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3: Salir de las oficinas y encontrarse cara a cara con las personas ms importantes: los cliente 4: Utilizar la investigacin de mercados con cautela
5: Contratar solamente a misioneros apasionados 6: Amar y respetar a los clientes 7: Crear una comunidad de consumidores 8: Replantear la poltica de marketing 9: Celebrar el sentido poco comn 10: Ser fiel a la marca
En las compaas radicales lo nico que los directores generales no delegan es la funcin de marketing Los directores generales participan en toda faceta que la empresa realiza: planes de venta, desarrollo de promociones, consulta de clientes, bsqueda de cliente, etc.
Es necesario impedir que se interpongan niveles de personas y burocracia entre lo directores de la empresa y el mercado. No debe haber barreras entre el director y el personal de la empresa lo que permitir que la comunicacin fluya y haga crecer a la empresa.
Salir de las oficinas y encontrarse cara a cara con las personas ms importantes: los cliente
Cuando hay cercana con el cliente se le conoce que necesidades. Los directores radicales conoces a sus clientes, los escuchan, incluso saben donde viven y donde compran, nuca se quedan en sus oficinas recibiendo slo informes de sus clientes
Utilizar la investigacin de mercados con cautela La proximidad al cliente no solo mejora el marketing sino que evita la necesidad de tener montaas de estudios de mercado. Los directores radicales consideran los estudios de mercado como un complemento y no un sustituto del conocimiento que tienen de los consumidores
Los radicales estimulan activamente a sus clientes para que se consideren como una comunidad y consideren a la marca como un elemento unificador.
Los radicales organizan eventos: conciertos, festivales, seminarios etc, a fin de mantener unidos los lazos entre empresa y cliente
Los radicales del marketing son obsesivos en lo que se refiere a la integridad de la marca y son firmes con respecto a la calidad.
La integridad de marca no solo se limita a la calidad del producto sino que tambin permanecen fieles a la marca
Un ltimo consejo: Tenga a mano estas diez reglas, lalas peridicamente y compromtase efectivamente con ellas