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La impor tancia de un Plan de Cmo Negoc hacer ios un Plan de Negoc ios
Qu es un Plan de Negocios
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Una definicin simple es: Un Plan de Negocios es un documento escrito, sobre qu se desea hacer y qu se necesita para lograrlo, ya sea que se trate de su actual empresa o de un nuevo emprendimiento. En trminos prcticos (operativos):
Un Plan de Negocios es un resumen detallado de un negocio y de su proyeccin futura, incorporando informacin cualitativa y cuantitativa; de la empresa, del emprendedor, del producto o servicio, del mercado, de la estrategia, de los procesos y tecnologa, del financiamiento, y de todos los aspectos claves que sustenten la viabilidad del negocio.
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Estructurar (formular) una idea de negocio o proyecto. Comunicar (compartir) la idea de negocio o proyecto. Convocar (motivar) a nuevos socios o participantes en el negocio. Solicitar (obtener) financiamiento para el negocio. Visualizar (anticipar) las oportunidades y los riesgos del negocio.
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Un Plan de Negocios es importante porque: Permite reflexionar (pensar y repensar) su negocio en movimiento o su nuevo emprendimiento. Obliga el ejercicio de poner las ideas en el papel y probar que son coherentes (si tienen sentido).
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Tener claridad sobre la idea que se desea llevar a cabo, ya sea de su negocio actual o de su nuevo emprendimiento. Analizar los aspectos claves del negocio, investigar el mercado, los clientes, los competidores, los procesos, la tecnologa, estimar todos los ingresos y los costos. Estimar las necesidades de financiamiento, es decir, el capital necesario para llevar a cabo el negocio, identificando cunto dinero se requerir pedir a terceros. Dedicar tiempo y esfuerzo, y hacer un trabajo en conciencia.
NOMBRE RUT FECHA DE NACIMIENTO DIRECCIN COMUNA REGION TELEFONO(S) FIJO(S) TELEFONO(S) MOVIL(ES) CORREO ELECTRNICO PROFESION U OFICIO
Plan de implementacin
Estrategia
Producto y clientes
Tamao y Localizacin
Describa el o los (nuevos) productos y/o servicios, que desea ofrecer presentando su oferta de valor para los clientes, y destacando sus principales atributos y caractersticas diferenciadoras.
Clientes
Competidores
Describa el mercado de competidores, indicando quines y cuntos son, los precios, las caractersticas de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar informacin cuantitativa.
Proveedores
Describa el mercado de los proveedores, indicando quines y cuntos son, los precios, las caractersticas de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar informacin cuantitativa.
Ventajas competitivas
Seale cul(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por sobre sus competidores.
Estrategia de promocin
Indique cmo dar a conocer su producto y/o servicio a sus potenciales clientes. Si har publicidad, campaas promocionales, telemarketing, u otros.
Estrategia de precios
Indique cul es la estrategia de precios que aplicar. Si tendr precios bajos (lder en costos), polticas de descuento o crdito, entre otros.
Estrategia de distribucin
Indique cmo llegar a los clientes con su producto y/o servicio. Si tendr canales de distribucin o vender en forma directa.
Procesos de produccin
Describa el proceso a travs del cual se produce el producto o servicio (compra de materias primas e insumos, inventarios, proceso de elaboracin, control de calidad del producto terminado o entrega, canal de distribucin, etc.
Tecnologas utilizadas
Seale cul(es) es (son) la(s) tecnologas (equipos), que soportan el proceso de produccin del producto o servicio.
Infraestructura
Indique cul es la infraestructura necesaria para la produccin del producto o servicio, y la operacin del negocio del negocio en general.
Estructura organizacional
Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario, para iniciar el negocio y una proyeccin a futuro.
Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los ingresos y egresos en un horizonte de tiempo determinado (supuesto a 5 aos).
Seale cul es la rentabilidad esperada del negocio, el tiempo de recuperacin de la inversin, el nivel de produccin de equilibrio, entre otros.
Necesidades de financiamiento
Seale cul es la necesidad de aportes de capital para poder llevar a cabo el plan de negocio.
Plan de implementacin
Describa las principales actividades, los responsables de llevarlas a cabo, los hitos y sus respectivos plazos y metas para lograr la implementacin del plan de negocio.
En nuestro pas, las micro, pequeas y medianas empresas generan el 63% del empleo. Particularmente, los negocios de barrio aportan cerca de 420 mil puestos de trabajo, que se distribuyen en ms de 100 mil puntos de venta, desde Arica a Punta Arenas, lo que significa un 5,4% de la fuerza laboral. Flix de Vicente, Ministro de Economa