PRODUCTO

Lic. Tur. Gisela Medina Velsquez

CICLO DE VIDA
1.I+D+I (Investigacin, Desarrollo e Innovacin) 2.Lanzamiento 3.Crecimiento 4.Maduracin 5.Declive

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPAS

INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

VENTAS

TIEMPO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introduccin

Muchos gastos, pocas demandas y bajos beneficios Rpido incremento de ventas y mejora de los beneficios Las ventas empiezan a bajar, los gastos suben y los beneficios se estabilizan

Crecimiento Madurez

Declive

Disminucin paulatina de ventas y beneficios

Ciclo de vida de la oferta

CARACTERSTICAS VENTAS COSTOS INTRODUCCIN VENTAS BAJAS COSTO ELEVADO POR CLIENTE CRECIMIENTO VENTAS EN ASCENSO RPIDO COSTO MEDIO POR CLIENTE MADUREZ VENTAS PICO COSTO BAJO POR CLIENTE DECLINACIN VENTAS DECLINANTES COSTO BAJO POR CLIENTE

UTILIDADES
CLIENTES COMPETIDORES OFERTA OBJETIVOS DE MARKETING

NEGATIVAS
INNOVADORES POCOS OFERTA GENRICA CREAR CONCIENCIA Y PRUEBA DE LA OFERTA

UTILIDADES EN ASCENSO
ADAPTADORES TEMPRANOS EN AUMENTO EMPIEZA A DIFERENCIARSE MAXIMIZAR LA PARTICIPACIN DE MERCADO

UTILIDADES ELEVADAS
MAYORA MEDIA EL NMERO COMIENZA A DECLINAR MXIMA DIFERENCIACIN MAXIMIZAR LAS UTILIDADES A LA VEZ QUE SE DETIENE LA PARTICIPACIN DEL MERCADO

UTILIDADES DECLINANTES
REZAGADOS EL NMERO DISMINUYE OFRECER NUEVOS USOS/MERCADOS REDUCIR GASTOS

 Necesidad de crecimiento renovarse o morir Mayor selectividad de los consumidores

DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS

Funcin totalmente nueva Mejora sustancial Usar de otro modo. Ej T helado . NESTEA Simple Imitacin

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Generacin de ideas Evaluacin de ideas Anlisis del negocio Desarrollo del producto Pruebas de mercado Comercializacin

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

FORMULACION DE ESTRATEGIA DE MKT 1.Determinar tamao, estructura y el comportamiento del mercado meta, asi como el posicionamiento, pronsticos de ventas 2.Precio, estrategia de distribucin y el presupuesto de MKT del primer ao 3. Evaluacin del plan de MKT

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS

SE ENTIENDE COMO MEZCLA DE PRODUCTOS LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE PUEDE DISTRIBUIR UNA EMPRESA

Estrategias de producto
Expansin de la mezcla de productos Aumentar la lnea de productos Aumentar la profundidad de las lneas existentes Ej. Quara . Cerveza femenina

Contraccin de la mezcla de productos

Eliminar una lnea de productos Disminuir la profundidad de la lnea de productos

Posicionamiento del producto

Posicionamiento en relacin a un competidor Posicionamiento en relacin a un mercado meta. J&J nios ahora adultos shampoo de lavado diario =Suave Posicionamiento por precio y calidad

Por qu fracasan los productos nuevos?

La mayor parte de los productos nuevos no tienen xito porque no son diferentes de los que ya existen Posicionamiento deficiente Falta de soporte del MKT Otra causa es porque el publico piensa que el nuevo producto ofrece un bajo valor en relacin con su precio Descontinuidad de los productos nuevos

MARCA
Se entiende por marca de producto al nombre, trmino, smbolo, diseo o combinacin de los mismos que se les da a los bienes o servicios

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO : MARCA

Los atributos como nombre de marca y servicio activan la motivacin del consumidor Asi, una mac y una Compaq seran el mismo bien o producto: una computadora personal
Una Coca cola y una KR seran un producto idntico: una bebida gaseosa

 Para ampliar ms nuestra definicin, consideraremos cada marca como un producto individual. En ste sentido, las pelculas Kodacolor y Fujifilm son productos diferentes e individuales a pesar de que la nica diferencia sea el nombre. Pero la marca indica al consumidor una diferencia de producto, y esto introduce en la definicin el concepto de satisfaccin de sus necesidades.

Importancia
Identificacion del producto Promocion Diferenciacion

SELECCIN NOMBRE DE MARCA

Destino de la marca Sugerir beneficios del producto Fcil de pronunciar Fcil recordacin Diferente Factible de adecuar a nuevos productos No debe tener restricciones legales

ESTRATEGIAS DE MARCA
Estrategia multimarca Estrategia multiproductos. Royal,Gloria Asignacin de marca a las parte de fabricacin EJ. Bujas de automvil marca champion Comercializar productos de marcas exclusivas Concesin de marcas

EMPAQUE DE PRODUCTOS
El empaque se define como el conjunto de actividades que intervienen en el diseo y la produccin de un recipiente, contenedor o envoltura de un producto. 3 motivos por lo que se le da tanta importancia: Seguridad Identificacion del producto, evitando sustitucion Aumenta las ventas por ello debe ser atractivo

EL EMPAQUE VENDE

ESTRATEGIAS DE EMPAQUE
CAMBIO DE EMPAQUE EMPAQUE EN LA LINEA DE PRODUCTOS EMPAQUE PARA REUSO EMPAQUE MULTIPLE

Marca Logotipo Marca registrada Licencia Marca compartida

OTRAS CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL PRODUCTO

Diseo Color Calidad del producto Servicio al cliente