Mercadotecnia Internacional Luis Fernando Sanchez Torres 8vo Nocturno 10/10/2013

ESTRATEGIA PARA LA FIJACIN DE PRECIOS GLOBALES

ESTRATEGIA PARA LA FIJACIN DE PRECIOS GLOBALES

Condiciones del mercado en el pas extranjero. 2. Competencia en el pas extranjero. 3. Utilidad razonable para la afiliada extranjera. 4. Impuestos sobre la renta federales en E. U. 5. Condiciones econmicas en el pas extranjero. 6. Restricciones de importacin. 7. Derechos aduanales. 8. Controles de precios. 9. Tasa de impuestos sobre la renta en el pas extranjero. 10. Controles de la tasa de cambio.
1.

Fluctuacin de divisas
Las fluctuaciones de divisas son simplemente los cambios en curso entre el valor relativo de la moneda emitida por un pas en comparacin con una moneda diferente. Estas son las fluctuaciones de divisas que los inversores en las operaciones de cambio de monedas deben mirar muy de cerca con el fin de generar un beneficio de sus inversiones.

Causas de las fluctuaciones de divisas

Las cuestiones polticas tambin puede afectar la naturaleza de las fluctuaciones de divisas, y esto es debido a que la falta de confianza en un nuevo gobierno temporalmente puede disminuir el valor de la moneda nacional en el mercado abierto. Una vez que se restablezca la confianza, la moneda tender a subir y los inversores pueden considerar que la moneda es una inversin que vale la pena nuevamente. Cuando las fluctuaciones de divisas se deben a factores polticos, el impacto suele ser a corto plazo, aunque puede llegar a ocurrir que su efecto se presente a largo plazo, como en pases que sufren golpes de estado o crisis causadas por guerras.

Objetivos para la determinacin de los precios de transferencia Tres filosofas de la fijacin del precio de transferencia surgido con el tiempo: 1) Con base en el costo (costo directo o costo ms algo extra). Este mtodo requiere que la afiliada sea un centro de utilidades.
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Con base en el mercado (precio del distribuidor descontado derivado de los precios del mercado final) es el mtodo ms orientado al marketing porque toma en cuenta las condiciones locales. Precio comnmente alcanzable o fijacin prudente. Es la fijacin del precio ms favorecido por muchos participantes, como los gobiernos, para asegurar la apropiada fijacin del precio intracompaa.

2. El efecto de las influencias ambientales en los mercados extranjeros se mitiga con la manipulacin de los precios de transferencia. 3. Fijar altos precios embarcados hacia una productos importados reduccin del pasivo opera en un pas con renta. de transferencia sobre bienes subsidiaria y bajos sobre los desde ella resultar en la fiscal de una subsidiaria que un elevado impuesto sobre la

4. Ajustar los precios de transferencia para efectos opuestos a los impuestos y derechos es, por consiguiente, un acto de equilibrio delicado. 5. Los precios de transferencias se ajustan para equilibrar los efectos de las monedas fluctuantes, cuando un socio opera en un ambiente de baja inflacin y el otro enfrenta una inflacin galopante.

6. Restricciones econmicas como los controles sobre remesas de dividendo y deducciones permitidas para los gastos ocurridos tambin pueden evitarse. 7. Frente a la mayor reglamentacin gubernamental sobre la participacin extranjera, la fijacin de precio de transferencia se convierte en una herramienta importante para recuperar los gastos de las conversiones, en especial si son restricciones sobre la repatriacin de utilidades. 8. Los problemas de la fijacin del precio de transferencia crecen a ritmo geomtrico a medida que todas las subsidiarias, con diferentes inquietudes ambientales, se agregan al ejercicio de plantacin y se requieren datos intracompaa ms detallado para la toma de decisiones. 9. Los tipos de cambio fluctuantes hacen a la plantacin mucho ms desafiante.

Desafos de la fijacin del precio de transferencias.

Las polticas de fijacin del precio de transferencia enfrentan dos tipos generales de desafos: 1) La motivacin de aquellos afectados por las polticas de fijacin del precio de transferencia de la corporacin. 2) Las relaciones entre la corporacin y las autoridades fiscales tanto en el pas sede como en los pases anfitriones.

Medicin del Desempeo

1. Manipular los precios intracorporativos complica las medidas de control interno y, sin una apropiada documentacin, causar problemas importantes.
2. Si la compaa opera con base en un centro de utilidad, se debe dar cierta consideracin al efecto de la fijacin del precio de transferencia sobre el desempeo de la utilidad aparente de la subsidiaria y su desempeo real.

GRAVACION Los precios de transferencia involucran, por definicin, las jurisdicciones fiscales y reglamentarias de los pases en los cuales la compaa hace negocios.

Estructura del mercado y competencia.

1.

La competencia ayuda a establecer el precio dentro de los parmetros de costas y demanda.

2.

El mercadlogo puede escoger, dependiendo de sus objetivos y su posicin competitiva, entre competir directamente en precio o por medidas distintas del precio.

Restricciones ambientales:
Los gobiernos tienen una influencia directa en los precios y la fijacin del precio.
1.

Adems de medidas polticas como tarifas e impuestos, los gobiernos tambin eligen un control directo de los niveles de precios. Una vez bajo controles de precios, el mercadlogo global tiene que operar como lo hara en una industria reglamentada. Para combatir los controles de precios, las corporaciones multinacionales deben demostrar que obtienen un rendimiento inaceptable sobre la inversin, y que sin una oportunidad aceptable de utilidades, las inversiones futuras no se realizarn y la produccin quiz ser detenida.

2.

3.

Legislacion Antidumping

Para prevenir el dumping los diferentes pases cuentan con medidas encaminadas a cuidar los mercados interiores de la competencia desde el exterior, esta medida se conoce como antidumping.

El primer antecedente referente al antidumping tuvo lugar en Canad en el ao de 1904; dicho pas tena hasta esa fecha una extensa historia de restricciones al comercio, como medida para proteger la industria domstica.
Nueva Zelanda, ante denuncias de dumping predatorio contra productores de Estados Unidos, reglamenta una nueva ley en 1905. En el siguiente ao entraron en vigencia reglamentaciones antidumping en Australia. En 1921, se dio una gran expansin de las medidas antidumping en Estados Unidos y Europa, lo cual trajo como consecuencia un fuerte y manifiesto sentimiento antimonopolio.

Lo que en un inicio era amplitud de leyes antimonopolios se fueron transformando en un instrumento para regular las importaciones. Adems del artculo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), el Protocolo de Marrakech, por el cual se crea la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), contiene tambin el Acuerdo Relativo a la Aplicacin del Artculo VI del GATT de 1994, conocido como Cdigo Antidumping.

Causas Dumping

Por los excedentes de la produccin.

Cuando un pas tiene produccin excesiva de un producto en particular, ste busca la forma de deshacerse de l y esto lo impulsa a que tome como medida disminuir su precio en el mercado extranjero. Esta accin no beneficiar al pas en el sentido de que no se obtendrn lucros, es decir, que slo se captar lo necesario para sufragar los gastos de materia prima y mano de obra utilizadas en la produccin del bien. En este caso se reducira el exceso de produccin.

Causas Dumping

Porqu se quiere apoderar del mercado exterior.

Si un pas desea tener el mercado de un producto, ste tomar como medida vender sus productos ms baratos afuera, para as atraer a los compradores a que opten por adquirir el mismo. De esta forma se quiere monopolizar el mercado. Para el pas importador el dumping es favorable, sino se ve afectada la industria domstica. Si al introducir un producto al territorio nacional, ste no causa dao a lo que actualmente se produce dentro del pas, entonces sta no alterara la produccin local.

Coordinacin de la fijacin del precio

1.

La coordinacin de la funcin de la fijacin del precio es necesaria, en particular en los mercados regionales ms grandes como la Unin Europea. Los esfuerzos de estandarizacin involucran niveles de precios y el usa de la fijacin del precio como una herramienta de posicionamiento.

2.