Professional Documents
Culture Documents
FAPASA
Curso de Capacitacin Continuada 2006
LA FUNCIN DEL PRODUCTOR ASESOR DE SEGUROS El Productor Asesor de Seguros (PAS) asesora a los asegurados en la comprensin de la Informacin.
Cmo vislumbrar como ser mi negocio en el futuro? Si como Productor conozco mi negocio y a mis clientes entonces
Porqu es necesario que sepa interpretar datos estadsticos? Para qu necesito esos datos estadsticos? Qu significa que debo interpretar la informacin estadstica ?
!!Porque tengo que tomar decisiones para el futuro!! Y quizs sobre clientes que an no conozco!!
Una accin en la direccin equivocada, basada en una estimacin sin fundamento, puede significar el fracaso en un mercado tan competitivo
Quien tiene la informacin correcta toma el camino indicado para alcanzar el xito
Diccionario RAE: Censo o recuento de la poblacin, de los recursos naturales e industriales, del trfico o de cualquier otra manifestacin de un Estado. Popular: Resumen numrico expresado en forma de tablas, grficos o nmeros sueltos, con los que se intenta mostrar la situacin o evolucin de algo
Cientfico: Mtodos para recopilar, procesar, resumir, analizar, presentar y extraer conclusiones de un conjunto de unidades
Cul es el objeto del anlisis estadstico de un conjunto de datos? Cul es el detalle con que se deben analizar los datos estadsticos? Cules los mtodos estadsticos que se deben utilizar para realizar el anlisis?
ANLISIS ESTADSTICO
La toma de decisiones en cualquier contexto, requiere necesariamente el anlisis e interpretacin de Informacin Estadstica, y sta se realiza sobre lo que se conoce como Unidades Estadsticas.
Unidades Estadsticas: Son aquellas sobre las que se realizan las observaciones o mediciones, o que responden las consultas que se realizan.
Unidades Estadsticas
Las Personas: en un censo de poblacin, en una encuesta de opinin sobre los seguros de vida, en un anlisis sobre la siniestralidad en Riesgos del Trabajo, etc.
Los Pases: en un estudio sobre exportaciones agropecuarias, en una encuesta sobre la mortalidad de la poblacin, etc.
Las Empresas: en un censo econmico, en una encuesta sobre el sistema de riesgos del trabajo, en un estudio sobre los costos de intermediacin en seguros de autos, etc.
Variables Estadstica
Es todo aquello pasible de tomar valores diferentes de unidad en unidad.
Cuantitativas: aquellas cuyos resultados se expresan en forma numrica (con cantidades) Discretas: aquellas cuyos resultados numricos slo toman algunos valores (usualmente nmeros enteros). Ejemplos: Cantidad de hermanos, Personal ocupado, Cantidad de seguros contratados, etc. Continuas: aquellas que, tericamente, pueden tomar como resultado cualquier valor dentro del campo de definicin de la variable. Ejemplos: Produccin, Premio de un seguro de vida, Comisiones cobradas, etc. Cualitativas: aquellas cuyos resultados se expresan en palabras o no numricamente (con cualidades) Nominales: aquellas cuyos resultados no expresan dimensin ni orden entre las variables. Ejemplos: Estado civil, Ramo de seguro, Rubro principal de exportaciones, etc. Ordinales: aquellas cuyos resultados expresan dimensin u orden entre las variables. Ejemplos: Nivel de estudios alcanzado, Tamao, Nivel de dao en un siniestro, etc..
Dato B
(Edad)
Dato C
(Ingreso)
Dato D . . Dato Z
(Est. Civ.) (Educac.)
1 2 3 4 5
M M M F F
35 24 67 48 34
C S V C U
. . . . . . . . . .
SC UI SI SC UC
6
7 8
M
F M
89
29 58
525
730 2.800
C
S C
. .
. . . .
PC
SI UC
. . . . . . . . . . . . . . . . N F 63 V . . PI
Medidas de Posicin: Promedio = 54,8 aos (Suma de las edades dividido N) Mediana = 48 aos (Valor intermedio de los N datos)
Medidas de Dispersin: Amplitud = 65 aos (Diferencia entre el valor Mayor y
valor Menor)
50 %
24 89 48 Mediana
50 %
54,8 Media Aritmtica Amplitud: 89 24 = 65 Aos
$ 305
2,65 %
Indicadores
Son las relaciones lgicas entre variables o cifras que resumen informacin diversa en unos pocos guarismos, que se utilizan para mostrar el estado de una unidad de anlisis o su evolucin a travs del tiempo, o la comparacin entre varias unidades.
Los Indicadores (o Relaciones entre Variables o Cifras que se pueden utilizar) pueden ser clasificados de la siguiente forma:
Proporciones Promedios
ndices
Tasas Otros
Proporciones
Son las relaciones o cocientes entre cifras que expresan la importancia de los valores de una variable (o de un conjunto de ellas) en el total del cual forman parte
Ejemplo : Proporcin
Participacin en el Mercado
Ranking de Aseguradoras en el Ramo Automotores Nombre Aseguradora Nat. Jur. % Produccin
1. Alfa Autos
2. Beta Patrimoniales 3. Cabo Seguros 4. Delta Transportes 5. Estuario Seg. SA 6. Fondos Mutuales
Coop.
SA SA SA Extr. Coop.
9,6
8,7 6,2 6,0 5,4 5,0
Promedios
Las relaciones entre las cifras de dos variables medidas sobre una misma unidad o conjunto de unidades
Que relacin hay entre deudas y el patrimonio de las aseguradoras del mercado?
Promedio = Sumatoria de montos total de deuda / Numero de los Patrimonios
Ejemplo: Promedio
Seguros por Habitante (en $)
Gasto en Seguros por Habitante - 1993/2004
(en $)
450 400 350 300 250 200 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Indices
Indices Sectoriales/Geogrficos/etc.: aquellos en los que se relacionan cifras de una misma variable en una mismo perodo de tiempo pertenecientes a distintas unidades (sectoriales, regionales etc.) tomando una de stas como comparacin o base de referencia. Ejemplos: Indice de las ventas de las Agencias de una empresa de seguros durante el ltimo mes, tomando una de ellas (la Agencia de Rosario) como punto de comparacin o referencia. Indices Cronolgicos: aquellos en los que se relacionan cifras de una variable medidas sobre una misma unidad (o conjunto de ellas) a travs del tiempo, tomando un cierto perodo como comparacin o base de referencia. Ejemplos: Indice de los juicios que se registran en el mercado asegurador a travs del tiempo, utilizando como comparacin los juicios existentes en un cierto momento (por ejemplo: 1990).
Ejemplo: ndice
Evolucin de Productores Cantidad e ndice de PAS Base Ao 2000 = 100 Ao 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Cantidad 20.478 21.827 22.656 22.663 20.587 20.464 22.922 23.564 ndice 90,4 96,3 100,0 100,0 90,9 90,3 101,2 104,0
Tasas
Tasas Simples: Son relaciones entre dos variables medidas sobre una misma unidad con la particularidad de que el denominador es mayor que el numerador, y por lo tanto para facilitar su lectura y comprensin, su resultado se multiplica por algn nmero redondo (100, 1.000, etc.).
Ejemplo: Tasa de Siniestralidad por Pliza
Tasas de Incremento o Evolucin: Es la relacin entre el incremento producido en una variable entre dos momentos del tiempo, y la cifra correspondiente al momento base o inicial.
Ejemplo: Tasa
Seguros vs. PBI
Produccin de Seguros respecto al PBI - 1993/2004
(en %)
2,70 2,50 2,30 2,10 1,90 1,70 1,50 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
...La Produccin Total de Seguros del mes de Setiembre de 2005 alcanz los 1.092,6 millones de pesos, de los cuales los Seguros Patrimoniales participan con 778,5 millones (71,3 %), los del Ramo Vida ascienden a 226,3 millones (20,7 %), y los Seguros de Retiro con 87,8 millones (8 %). Estos valores mantienen la tendencia evidenciada a lo largo del ao.
Ramos informados Montos informados Porcentajes
...semitabular...
Cronologa
En Actividad
Al 30 de Junio
Caracterstica
Autorizaciones Revocadas
Ejercicios Econmicos 2004 192 107 15 49 24 92 2001 16 12 2 2 5 2002 13 8 4 1 6 2003 11 6 5 19 2004 5 1 4 11
Actividad Principal
2001 TOTAL ASEGURADORAS Daos Patrimoniales o Mixtas Riesgos del Trabajo (ART) Personas (Vida, etc.) Retiro REASEGURADORAS 217 117 14 62 24 114 2002 205 109 14 58 24 113 2003 198 106 15 53 24 101
Ramo
...tabular (o en cuadros)...
INDICADORES DE LA PRODUCCION DEL MERCADO ASEGURADOR 1993/2004 Produccin por Habitante
Ttulo: debe sintetizar qu?, cmo?, dnde? y cundo?. Notas de Introduccin o Encabezado: cuando debe aclararse algn aspecto general del cuadro. Encabezamiento o Cabezal: corresponde a los ttulos de las columnas. Columna Matriz o Principal: corresponde usualmente a la variable principal o a una de ellas. Cuerpo del Cuadro: corresponde a las cifras propiamente dichas del Cuadro. Notas al Pie: cuando debe aclararse algn aspecto especfico de alguna parte o dato del Cuadro. Fuente: corresponde a la indicacin precisa del origen de los datos del Cuadro, siempre que todo el informe no posea el mismo origen.
En $ de 2004 Variacin % 361,4 397,2 390,6 417,5 335,1 254,4 276,2 15,3 9,9 -1,7 6,9 -19,7 -24,1 8,6
Referencias
Notas y aclaraciones
Fuente
Referencias
O tros A c tivos
...Como Distribucin de un total (Formas geomtricas rectangulares)... Escala / unidad de medida/ Valores de las variables
Ramos Considerados
Can tidad Ase guradoras D aos de Patrimon iales o M ixtas por Actividad 2001 / 2004
P erson as (Vida, etc.)
Retiro
Ramos Considerados
Indican lo mismo...?
La informacin es una herramienta VALIOSA pero puede ser muy COSTOSA, o imposible de obtener, para una persona individual La Superintendencia de Seguros produce informacin estadstica para el Mercado Asegurador Y se distribuye en el Mercado a traves de Comunicaciones que incluyen esta Informacin Estadstica y Contable.
Anlisis de los Juicios del Mercado y de cada Aseguradora para algunos Ramos.
Anlisis de la Produccin de Seguros por Provincia, con Ranking de cada una para algunos Ramos y Aseguradoras.
Anlisis de las Reaseguradoras y Corredores de Reaseguros (con Ranking de por tipos, Ramos, etc.) Anlisis delPersonal del Mercado y de cada Aseguradora (con Ranking).
Los Seguros en el Sector Anlisis detallado de los Agropecuario y Forestal: (Anual) Seguros del Sector.
Anlisis detallado del Mercado y de cada una de las Aseguradoras que lo compone. Incluye las normas legales emitidas en el ejercicio anual. Anlisis de la Evolucin del Mercado y algunos Ramos con la Produccin.
Estados Patrimoniales - Estado de Resumen de los Estados Cobertura de Compromisos Exigibles Contables. y Siniestros Liquidados a Pagar (Trimestrales)
La informacin es
PODER!!
FAPASA
Curso de Capacitacin Continuada 2006