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Definiciones de distribución:
“Es el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de pro-
ducción al de adquisición y consumo”3
“Son las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, el consumo o la disposición
de productos y servicios”4
“El proceso de la cadena de suministro que planifica, implementa y controla el flujo y almacenamiento
eficiente y efectivo de bienes, servicios e información relacionada desde el punto de origen hasta el punto
de consumo para cumplir los requerimientos del cliente”5
1,2 http://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADstica 3 Lendrevie J; Lindon, D. y Laufer R.: Mercator, Teoría y práctica del marketing. Tecniban, Madrid 1976 pág261 4Pelton; Strutton;
Lumpikin; Canales de marketing y distribución comercial © 2002 Mc Graw Hill 2a ed 5 Council of Logistics Management
Se puede reducir el concepto de la distribución como los cuatro beneficios generado en los
clientes.
El “Camino” está constituido por una serie de empresas y/o personas que se denominan intermediarios,
mimos que realizan la función de distribución, cada uno de ellos le agrega valor al producto, como
puede ser prestigio, facilidades, créditos, ubicación, &.
F1 F2 F3 F4 F1 F2 F3 F4 F1 F2 F3 F4
I
I1 I2 I3 I4
C1 C2 C3 C4 C1 C2 C3 C4
C1 C2 C3 C4
Directo Indirecto
Es disponer del producto para garantizar el abasto al cliente, esta función convierte a los intermediarios en
reguladores de flujo, entre productos desde el fabricante al consumidor.
El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino
Canal Corto
Canal Clásico
Canal Largo
1.Información
2.Promoción
3.Negociación
ØEspecialización
ØRiesgo compartido
ØBeneficios nivelados
ØCreatividad compartida
Consiste en la constitución de un canal dirigido de forma profesional cuyo objetivo es obtener mejores resul-
tados.
© 2009 foma Asesoría Logística y Distribución 10-1
4.2 Sistemas de mercadotecnia horizontal
Minorista
El productor sólo distribuye en un mismo nivel sus productos, no acepta relación con otro nivel
Para llevar un control adecuado del inventario por cada producto que entre al almacén se
le debe hacer una hoja de control el cual debe incluir los siguiente puntos:
1.Fecha de recepción.
2.Nombre y firma de quien entrega
3.Número de pedido.
4.Cantidad entregada.
5.Descripción del producto.
6.Nombre del proveedor.
7.Unidad de medida.
8.Observaciones pertinentes
9.Nombre y firma de quien recibe.