ESTRUCTURACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Modalidades No Convencionales de Comercio Internacional

Ing. Econ. MXIMO PASACHE RAMOS

e-mail : maxgedeon@gmail.com Blog: maxcomex.blogspot.com

TRUEQUE (Switch)
Es la forma mas antigua de intercambio compensado y requiere que las partes tengan pleno conocimiento recproco.

Los partes tienen que ponerse de acuerdo en los montos a intercambiare y en el valor de los mismos; en caso de que ocurra algn desacuerdo el saldo podra ser cancelado en divisas. Este tipo de transaccin es aconsejado efectuarla a corto plazo con el objeto de evitar cambios de los precios de los bienes y servicios a intercambiarse.
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TRUEQUE (Switch)
Nuestro Cdigo Civil lo conoce como PERMUTA. PERMUTA: En este tipo de contrato se compromete una cosa o un derecho a cambio de una contraprestacin, pero no consiste en dinero, sino en otra cosa o un derecho. Art. 1603 del CC nos demuestra tal hecho, al remitirnos a las normas de la compra-venta. Mientras la compra-venta es el cambio de un bien por dinero, la permuta es el cambio de un bien por otro bien. En ambos existe cambio, pero se diferencian en lo que cambian.

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TRUEQUE (Switch)
Efectos de la Permuta: a) Cada parte ha de ser propietario de la cosa que cambia; porque la permuta es un modo de adquirir la propiedad, y solamente el dueo puede disponer del derecho de propiedad. b) Se debe producir el cambio de una cosa por la otra, de tal manera que cada parte del contrato sea a la vez dador de la cosa que entrega y recibidor de la cosa que recibe. c) En toda permuta la parte ha de obrar con nimo de dueo. Es decir que adquirir la propiedad del bien recibido y transmitir la propiedad del bien entregado.

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COMPENSACIN
Implica que el Exportador de un Bien de capital de una Industria acepta que el pago lo haga el pas importador con bienes producidos con la tecnologa recibida; el pago total o parcial depende de la negociacin. Por lo general es a Largo Plazo.

Exportador

Infraestructura - Tecnologa

Planta pas Importador

Bienes para Compensar

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COMPENSACIN
Se puede utilizar en casos muy concretos: Cuando el pas importador carece de divisas con las que pagar las compras, vindose obligado a hacerlo mediante la entrega de productos nacionales. Cuando un pas en vas de desarrollo trata de desarrollar una industria nacional naciente. En este caso puede tratar de pactar que el pago de sus importaciones se efecte mediante entrega de productos de esta industria. Como medida extrema para tratar de equilibrar una balanza de pago muy deficitaria, el pas importador pagar sus importaciones con exportaciones.
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COMPENSACIN
Los acuerdos de compensacin se pueden establecer: A nivel de empresas, entre la exportadora y la importadora. A nivel de gobiernos, entre pas exportador e importador.

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TRIANGULACIN
La operacin de triangulacin es aquella en la que una empresa nacional realiza la compra de un producto en el exterior y al mismo tiempo vende dicho producto a una empresa de un tercer pas.

La mercanca adquirida no llega a entrar en territorio nacional

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TRIANGULACIN
En este tipo de operaciones se pueden dar 3 supuestos: Que la empresa nacional tenga que realizar el pago de la compra antes de recibir el cobro de la venta. Que pago y cobro sean simultneos. Que el cobro de la venta sea previo al pago de la compra. Las necesidades de financiacin de la empresa nacional sern diferentes en los tres casos: En el primer supuesto puede necesitar financiacin, mientras que en el segundo y tercero sta no ser necesaria.

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TRIANGULACIN
Ejemplo: La empresa X ubicada en Per se contacta con la empresa Y en Chile para que sea su proveedor de cierto producto, pero la empresa Y no es el productor, por ende esta se contacta con la empresa Z ubicada en Espaa para que le venda el producto. Una vez negociadas todas la condiciones entre X e Y, esta ltima se contacta con su proveedor Z y le entrega los datos del consignatario de las mercancas (dueo de la mercancas).

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TRIANGULACIN
El embarque se realiza de Espaa por parte de la empresa Z hacia Per consignada a la empresa X, Z enva toda la documentacin de embarque, mas todas las certificaciones necesarias, directo a la empresa en Per (con la informacin que Y le entreg), todos estos documentos van consignados a la empresa X, PERO TODOS ESTOS DOCUMENTOS DEBEN IR SIN EL VALOR DE MERCANCIAS que Z le cobra a Y (recordemos que para Z el cliente es Y y el consignatario X, para Z es una exportacin normal).

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TRIANGULACIN
Posteriormente Z enva la factura comercial a Y para su respectivo pago, bajo las condiciones que Y y Z han negociado. En forma paralela o posterior Y enva su factura a X para su respectivo pago, obviamente esta factura posee una valor mayor que la factura de Z a Y
X negocia para que Y sea su proveedor

Y
(Chile)

X
(Per)

Z
(Espaa)
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SUBSIDIARIA EN EL EXTERIOR
Definicin: La empresa productora se encarga de despachar el producto al mercado exterior, donde cuenta con una subsidiaria encargada de la comercializacin directa en el mercado de destino. Supone la inversin en recursos materiales (oficina, almacn, stock de productos acabados) y en recursos humanos. La empresa controlar los precios a los detallistas aunque todava promocionar sus productos a travs de los distribuidores quienes todava realizan la distribucin fsica a los detallistas.

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SUBSIDIARIA EN EL EXTERIOR
El ejemplo de una empresa transnacional que tiene subsidiarias en las principales capitales del mundo:

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SUBSIDIARIA EN EL EXTERIOR
Tipos de Subsidiarias: Filiales: Oficinas en el exterior que actan totalmente dirigidas por una matriz. Son controladas y dirigidas econmica y administrativamente por la matriz en forma directa. Sucursales: Empresas con ms independencia de la matriz en sus polticas y actividades para una mejor adecuacin al mercado. Siempre dan cuenta a la matriz sobre sus actividades.

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SUBSIDIARIA EN EL EXTERIOR
Ejemplo: Graa y Montero: viene operando en todo el territorio peruano y, adems, en seis pases de Latinoamrica a travs de sus 23 empresas filiales.
Ingeniera y Construccin GyM GMI

Servicios
GMD GMP Concar Cam GyM

Infraestructura
Norvial Survial Ferrovas GyM Canchaque La Chira

Inmobiliaria
Viva GyM

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