PLAZA O DISTRIBUCIN DE MARKETING

Definicin
Es una herramienta de la mercadotecnia que

incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar acabo los productos desde un punto de fabricacin hasta el lugar en el que est disponible para el cliente.

Canal de distribucin
Es el circuito a travs del cual los fabricantes

ponen a disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran.

Distribucin comercial y el consumidor

Distribucin comercial y el consumidor a) Distribucin Comercial: pone en contacto a

productores y consumidor; esto supone importantes repercusiones econmicas y social en los pases desarrollados. tipos de canales: a) ultracorto/ Director b) Corto c) Largos d) Muy Largo

Existen dos tipos de canales Directos e Indirectos

Canal directo: hacer uso de un canal directo

implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios. Canal indirecto: hacer uso de un canal estn nuestros productos a intermediaros, quienes posteriormente los vendern al consumidor final o, en este caso, a otros intermediarios.

Seleccin de plazas o puntos de ventas

Una vez que hemos determinado si haremos

uso de canales directos o canales indicadores, para distribuir nuestros productos procedentes a determinar cuales sern las plazas o puntos de ventas en donde sern distribuidos y luego ofrecidos o vendidos a los consumidores.

Factores de mercado
Tipo de mercados. Numero de compradores potenciales Concentracin geogrfica del mercado Tamao de pedidos

Principales canales de Distribucin

Canal directo ( productor-consumidor) Canal detallista ( productor-mayorista-

consumidor) Productor ( agente-detallista-consumidor) Canal agente/ intermediario ( productoragente-mayorista-detallista-consumidor)