjunto de todos los compradores reales y

potenciales de un producto. Estos compradores comparten una
necesidad o un deseo particular, susceptible de satisfacer por
medio de intercambios y relaciones.
Mercadotecnia.- significa administrar los mercados para
producir intercambios y relaciones con el propsito de crear un
valor y satisfacer necesidades y deseos.
Mercadolog.- La meta es comprender las necesidades y deseos
de mercados en especficos.
Miopa mercadolgica.- se refiere en pensar en el objetivo que
cumple un determinado producto.
Productividad.- es producir ms con menos.
Produccin a escala.- es producir mucho

El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente
hasta el lmite de la decisin de compra. Adems la
mercadotecnia tiene tambin como objetivo favorecer el
intercambio de valor entre dos partes (comprador y
vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
para que se produzca deben cumplirse las siguientes
condiciones
Debe haber al menos dos partes.
Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
Cada parte debe creer que es apropiado.

Muchos confunden que la mercadotecnia solo concierne a
las ventas y la publicidad sin embargo esta solo son dos de
las muchas funciones que esta tiene y a menudo no son las
ms importantes.
La mercadotecnia requiere que el mercadolog equilibre
tres consideraciones al establecer su poltica
Utilidad del negocio
Deseo del consumidor
Inters de la sociedad

A lo largo del curso de la historia se ha logrado identificar diferentes
etapas en las cuales ha tenido lugar el nacimiento y desarrollo de la
mercadotecnia como pieza fundamental para el desarrollo de una
economa. Podemos dividir este periodo en cuatro etapas
fundamentales:
1
ERA
ETAPA
En esta etapa se determino que el productor es distinto del consumidor.
Productor.- es aquel que transforma la materia prima en un
determinado producto.
Consumidor.- es aquel que compra el producto

2
DA
ETAPA
Esta etapa est comprendida porque el productor y el
consumidor crean una necesidad de realizar intercambios
de productos,es as que nace el trueque y el mercado.
3
ERA
ETAPA
Esta se dio en el siglo XIX aproximadamente en el ao 1800
durante la revolucin industrial con la aparicin de las
maquinas
4
TA
ETAPA
En esta ltima etapa se estudio de forma cientfica el
mercado.
Investigacin
Producto----venta----intermediario----consumidor

La mercadotecnia en la actualidad es de suma
importancia en las economas empresariales a nivel
mundial debido a la intima relacin que conlleva en
los procesos productivos, comerciales y
administrativos. Por ello es necesario destacar ciertos
aspectos de importancia los cuales nos ayudan a
entender mejor la definicin de mercadotecnia.
En los procesos productivos y comerciales la
mercadotecnia es la cual nos permite conocer la
delimitacin del tamao del mercado.
"Definiremos mercadotecnia como un proceso social y
administrativo por medio del cual individuos y grupos
obtienen lo que necesitan y desean al crear e
intercambiar productos y valores por otros."


Necesidades

Una necesidad humana es el estado de privacin que siente una persona.
Deseos

Los deseos humanos son la forma que adoptan las necesidades humanas, de
acuerdo con la cultura y la personalidad individual.

Demandas

Los deseos se convierten en demandas stos estn respaldados por el poder
adquisitivo. Los deseos de los seres humanos prcticamente son ilimitados, pero los
recursos son limitados.

Productos / Servicios

Un producto es cualquier cosa que se ofrece en un mercado para la atencin,
adquisicin, uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo.


Intercambio

El intercambio es el acto de obtener un objeto deseado que pertenece a
una persona ofrecindole a sta algo a cambio.

Transacciones

Si el intercambio es el concepto central de la disciplina de la
mercadotecnia; La unidad de medida de esta disciplina es la transaccin. Una
transaccin consiste en un intercambio de valores entre dos partes.
Mercados
Un mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un
producto.
Para comprender la naturaleza de un mercado, imaginemos una economa
primitiva formada por cuatro personas: un pescador, un cazador, un alfarero y
un agricultor. En la figura se muestran tres diferentes formas de cmo estas
personas pueden satisfacer sus necesidades.


Es el anlisis, la planificacin, la puesta en prctica y el
control de programas diseados para crear, desarrollar
y mantener intercambios benficos con compradores
meta, con el propsito de lograr los objetivos
organizacionales.

La organizacin de la demanda tiene un nivel deseado
de demanda de sus productos.
En cualquier punto en el tiempo, tal vez no hay
demanda, hay una demanda adecuada, una demanda
irregular, o un exceso de demanda
Y la administracin de la mercadotecnia debe
encontrar formas de enfrentarse a esos diferentes
estados de la demanda. , se preocupa no solo por
encontrar e incrementar la demanda sino tambin por
cambiarla o mejorarla, o incluso reducirla.

Hay cinco conceptos alternativos bajo los cuales las
organizaciones desempean sus actividades de
mercadotecnia: los conceptos de produccin,
producto, venta mercadotecnia, y mercadotecnia
social.

Es la combinacin adecuada de variables 4P:
Producto : Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar,
organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado
para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad.
Precio : Es el valor de intercambio del producto,
determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la
compra y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento de la mezcla que se fija ms a corto plazo y
con el que la empresa puede adaptarse rpidamente segn
la competencia

Plaza: Elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al
cliente. Cuatro elementos configuran la poltica de
distribucin:
Canales de Distribucin Los agentes implicados en el
proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el
consumidor.
Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para
implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los
productos a los consumidores y los agentes que intervienen
(mayoristas, minoristas).
Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock,
almacenes, localizacin de plantas y agentes utilizados.
Promocin: Actividad del marketing que tiene como
finalidad estimular la venta de un producto y permite
mediante premios exhibiciones hacer que el consumidor
compre , es dar ms que el producto.

Variables controlables (internas): estas son las que
dependen del empresario.
Variables no controlables (externas): son aquellas que
no dependen del empresario
Se clasifican en Micro ambiente
Macro ambiente
Micro ambiente: Incluye al consumidor, la
competencia, el proveedor, mercado externo.
Macro ambiente: Incluye la tecnologa, sistemas
econmicos, sistema poltico y leyes.


Desarrollo del producto
Investigacin de mercado
Comunicacin
Distribucin
Determinacin del precio
Control comercial