GUA PARA EMPRENDEDORES

Daciel Alegra Ortega Contador Auditor Ingeniero Comercial Licenciado en Ciencias de la Administracin

Que significa ser emprendedor?

Pueden existir mltiples definiciones a este trmino, pero en general se refiere a una persona que decide comenzar un negocio propio. El emprendedor es una persona que ve en su negocio una oportunidad, y por lo tanto, tiene confianza en su capacidad para salir adelante.

Se denomina emprendedor a aquella persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios, decide organizarla, conseguir los recursos necesarios para comenzarla y luego llevarla a su realizacin

PORQUE EMPRENDER?
Qu me motiva a emprender?
1. 2. 3. 4. 5. Ganar dinero Ser su propio jefe Escapar de una mala situacin Disfrutar una vida satisfactoria Contribuir a la comunidad

En Chile:

Ventajas y desventajas

Ventajas de ser empleado 1. 2.

Desventajas de ser empleado 1. 2.

Ventajas de ser emprendedor 1. 2.

Desventajas de ser emprendedor 1. 2.

3.

3.

3.

3.

Al Emprender por primera vez

Ven que otras personas tienen xito en un negocio y se copian y se lanzan

No planifican. Improvisan Todo lo tienen en la cabeza y se lanzan a la piscina Por prueba y error: Prueban, se equivocan, corrigen. As una y muchas veces ms.

Improvisar un negocio implica

Estancamiento

del

negocio. Fracaso del negocio.

El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 aos. El 20% cierran antes de los 5 aos.

El 5% Tienen xito.
Daciel Alegra Ortega

CICLO DE VIDA DE UN NEGOCIO

Generar Crecimiento Arrancar negocio Planificar y Organizar El negocio Conseguir los recursos Elaborar el Plan de negocio Tomar la Decisin Identificar Oportunidad de negocio Tener Vocacin/ Gusto/Ganas

Daciel Alegra Ortega

DEBATE

TE HAS GANADO EL KINO !!!

Que har con mi dinero???

DISCUSIN
TE HAS PREGUNTADO?:
Que tiene mi negocio que lo hace distinto al resto? Porqu el cliente escogerme a m? debe

Cual es mi estrategia para poder ganar terreno a la competencia?

LA PREGUNTA ES:
TENGO UN PRODUCTO COMO LO OFREZCO? O TENGO CLIENTE QUE LE OFREZCO?

Daciel Alegra Ortega

EL PLAN DE NEGOCIOS

Daciel Alegra Ortega

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa. Es un documento por el cual determinamos: -Quienes somos -Dnde estamos -A dnde queremos ir -Cmo iremos all

PORQUE HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Al igual que un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente a donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada. No hacerlo significa improvisar. La improvisacin en los negocios por lo general conduce al fracaso seguro.

PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Ayuda a definir la oferta empresarial: qu vender, a quin vender, cmo vender Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: Me lanzo o no a la aventura empresarial? Entender y conocer todo el negocio Reduce la probabilidad de fracaso Anticipar posibles problemas e inconvenientes Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. No perder tiempo, dinero, energas, salud, etc. Determinar la inversin que se necesita Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc. Conocer los detalles ms importantes e imprescindibles del negocio para que tenga xito

MITOS ACERCA DEL PLAN DE NEGOCIOS

No necesito un plan de negocios porque confo en mi instinto y capacidades Elaborar un plan negocio es muy difcil Debo ser un profesional para elaborar un plan de negocios Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventura empresarial sin un Plan de Negocio.

Daciel Alegra Ortega

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Concepto e Idea de Negocio 2. Anlisis e Investigacin de Mercado 3. Plan de Marketing (las 4 P) 4. Estrategia Competitiva 5. Plan Operativo 6. Proyeccin Financiera

Daciel Alegra Ortega 18

1. Concepto e Idea de Negocio

En qu consiste mi negocio: Qu necesidad o deseo busco satisfacer?

Es muy importante tener en cuenta que nuestro negocio pretende otorgar al cliente un producto o servicio con el afn de cubrir una necesidad especfica, ya que la satisfaccin de esta necesidad ser un punto crtico de xito.
Daciel Alegra Ortega

1. Concepto e Idea de Negocio

Como conseguir que los clientes prefieran mis productos?, porqu yo escogera mis propios productos? A quines piensa atender? Quines son los consumidores potenciales? Se debe tener especial cuidado en seleccionar y dimensionar el mercado objetivo de clientes que estarn dispuestos a consumir mis productos y pagar por ellos un precio.
Daciel Alegra Ortega

2. Anlisis e Investigacin de Mercado

Mercado objetivo: segmento de consumidores actuales y potenciales a los que se quiere llegar. Quines son? Qu es lo que quieren o necesitan? Por qu estn dispuestos a pagar? Para caracterizarlos se pueden considerar los siguientes descriptores: Geogrficos: pas, regin, ciudad, comuna, clima Demogrficas: edad, sexo, tamao familiar, ocupacin, ingreso, educacin Psicogrficas: estilos de vida (actividades, intereses, opiniones), personalidad Conductuales: ocasin de uso de producto, actitud, lealtad, beneficio buscado

3. Plan de Marketing (las 4 P) EL PRODUCTO

Cmo resuelve la necesidad el problema planteado Posicionamiento: cmo quiero que mi producto/servicio sea percibido? Anlisis del impacto de posibles productos sustitutos

Daciel Alegra Ortega

3. Plan de Marketing (las 4 P) EL PRECIO Poltica de precio: bajo para atraer a clientes, alto para aumentar el prestigio, otros Que cubra los costos, cul es el margen?

Estudiar disposicin a pagar (estudio de mercado)

Descuentos $ 250.000.000 Modalidad de pago

3. Plan de Marketing (las 4 P)

LA PROMOCIN

Como posicionar mi producto en la mente del cliente para que este me escoja a mi?
Qu medios utilizar? Cul ser mi estrategia?

Sabas que solo el 2% de los emprendedores chilenos utiliza internet como herramienta de marketing?

Daciel Alegra Ortega

3. Plan de Marketing (las 4 P)

LA PROMOCIN

Herramientas de Marketing: Flyers (volantes) Tarjetas personales de presentacin Avisos gratis internet Redes Sociales Intercambio de promociones con otros negocios cercanos Catlogo de productos y servicios Programa de referidos Eventos sociales relacionados al giro del negocio Concursos y descuentos Merchandising Y jams olvides que.

3. Plan de Marketing (las 4 P)

LA MEJOR PUBLICIDAD ES LA EXPERIENCIA DE COMPRA DE TUS CLIENTES

3. Plan de Marketing (las 4 P) LA PLAZA

Quiz hay algunos casos en los que la ubicacin del local comercial desde el que desarrollars tu actividad como autnomo no tenga especial relevancia para el xito o el fracaso del negocio. Pero en la mayora de los casos se trata de una cuestin clave

3. Plan de Marketing (las 4 P) LA PLAZA

Lugar acorde a la idea de Negocio Tener en cuenta el pblico objetivo Tener en cuenta la competencia Investigar la zona Lugar accesible Visibilidad Permisos y condiciones Estacionamiento

4. Estrategia Competitiva

Existen diferentes formas de competir en el entorno de mercado, algo que llamaremos estrategias competitivas, estas son: LIDERAZGO DE COSTOS BAJOS
DIFERENCIACIN ENFOQUE

4. Estrategia Competitiva

Estrategia de Liderazgo en Costos

Consiste bsicamente en adoptar una estrategia de minimizacin de costos, que permita sacar al mercado un producto de muy bajo precio de venta y captar la mayor parte de los clientes. Ser necesario vender en grandes cantidades, puesto que generalmente el margen de utilidad es muy bajo.

Requiere de una adaptacin y compromiso total de todos los sectores de la empresa en la disminucin de los costos de produccin y asociados.

4. Estrategia Competitiva

Estrategia de Diferenciacin
Consiste en posicionar un producto en la retina del cliente, haciendo que este lo diferencie claramente del resto de la competencia, estimulando de esta forma el consumo. Ejemplos: Rendimiento tcnico Garanta Prestaciones Disponibilidad de repuestos Post Venta Diversidad Seguridad Apariencia Garanta

4. Estrategia Competitiva

Estrategia de Enfoque Consiste en concentrarse en nicho de mercado en particular, que puede consistir en un grupo de compradores, un segmento, una lnea de producto, una zona geogrfica o un segmento con gustos similares. Se pretende satisfacer las necesidades de un grupo especfico, por que usualmente el precio no juega un rol relevante.

RECUERDA QUE EL COMN DENOMINADOR EN TODOS LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS

FUERZA MOTIVACIN PERSERVERANCIA Y MUCHAS GANAS