Sistema de Educacin Media Superior Universidad de Guadalajara Escuela Preparatoria de Tonal

MERCADOTECNIA
Bachillerato Tcnico en Administracin Turno Matutino 5A

Plaza

QU ES PLAZA? Lugar fsico o rea geogrfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

PARA QUE SIRVE?

Como productor o fabricante, es importante llevar el producto o servicio a los lugares en los que ser vendido, como mayoristas, medio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentales y detallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estratgicos de distribucin para que los productos sean identificados y consumidos y as "lograr el alcance deseado de la compaa en el mercado".

IMPORTANCIA DE LA PLAZA Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendr que hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen por los canales de distribucin y al mismo tiempo los consumidores los estn "jalando" al consumo. Si estos dos esfuerzos no tienen relacin, el producto falla y la empresa no obtiene las utilidades esperadas, pudindose dar esta por perdida.

QUINES LA UTILIZAN? El lugar en donde se distribuirn y se vendern los productos, es prcticamente utilizado tanto por los usuarios como por los empresarios y fabricantes de los productos o servicios, esto hacindolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el mercado objetivo. "Las compaas reconocen que sus opciones de distribucin establecen un compromiso considerablemente largo que tiene que asumir aun cuando aparecen canales nuevos y ms atractivos".

Local

QU ES EL LOCAL?

En el local no se suele realizar la fase de produccin de los productos que distribuye, limitndose a ejercer un papel intermediario entre el fabricante y el consumidor. Al ser habitualmente el consumidor final el que acude a los locales, y ser estos abastecidos por mayoristas, su papel intermediado es el denominado de comercio minorista. Lo mismo ocurre en el caso de los locales comerciales destinados a la prestacin de servicios (establecimientos de hostelera, peluqueras, etc.)

Excepto en algunos casos en que los puestos de venta son de iniciativa pblica, o de ONG's e instituciones similares, los establecimientos comerciales son lucrativos, es decir, estn orientados a la obtencin de beneficios para los empresarios que los regentan. Tales empresarios pueden ser los propietarios del local o bien gestionarlo en rgimen de arrendamiento.

Igualmente, pueden ser grandes cadenas de distribucin, pequeos empresarios o bien un caso mixto que combina ambos: la franquicia. En algunos casos, funcionan en de concesin administrativa, (como las farmacias ). rgimen

Canal de Distribucin

Qu es un Canal de Distribucin?

Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.
Los canales de distribucin son los caminos que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor, en: Las cantidades apropiadas. En el momento oportuno. A los precios ms convenientes para ambos.

La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y usuario final son los intermediarios. Son los eslabones del canal de distribucin que estn colocados entre el fabricante y los consumidores, sus funciones son realizar la distribucin.

Una empresa debe definir bien a travs de qu canales de distribucin va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello depender por un lado de tu tipo de producto, y por otro, de cmo quieres llegar a tu mercado. Por ejemplo empresas que producen artculos masivos, como Coca Cola, Procter & Gamble o Colgate venden sus productos a travs de diversos canales, como bodegas, distribuidores automticos, supermercados, etc.

Pero empresas de servicios como los bancos, tienen sus propias agencias para distribuir su producto (en este caso el producto son los servicios bancarios). Y un exportador de ropa puede vender sus productos no solamente a boutiques en el extranjero, sino tambin realizar la venta directa a sus clientes extranjeros a travs de Internet.

Tipos de Distribucin

Distribucin Intensiva

Su objetivo es dirigirse a un gran numero de sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. Requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, personal y de organizacin.

Distribucin Extensiva

La empresa pretende abarcar el mximo de puntos de venta del mercado. Se requiere una gran organizacin comercial con un enorme equipo de ventas, una importante capacidad financiera y una eficiente gestin de mercancas en reserva. Esto se sustenta en una elevada cifra de ventas.

Distribucin Exclusiva

La cesin exclusiva del derecho de comercializacin a un distribuidor, su objetivo es conseguir un trabajo ms agresivo y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a precios, promocin y servicio al cliente, sirve para aumentar el prestigio del producto y permitir mantener mrgenes ms elevados.

Distribucin Selectiva

Es Aquella que dirige sus esfuerzos hacia los sectores ms rentables e interesantes del mercado. Se limitan los puntos de venta y se seleccionan los canales a utilizar

Canal Directo
El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es frecuente en las ventas industriales porque la demanda est bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo.
Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro.

Se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente ya que los costos de produccin tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario.

Canal Indirecto
Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
Y en los canales de distribucin indirectos donde existen intermediarios, la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercializacin de automviles, electrodomsticos, ropa de diseo... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mnimo de compras.

En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras de alimentacin

Canales de Distribucin para productos de Consumo.

Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de canales

Canal directo o canal 1:

Productor o fabricante Consumidor

Canal detallista o canal 2:

Productor Detallista Consumidor

Canal Mayorista o Canal 3:

Productor

Mayorista

Detallista

Consumidor

Canal/Agente Intermediario o canal 4:

Productor

Agentes intermediarios

Mayoristas

Detallistas

Consumidor

Canal de Distribucin para productos Industriales o de Negocio a Negocio.

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribucin:

Canal Directo o Canal 1:

Productor o fabricante Usuario industrial

Distribuidor Industrial o Canal 2:

Productor o fabricante Distribuidores industriales

Usuario industrial

Canal Agente/Intermediario o Canal 3:

Productor o fabricante Agentes intermediarios Usuarios industriales

Canal Agente/Intermediario-Distribuidor Industrial o Canal 4:

Usuarios industriales

Productor

Agentes intermediarios

Distribuidores industriales

Gracias por su Atencin :3