PROMOCION y PUBLICIDAD

Gustavo Ugarriza Gross

MARKETING MIX
Como sabemos la mezcla de mercadotecnia ( marketing mix ) incluye bsicamente las harto conocidas 4 Ps del Marketing ( Producto, Precio, Plaza Y Promocin ), difundidas desde los aos 60 por Jerome Mc Carthy. Algunos autores aaden otras variables pero es posible reducir el espectro marketero a estas 4 variables.

Marketing MIX
Mezcla de Marketing

Mezcla de Producto

Mezcla de Precio

Mezcla de Promocin

Mezcla de Canales

MARKETING MIX
La cuarta P del marketing mix es denominada Promocin por la mayora de autores y otros la llaman Comunicacin. Esta cuarta P abarca aspectos de apoyo a la venta del producto y una primera divisin ubica a dos aspectos: PUBLICIDAD Y PROMOCION

Diferencia entre Publicidad y Promocin

La Publicidad utiliza siempre los medios publicitarios ( TV, radio, paneles, internet, diarios, revistas, etc ). Promocin es un incentivo temporal al consumidor que un fabricante o comerciante realiza para incrementar las ventas. Ejemplos: Triplica Movistar, 3 x 2 en Plaza Vea, la segunda prenda a mitad de precio en ripley, un sorteo, el sampling, etc.
La promocin apunta a la motivacin del consumidor mientras que la publicidad busca generar actitudes favorables hacia el producto que se anuncia.

MARKETING MIX
En la medida que se iba definiendo los alcances del Marketing, algunos autores aaden a esta cuarta P otras divisiones como la Venta Personal, las Relaciones Pblicas y el Marketing Directo. Para efectos del curso consideraremos como componentes de esta cuarta P a la Publicidad Y La Promocin.

Mezcla de Marketing

Mezcla de Producto

Mezcla de Precio

Mezcla de Promocin

Mezcla de Canales

Mezcla de Publicidad

Mezcla de Venta Personal

Mezcla de Promocin de Ventas

Mezcla de Relaciones Pblicas

Marketing y Promocin
MARKETING MIX
Dejamos en claro, sin embargo, que en nuestro medio las Ventas Personales muchas veces no dependen de Marketing y las Relaciones Pblicas prcticamente nunca son responsabilidad del rea de Marketing.

RAZONES PARA LAS PROMOCIONES

Los anunciantes se han dado cuenta que para vender ms no basta con invertir en publicidad a travs de los medios convencionales (televisin, radio, prensa, cine), sino que necesitan llegar al pblico a travs de caminos ms directos, que aporten valor aadido y generen la compra por impulso.

Concepto de Promocin
Son todas las actividades de mercadotecnia que tienden a estimular la demanda en el corto plazo. Philip Kotler. Marketing Manager: Analysis, Planning and Control Los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Kotler y Armstrong. Fundamentos de Marketing en su sexta edicin.

Concepto
Medios para estimular la demanda diseados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales. Stanton, Etzel y Walker. Fundamentos de Marketing Es la funcin de la mercadotecnia relacionada con la comunicacin persuasiva hacia audiencias objetivo de los componentes del programa de mercadotecnia, para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor y ayudar a satisfacer los objetivos de ambos. John J. Burnett Promocin, conceptos y estrategias