posicionamiento

MENOS ES MAS
MIES VAN DER ROHE
arquitecto alemn
(nacionalizado norteamericano)

QU ES EL POSICIONAMIENTO?.

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En nuestra SOCIEDAD SUPERCOMUNICADA, la clave para conquistar a nuestros posibles clientes es el MENSAJE SUPERSIMPLIFICADO. El enfoque fundamental del posicionamiento NO es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya est en la mente; REVINCULAR LAS CONEXIONES EXISTENTES.

El posicionamiento NO se refiere al producto, sino cmo se ubica ste en la mente de los probables clientes.
Concentrarse en la manera de percibir del futuro cliente, NO en la realidad del producto: LA PERCEPCIN DEL CLIENTE ES LA
REALIDAD.

UNA SOCIEDAD SUPERCOMUNICADA. Cada da, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente: LA MENTE ES EL CAMPO DE BATALLA. Los cientficos han descubierto que la gente es capaz de recibir slo una cantidad limitada de sensaciones, al llegar a cierto lmite, el cerebro queda en blanco y se niega a funcionar normalmente.

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Se logra una buena comunicacin al decir lo que se debe, a la persona adecuada, en el momento ms apropiado.

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La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.

Los cambios de opinin ocurren muy poco. Usted ve lo que espera ver. La mente no tiene espacio para lo nuevo y lo diferente, a menos que lo relacione con lo viejo. Una vez logrado un posicionamiento, se necesita constancia, no se debe Olvidar Lo Que Les Hizo Ganar.

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Mientras una compaa sea duea de la posicin, no tiene caso publicar anuncios donde se diga: somos los primeros.

POSICIONAMIENTO DEL SEGUNDO EN EL MERCADO.

CHERCHEZ LE CRNEAU buscar el hueco...y llenarlo;

cuando no se es el primero en el mercado.

Cuando existen tan pocos huecos que llenar, una compaa ha de crearse uno, primero hay que desplazar la idea o productos viejos, es decir, reposicionar a la competencia.

EL PODER DEL NOMBRE.

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Un nombre trivial, que no dice nada, no tiene fuerza para hacer mella en la mente; lo que se ha de buscar es un nombre que inicie el proceso de posicionamiento, un nombre que le diga al cliente cual es la ventaja principal del producto.
La primera compaa que penetre en la mente con un nuevo producto o nueva idea, se har famosa no importando que sea un nombre carente de sentido.

EL PODER DEL NOMBRE. Cuando se puede elegir una palabra o un conjunto de iniciales, todas con la misma longitud fontica, la gente usar la palabra invariablemente, no las iniciales. New York (se usa) N.Y.(no se usa para hablar) Los ngeles (casi no se usa) L.A. (se usa para hablar) General Motors (se usa poco) GM (se usa ms) Ford Motors (no se usa) Ford (se usa)

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El nombre es una liga de goma, se estira, pero hasta cierto punto, cuanto ms se estira un nombre, ms dbil se vuelve.
CUANDO SI USAR EL NOMBRE DE LA CASA Y CUANDO NO:

1. Segn el volumen:

productos triunfadores - NO Los de pequeo volumen - SI

2. Segn la competencia:

Hay un vaco - NO Campo saturado - SI

3. Apoyo publicitario:

Gran presupuesto publicitario - NO

Pequeo presupuesto publicitario - SI

CUANDO SI USAR EL NOMBRE DE LA CASA Y CUANDO NO:

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4. Trascendencia:

Los productos de avanzada trascendencia - NO

Los productos comerciales - SI

5. Distribucin:

En los estantes de los supermercados - NO

Por representantes - SI

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Posicionamiento de una compaa. Posicionamiento de un pas. Posicionamiento de un producto. Posicionamiento de un servicio. Posicionamiento de uno mismo.

POSICIONAMIENTO DE UNA COMPAA. NOMBRE. PERSONAL. DIVERSIFICACIN opuesto POSICIONAMIENTO. LIDERAZGO EN LOS PRODUCTOS.

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LIDERAZGO EN LOS NEGOCIOS.

Evitar reas acerca de las cuales todo el mundo habla. El progreso de
una compaa se basa en encontrar nuevos terrenos para explorar.

LIDERAZGO EN LA INDUSTRIA.
Hablar por la industria, no esperar que otros asuman el liderazgo tomando la iniciativa.

POSICIONAMIENTO DE UN PAS.. Para establecer el posicionamiento de un pas como destino, se requieren atractivos que hagan que el turista permanezca ah al menos unos das. Ejemplo: EN LA BELLA BLGICA HAY CINCO AMSTERDAMS.

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Se convierte a Blgica en un destino que ya se encontraba en la mente del viajero: Amsterdam.

POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO.. La solucin de un problema de conquista de posiciones, se encuentra en la mente del consumidor, no del producto.

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POSICIONAMIENTO DE UN SERVICIO.

En un anuncio de productos, el elemento dominante es la imagen, en un anuncio de servicios, el elemento dominante son las palabras. Simplificar (quitarle el ruido) el mensaje de la competencia para usarlo y posicionarlo en la mente del futuro cliente.

POSICIONAMIENTO DE UNO MISMO.. La gente padece los mismos males que los productos, quieren serlo todo, para todos.

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COMETA ERRORES.
CERCIRESE DE QUE LLEVA UN NOMBRE IDONEO. EVITE LA TRAMPA DEL ANONIMATO (INICIALITIS).

SEIS PASOS PARA EL XITO. QU POSICIN OCUPA?. En la mente de las personas. QU POSICIN DESEA OCUPAR?. A QUIN DEBE UD. SUPERAR?, si es el lder, es mejor rodearlo
que superarlo.

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1. 2. 3. 4.

TIENE DINERO SUFICIENTE?. PUEDE RESISTIR?, mantenerse (el posicionamiento es acumulativo). EST UD. A LA ALTURA DE SU POSICIN?.

5.
6.

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ARQ. HORACIO DOMNGUEZ VALLE. ARQ. EMMANUEL LPEZ-SILVA.

ARQ. JUAN GERARDO ROJAS VELA.

F. G. H.