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La arquitectura se debe considerar como un negocio, una manera de lograr subsistir, esto implica que adems de que se debe ser un profesional del campo de la construccin, el arquitecto requiere tener un buen sentido para los negocios, dicho de otra manera, el arquitecto es tanto un hombre de negocios como un profesional, esto independientemente al tamao de empresa que se tenga, sea grande o pequea, o si se trabaja independientemente
El gran arquitecto Robert Venturi dijo una vez que adems de ser arquitecto hoy en da, haba que ser un hombre de negocios, un contador, administrador y haba que ser como psiclogo.
El arquitecto tendr que entender los procedimientos comerciales y si la obra recae sobre l debe ser capaz de administrar el contrato de construccin. Leonardo Da Vinci dijo: El arquitecto tiene que ser un hombre en que se combine casi la suma del conocimiento cientfico y artstico de su tiempo. Por ende la arquitectura es una de las pocas profesiones en que se combinan las consideraciones artsticas y prcticas, sociolgicas y econmicas.
Un buen hombre de negocios debe obtener y administrar muy bien sus propios recursos para crear una verdadera prestacin de servicios, que hoy por hoy es lo que el cliente exige, calidad y servicio en el desarrollo de su proyecto. Es por lo tanto, que un arquitecto sin un buen juicio para los negocios s vera restringido en la prestacin de su servicio y por ende en su cantidad de trabajo.
Hoy da se tiene tanto inters por la esttica y el arte como por la funcin, el proceso de construccin, costos, inversin, rentabilidad, entre otros, y que adems se debe de satisfacer las necesidades del cliente con respecto a la demanda de espacio.
Pero un cliente es mucho ms que alguien que se acerca a pedir un precio o a consultarnos profesionalmente sin compromiso alguno. Los clientes no siempre necesitan lo mismo. Lo cierto es que cuando una persona va a adquirir un bien o contratar un servicio, tiene una necesidad insatisfecha, esa necesidad podr ser evidente para nosotros o no. Para poder satisfacer ese vaco que posee el cliente hay que seguir las cinco etapas que segn los estudiosos todo proceso de venta tiene:
La aproximacin
Cerrar la venta
El ser una persona de negocios ms que ayudarnos de manera tica de protegernos y proteger nuestro cliente es una necesidad de hoy da ms que nunca. Si no sabemos vender nuestros servicios trabajaremos mucho toda la vida pero por muy poco dinero, seremos pobres y felices o lo que es peor pobres e infelices. Entonces debemos aprender a vender nuestros servicios profesionales y dejar de quejarnos diciendo que vender no nos gusta.
Los profesionales a veces perdemos de vista o confundimos el proceso de diseo con el proceso de venta o de compra, sea por la inexperiencia o por falta de informacin, como se quiera ver. Si avanzamos en la etapa de diseo hacia un anteproyecto sin percibir la falta de compromiso real de nuestro cliente, entonces estaremos expuestos a trabajar a cambio de nada.
En ltima instancia el objetivo de nuestro negocio es realizar el esfuerzo complementario para que el espacio construido sea lo que nuestro cliente necesita, dentro del presupuesto y tiempo exigido.
El arquitecto no debe olvidar la responsabilidad de su trabajo y la incidencia de este en la vida de las personas y en el futuro de la ciudad aunque su nombre permanezca en el anonimato. Concluyendo, resulta casi imposible que el arquitecto realice las funciones de su profesin con xito, sino tiene un verdadero conocimiento e inters en el negocio de la arquitectura.
No podemos ni debemos confundir el proceso de compra-venta y regateo correspondiente a la contratacin de los servicios con el proceso de diseo.
No debemos avanzar en el proceso de diseo sin clarificar la situacin del proceso de venta, o sea el nivel real de compromiso del cliente hacia nosotros. Si utilizamos el proceso de diseo como gancho o forma de seducir al cliente y no logramos el objetivo, entonces al final debemos asumir el costo como el de cualquier accin de marketing. Si queremos que nos paguen la consulta profesional, debemos desarrollar mdulos claros de consulta, con tarifas explcitas y relacionadas con el tipo de servicio solicitado.
Adems de que siempre es bueno seguir ciertas reglas ticas como que el cliente debe ser obediente, debe escuchar y no ordenar.