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DE
FORMULACION
EVALUACION DE PROYECTOS
* QUE ES UN PROYECTO
* Es la bsqueda de la solucin inteligente al planteamiento de un problema,
tendientes a resolver una necesidad humana, donde se le asigna montos de capital econmico, recursos humanos, infraestructura, e insumos diversos (GABRIEL BACA URBINA 2006) Preguntas Porque invertir? Para que invertir? En qu invertir Cundo invertir? Cmo invertir? Cunto invertir
Tipos de proyectos
*Agroindustriales. Son aquellos que transforman materias
primas del sector primario y generan un producto con valor
agregado.
*Agropecuarios y forestal:
Agrcolas: frutales, cereales, oleaginosas,
Forestal: especies
explotacin forestales y
de
la
madera, en
usados
Reforestacin
Agroforesterias,
mejoramiento de suelos, captacin de carbono, agua, oxigeno, pago de servicios ambientalistas, etc..
Ecolgicos y ambientales
nailo, etc..)
Servicios
* Sper * Tienda * Restauran * Ciber * Tursticos * Ecoturismo * Turismo de aventura * Estudio fotogrfico * Peluquera * Albercas * hoteles
*Estos
*Investigacin
PLANEACION DE PROYECTO
Que es la planeacin
La planeacin trata con el futuro de las decisiones actuales, representa un proceso, tiene una filosofa, una estructura y un conjunto de programas interrelacionados.
En el contexto anterior la planeacin es un instrumento bsico para eficientar recursos y optimizar resultados, se planea para hacer mas con menos tanto en cantidad, como en calidad y se alcancen los objetivos.
* Los programas pueden ser: * PNADE (GOBIERNOS FEDERAL, SAGARPA, SEDESOL, FONAES, SE )
PROCESO DE PLANEACION
acciones estrategias acciones resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados resultados proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos proyectos
resultados resultados
proyectos proyectos
metas
acciones Objetivos estrategias acciones metas acciones estragegias acciones
acciones
estrategias
acciones
ANALISIS FODA:
Diagnstico interno. Fortalezas. Gran parte del secreto del xito en los Agronegocios reside en la habilidad para reconocer las fortalezas y debilidades que existen en la empresa y fuera de ella. Las fortalezas hace referencia al estudio de las capacidades, habilidades, virtudes, experiencias y recursos con que cuenta la empresa u organizacin.
Debilidades
Factores o elementos internos de la organizacin que constituyen deficiencias o bases , capacidades que le impiden enfrentar el cambio a la competencia. a) Tecnologa b) Organizacin
Diagnstico externo.
Oportunidades.
organizacin.
Cercana del mercado
Cambio de gobierno
Tecnologa (Internet).
Amenazas
Situacin del entorno que si llegar a ocurrir, dificultara o impedira el logro de los objetivos de la organizacin. Ejemplos:
MATRIZ FODA
INDICADORES FORTLEZAS DEBILIDADES Sentido de pertenencia OPORTUNIDADES Acceso a crditos, apoyos del gobierno AMENAZAS
SSS, SPR, S.C., ARIC, organizacin S.A. de C.V. Disponibilidad de maquinaria y herramientas: tractor, implementos, invernadero, infraestructura azadones, machetes Disponibilidad de recursos Experiencia Canales de comercializacin
Politizacin
Aprovechamiento Infraestructura Depreciacin disponible Aprovechamiento Cartera vencida, falta de fuentes de de capacitacin financiamiento Competencia Tratados comerciales Conversin productiva
Rezago
Tasa de intereses Conflictos laborales Productros sustitutos, Intermediarismo Prdida del proyecto
Baja de precios Erosin del suelo, Aprovechamiento Bajas temperaturas, Edafoclimatico potencial productivo Lluvias
mercado
Factor climatolgico
Para la produccin de cultivos agrcolas, pecuarios y pesqueros, es
Ambiente poltico
Cambian sociales. El gobierno afecta prcticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida. En cuanto a lo referente a los negocios, desempea dos papeles principales: los fomenta y los limita. Cabe tambin mencionar que el gobierno tambin es el mayor cliente, pues compra bienes y servicios con el flujo y reflujo de las demandas y creencias
volumen
de
poblacin,
Aspecto legal
*Riesgos e implicaciones de las figuras jurdicas
*Tenencia de la tierra
*Celebracin de contratos o convenios
* INTRODUCCION
* JUSTIFICACION * VISION * MISION * METAS
* MATRIZ FODA
* RESULTADOS ESPERADOS
* ESTUDIO ECONOMICO
* EVALUACION ECONOMICA * IMPACTO ECOLOGICO * GESTION DE PROYECTO * EJECUCION
* EVALUACION Y RETROALIMENTACION
ESTUDIO DE MERCADO
*Una
los pueblos.
*1. Descripcin de producto *2. Anlisis de la oferta *3 Anlisis de la demanda *4. Anlisis de los precios *5. Anlisis de la comercializacin
PREGUNTAS
* CUANTO PRODUCIR?
Definicin de demanda
*Es
Clasificacin de la demanda
Por su oportunidad
a. Demanda
ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del marcado. Ejemplo la vainilla beneficiada, la insulina
b. Demanda
Por su necesidad
a. Demanda de bien social y nacionalmente necesarios,
que son los requieren la sociedad para su desarrollo y crecimiento y se relaciona con la alimentacin, el vestido, la vivienda y otros rubros. b. Demanda de bienes no necesarios o de gusto,
llamado
tambin
consumo
suntuario,
como
la
adquisicin de perfumes y ropas finas, relojes, joyas y otros ms. En este tipo de compra se realiza con la intensin de satisfacer un gusto y no una necesidad.
Por su temporalidad
a. Demanda continua, es la que permanece por largos
periodos de tiempo normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ira en
Proyeccin de la demanda
Para la proyeccin de la demanda se puede usar regresiones lineales con, una, dos y tres variables, adems de correlaciones lineales simples. Por ejemplo suponga que se trata de encontrar la relacin que existe entre el tiempo y la demanda de cierto producto.
El tiempo siempre se grafica en el eje de las X y la variable dependiente en el eje de las Y, que para este anlisis debemos de tener de tener pares ordenados de datos para su graficacin y debe ser confiable bajo cualquier situacin existente incluso de crisis econmicas.
de curva de aproximacin cuya ecuacin puede escribirse y=a+bx., donde a y b son estimadores de los verdaderos parmetros de la poblacin
Anlisis de la oferta
Oferta. Cantidad de bienes o servicios, que los productores estn dispuestos a poner a disposicin del mercado un precio determinado.
* PRODUCTO
*El
propsito
que
se
persigue
De qu es funcin la oferta?:
*El precio del producto *El costo de produccin *El costo de los insumos *La tecnologa empleada *El precio de los productos relacionados y
sustitutos
*Fenmenos climatolgicos.
*Cambios econmicos.
*Modificaciones institucionales.
*Capacidad de los oferentes. *Manera en que entraron al mercado los diversos oferentes. *Dificultades, debilidades y ventajas de cada uno de los
oferentes con respecto al mercado.
Comercializacin
Es el conjunto de agentes por los que pasa el producto desde que sale de la unidad de produccin hasta que llega al consumidor final.
mercado.
PRODUCTO A B C D E F MEDIA
Alta 10 8 8 9 10 9 9
PRODUCTOR
ACOPIADOR
MAYORISTA RURAL
MAYORISTA URBANO
DETALLISTA
CONSUMIDOR
AGROINDUSTRIA
*
Canal principal Canal secundario PRODUCTOR INTRODUCTOR MAYORISTA RASTRO
BODEGA REFRIGERANTE
MEDIO MAYORISTAS
DETALLISTA
CONSUMIDOR
* * * * * *
ESTUDIO TECNICO
proyecto requiera
Su objetivo es demostrar que el proyecto es tcnicamente factible y que desde el punto de vista econmico, justifique la eleccin realizada, como la mejor alternativa de produccin que optimice el uso de los factores de produccin disponibles
PREGUNTAS A LAS QUE EL ESTUDIO TCNICO DEBE DAR RESPUESTA: a) Cmo producir lo que el mercado demanda?. b) Dnde producirlo?. c) Cunto y cuando producir?. d) Materias primas e insumos requeridos para producirlo?. e) Instalaciones y equipos necesarios para su produccin?.
La descripcin tcnica debe comprender Esta descripcin es necesaria para determinar con exactitud cul es el producto o servicio que se va a producir, y poder definir claramente cuales sern los requerimientos de materias primas, insumos, mano de obra y los procesos tecnolgicos necesarios para producir el bien que demanda el mercado.
1) Caractersticas botnicas y taxonmicas: Proyectos agrcolas: Familia, gnero, especie, caractersticas y tipo de raz, tallo, follaje, fruto, ramificaciones especie. y semilla, y para
3) Etapas fenolgicas: Crecimiento, desarrollo y reproduccin. 4) Requerimientos edafoclimticos: Clima, temperatura, precipitacin, tipo de suelo y pH.
Tamao del proyecto. Dentro de la formulacin de proyectos, el tamao se refiere a la capacidad que tendr la empresa con el proyecto para producir bienes o servicios durante el periodo de tiempo de su funcionamiento, vida til y que conduzca al menor costo posible.
social
ambiental,
disponibilidad
de
caminos.
b) Disponibilidad y costos de transporte. c) Tecnologa. d) Cercana de las fuentes de materia prima e insumos. e) Edafoclimticos: Suelo, pH, temperatura, vientos y lluvias.
g) Disponibilidad y costos del terreno. h) Medios de comunicacin (Telgrafo, correo, telfono, Internet i) Polticos (Cambios de gobierno) j) Cercana de reas de contaminacin. El estudio de localizacin se realiza en dos niveles:
Macrolocalizacin
Coordenadas,
lmites
experiencia.
g) Plano de macrolocalizacin. h) Caractersticas fsicas de la regin: Tipo de vegetacin, flora, fauna, hidrologa, edafologa, etc.
Microlocalizacin
a) Ubicacin geogrfica y caractersticas
drenaje,
hospitales,
vas
medios
de
comunicacin.
d)
Superficie
actual
disponibilidad
de
futuras
ampliaciones. e) Costo del terreno: Hectreas, metro cuadrado. f) Situacin legal del predio: Tenencia
proyecto: Descripcin.
LOCALIDADES
L1
Factores agua suelo luz internet transporte vias de comunicacin clima rec. Naturales cercana de mat. Primas FP 0.1 0.2 0.05 0.2 0.05 0.1 0.05 0.15 0.1 1 C 3 4 2 9 1 4 2 6 7 38 P 0.3 0.8 0.1 1.8 0.05 0.4 0.1 0.9 0.7 5.15 C 4 1 2 0 8 9 3 4 6 37
L2
P 0.4 0.2 0.1 0 0.4 0.9 0.15 0.6 0.6 3.35 C 3 6 1 0 10 10 3 5 2 40
L3
P 0.3 1.2 0.05 0 0.5 9 0.15 0.75 0.2 12.15 C 3 6 1 0 6 10 3 5 2 36
L4
P 0.3 1.2 0.05 0 0.3 1 0.15 0.75 0.2 3.95
Estudios preliminares Considera todos los estudios a) Tipos de textura y estructura del suelo.
Proceso de produccin
b) Nivel tecnolgico de la empresa. c) Producto que demanda el mercado. d) Medio ambiente. e) Caractersticas de comercializacin.
acolchado
a) Preparacin de plntulas. b) Preparacin del terreno c) Formacin de camas. d) Colocacin de cinta y plstico. e) Plantacin o siembra f) Fertilizacin..
.
La utilidad en este anlisis es bsicamente cumplir dos objetivos: a) Facilitar la distribucin de la planta
CANTIDAD 5 4 32
MANZATE
MANCOZEB ENVASES Y ETIQUETAS TOTAL
6
7 1
PIEZAS
PIEZAS KG
100
50 500
600
350 500 22650
*SISTEMA DE PRODUCCION
*Convencional o tradicional *Agricultura orgnica *Agricultura intensiva controlada *Buenas Prcticas Agrcolas para la produccin
de frutas y hortalizas
Instalaciones, maquinaria y Equipo. Se debe especificar los equipos, maquinaria y las herramientas caractersticas precio, etc. necesarias tales describiendo como: sus Capacidad,
puesta solicitar
en
marcha, cotizaciones
existencia a
de
posibles
proveedores.
* Croquis * b)
Planear un esquema de usos de los recursos y la secuencia que se requerirn para la ejecucin de las distintas etapas del proyecto.
Es la gua para planear y registrar todas las actividades, debe indicarse las fechas de inicio y trmino de cada una de las etapas del proyecto.
*
ACTIVIDADES ENE ELABORACION DE PROYECTO O ESTUDIO GESTION DEL RECURSO CONSTRUCCIONES ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS ADQUISICION DE MAQ. EQUIPOS CONTRATACION DE M.O. CURSOS DE CAPACITACION INSTALACION DE MATERIALES BARBECHO RASTREO NIVELACION PREP. DE ALMACIGO TRANSPLANTE FERTILIZACION CONTROL PLAGAS Y ENFER. COSECHA MANEJO POSCOSECHA COMERCIALIZACION MANEJO DE LA ESPECIE 15 CALENDARIO DE EJECUCION DEL PROYECTO FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
15 16 EJECUCION
2 5 10 20 30 2 5
PREPARACION DE SUELO 10 14 15 16 20 25
20 TODO EL CICLO
25
CANTIDAD
2 3
UNIDAD DE MEDIDA
PROFESIONISTA SUELOS Y FERT
COSTO UNITARIO
200 150
SUBTOTAL
12,000 13,500
VIGILANTE
M. OPERATIVA OTROS
1
10 2
SEGURIDAD
CORTADORES COCAS
100
100 50
3,000
30,000 3,000 +40% PRESTACIONES
=SUMA
*MAQUINARIA Y EQUIPAMIENTO
UNIDAD CONCEPTO CANTIDAD DE MEDIDA CAMIONETA REMOLQUE 1 1 30 1 4 CU CT
$300,000. VEHUCLO $300,000.00 00 IMPLEMEN $15,000.0 $15,000.00 TO 0 PIEZA EQUIPO EQUIPO $150.00 $4,500.00
*CONSTRUCCIONES
CONCEPTO INVE 1 INV 2 INVER 3 OFICINAS pozos de agua BODEGAS SUBTOTAL CANTIDAD 1 1 1 2 1 1
E INFRAESTRUCURA
CT $400,000.00 $400,000.00 $400,000.00 $30,000.00
UNIDAD DE CU MEDIDA PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $15,000.00 POZO PIEZAS
*CALENDARIO DE PRODUCCION
PRODU CTO
1RA COSECHA 2DA COSECHA SUMA
EN E
FEB
MAR 400 50
ABR 0 0
MAY 0 0
JUN 0 0
JUL 0 0
AGO 0 0
SEP 0 0
OCT 0 0
NOV 0 0
400 400 50 50
Motivacional
Control de plagas Alimentos balanceados Elaboracin de proyectos Estudios de ingeniera Pago de patentes
ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Sociedades Annimas de Capital Variable "Empresas Integradoras", Uniones de Ejidos, Sociedades de Responsabilidad Limitada o Ilimitada, Sociedad Cooperactiva, Civiles, Asociaciones de Civiles, Sociedades Social, Sociedad Solidadidad
SECRETTARIA:ISC
GERENTE: LEA
RESP. COMERCIALIZACION:LEA
OPERARIOS: TENICO
OPERARIOS: TECNICO
OPERARIOS: TECNICO
ESTUDIO ECONOMICO
que .
tecnolgicamente
no
existe
CALENDARIO DE INGRESOS
*Est
*Ingresos
producto
FEB
$2,800,000.00 $100,000.00 $2,900,000.00
MAR
$0.00 $0.00 $0.00
ABR
$0.00 $0.00 $0.00
MAY
$0.00 $0.00 $0.00
COSTOS DE PRODUCCION
Son aquellos costos utilizados en la produccin, tambin conocidos como costos variables, y se consumen en un solo ciclo productivo, por ejemplo
* Costo de materias primas e insumos * Costo de mano de obra operativa * Envases, etiquetas, tapas * Costo de energa elctrica
* Control de calidad
* Combustible * Costo de agua * Mantenimiento * Control de contaminacin * Otros costos: (detergentes, refrigerantes, uniformes, dispositivos de proteccin, etc..)
$30,000.00 $50,000.00 $15,000.00 $5,000.00 $2,000.00 $2,000.00 $1,500.00 $1,000.00 $2,000.00 $3,000.00 $111,500.00
COSTOS ADMINISTRATIVOS
CANTIDA UNIDAD DE D MEDIDA GERENTE GENERAL 1 Ing. Agron SUBGERENTE 2 Ing. Agron profesionist SECRETARIA 1 a ING. RESP .INVERNADEROS 3 AGRONOMO VIGILANTE 1 seguridad CONSERJE 1 diverso SUMA CONCEPTO CU CT
$300.00 $9,000.00 $150.00 $9,000.00 $120.00 $3,600.00 $200.00 $18,000.00 $100.00 $3,000.00 $100.00 $3,000.00 $970.00 $45,600.00
U .M.
TOTAL $200.00
GARRAFON 20
$1.00 $1,000.00 $500.00 $500.00 $2,000.00 $2,000.00 $700.00 $700.00 $3,211.00 $4,400.00
Concepto GALLETAS
U .M.
PAPEL OFICIO PAQ. (500 HOJAS) 1 TINTA IMPR CARTUCHO 2 MAT LIMPIEZA LITROS 5 SUBTOTAL
*COSTOS DE VENTAS
CONCEPTO
CHOFER
CANTIDAD
1
CU
$100.00
CT
$36,000.00
COMISIONISTA
gasolina GERENTE DE VENTAS PUBLICIDAD
1
500
Vendedor
combustible
$100.00
$10.00
$36,000.00
$30,000.00
1
3
Lic. Admon
VARIOS
$200.00
$10,000.00
$72,000.00
$30,000.00
UNIDA CANTID D DE CONCEPTO CU CT AD MEDID A $10,000.0 ELAB. PROYECTO 1 PROY $10,000.00 0 CURSO ABONOS 1 CURSO $3,000.00 $3,000.00 ORG CURSO 1 CURSO $4,000.00 $4,000.00 MOTIVACIONAL ESTUDIOS DE ESTUDI 1 $3,000.00 $3,000.00 SUELO O 1 DISEO $5,000.00 $5,000.00 PAGO DE ARQ. $25,000.00
SON INVERSIONES QUE SE REALIZAN EN LA PARTE PRE-OPERATIVA DEL PROYECTO COMO SON: VEHICULOS, BODEGAS, COSNTRUCCIONES, TRACTORES, INVERNADEROS, CERCOS, CORRALES, JAULAS, GRANJAS, POZOS, EQUIPOS DE RIEGO, BEBEDEROS ET,)
VEHICULOS Y EQUIPOS
UNIDAD CONCEPTO CANTIDAD DE MEDIDA CAMIONETA REMOLQUE 1 1 30 1 4 CU CT
$300,000. VEHICULO $300,000.00 00 IMPLEMEN $15,000.0 $15,000.00 TO 0 PIEZA EQUIPO EQUIPO $150.00 $4,500.00
CONSTRUCCIONES E INFRAESTRUCTURA
CONCEPTO INVE 1 INV 2 INVER 3 OFICINAS pozos de agua BODEGAS SUBTOTAL CANTIDAD 1 1 1 2 1 1 UNIDAD DE CU MEDIDA PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $400,000.00 PIEZAS $15,000.00 POZO PIEZAS CT $400,000.00 $400,000.00 $400,000.00 $30,000.00
5 20
4 25 4 25 4 25 10 10 10 10 10 10 8.3 12 33 12. 8 5 5 20
$3,000
$1,125 $1,500 $6,000 $40,000 $40,000 $40,000 $2,500
$3,000
$1,125 $1,500 $6,000 $40,000 $40,000 $40,000 $2,500
$3,000
$1,125 $1,500 $6,000 $40,000 $40,000 $40,000 $2,500
$3,000
$1,125 $1,500 $6,000 $40,000 $40,000 $40,000 $2,500
$3,000
$0 $0 $0 $40,000 $40,000 $40,000 $2,500
$0
$0 $0 $0 $200,000 $200,000 $200,000 $17,500
$3,125 $4,000
$3,125 $4,000
$3,125 $4,000
$3,125 $4,000
$3,125 $4,000
$9,375 $0
$20,000.00
SUBTOTAL
$1,624,500
TABLA DE PAGO DE DEUDA AOS 0 INTERES $0 PAGO A ANUALIDAD CAPITAL $0 $0 DEUDAD DESPUES DEL PAGO $1,624,500
1 2
$324,900 $281,240
$543,200 $543,200
$218,300 $261,960
$1,406,200 $1,144,240
3
4 5
$228,848
$165,978 $90,533
$543,200
$543,200 $543,200
$314,352
$377,222 $452,667
$829,889
$452,667 $0
TABLA DE APORTACIONE DEL CAPITAL Programa de Apoyo a la Aportacin Solicitante Inversin en Equipamiento e (40%) Infraestructura (70%)
Monto
CONCEPTO
CAMIONETA REMOLQUE TUBOS (2 Y 3") BOMBA DE AGUA CLIMAS INVE 1 INV 2 INVER 3 OFICINAS CERCOS y pozos de agua $300,000.00 $15,000.00 $4,500.00 $6,000.00 $24,000.00 $400,000.00 $400,000.00 $400,000.00 $30,000.00 $25,000.00 $7,500.00 $17,500.00 $90,000.00 $4,500.00 $1,350.00 $1,800.00 $7,200.00 $120,000.00 $120,000.00 $120,000.00 $9,000.00 $210,000.00 $10,500.00 $3,150.00 $4,200.00 $16,800.00 $280,000.00 $280,000.00 $280,000.00 $21,000.00
SUMA
$1,604,500.00
$481,350.00
$1,123,150.00
CAPITAL DE TRABAJO CONEPTO INGRESOS: CAJA, BANCOS, POR COBRAR (AC) C. ADMON (PC) C. VENTAS (PC) C. PRODUCCION (PC) CAP TRABAJO 1 2 3 4 5
$3,000,000 $3,000,000 $3,000,000 $3,000,000 $3,000,000 $606,100 $204,000 $111,500 $606,100 $204,000 $112,615 $606,100 $204,000 $113,741 $606,100 $204,000 $114,879 $606,100 $204,000 $116,027
COSTOS TOTALES DE OPERACIN DEL PROYECTO CONCEPTO MONTO COSTOS FIJOS $810,100 COSTOS VARIABLES $111,500 COSTOS DIFERIDOS 20000 TOTAL $941,600
AOS
CONCEPTO
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
INGRESOS
$3,000,000 $3,000,000 $113,741 $114,879 $204,000 $204,000 $547,200 $547,200 $2,135,059 $2,133,921
(-)ISR (47%) (=)UDI (-)REP UTILI (10%) (-)COSTO FINANCIEROS (-)PAGO A CAPITAL (+) DEP AMORT. (=) FNE
$1,004,531
$1,004,007
$1,003,478 $1,002,943 $1,131,581 $1,130,978 $113,158.12 $113,097.84 $228,848 $165,978 $314,352 $377,222 $201,253 $201,254 $676,476.07 $675,934.53
$1,132,769 $1,132,178 $113,276.90 $113,217.81 $324,900 $281,240 $218,300 $261,960 $201,251 $201,252 $677,543.10 $677,012.25
TASA INTERNA DE RETORNO AO FNE 0 -$1,604,500.00 1 $677,543.10 2 $677,012.25 3 $676,476.07 4 $675,934.53 5 $666,762.56 TIR 31%
VPN $3,834,211.09
EVALUACION DE PROYECTOS
TASA MEDIA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO
RELACION BENEFICIO COSTOS PE.