MARCA, EMPAQUE Y OTRAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

MARCA
Es un nombre o smbolo con el que se trata de identificar un producto de un vendedor o un grupo de vendedores y de diferenciarlos de los productos competidores.

NOMBRE DE MARCA
Consiste en palabras, letras o nmeros que se pueden enunciar verbalmente.

SIMBOLO DE MARCA
Es la parte de esta que aparece en forma de signo, trazo, dibujo, color o tipo de letras distintivos

MARCA REGISTRADA
Es la que a adoptado un vendedor y recibe proteccin legal. La marca registrada comprende no solo el smbolo de la marca, como mucha gente cree si no tambin el nombre de la marca.

RAZONES PARA EL MANEJO DE MARCA

1- Para los consumidores
Facilitan

la identificacin de los bienes y servicios.

RAZONES PARA EL MANEJO DE MARCA 1- Para los consumidores

Ayuda a los compradores para que hagan su recorrido por el supermercado o tienda.

Ayudan

a tomar decisiones de compra.

Aseguran

a los consumidores que obtendrn calidad uniforme cuando vuelvan a pedir sus productos

2- Para los vendedores

Se

reconocen fcilmente cuando se exhiben en una tienda o se incorporan en publicidad.

Reduce

las comparaciones de

precios.

Reduce la probabilidad de que se tomen las decisiones de compra con base solamente en el precio.

El manejo de la marca establece diferencias tambin entre productos bsicos.

RAZONES PARA NO MANEJAR LAS MARCAS

Algunas

personas no le ponen marcas a sus productos por que no tienen la voluntad para asumir estas responsabilidades.
Algunos

se quedan sin marca por que no se pueden diferenciar fsicamente de los productos de otras empresas (ganchos para ropa, clavos, carbn, entre otros).

El

carcter perecedero de productos como las frutas y verduras frescas se vuelven contra el manejo de marca.

SELECCIN DE UN BUEN NOMBRE DE MARCA

Algunos nombre de marca son tan buenos que contribuyen a xito de los productos.

Otros nombres de marcas son tan malas que se convierten en factor de fracaso de un producto. En ocasiones hay artculos que logran el xito pese a nombres pocos sugerentes.

Ahora parte de

CARACTERSTICAS DEL NOMBRE DE MARCA

Que sea distintivo

Que se adapte a los agregados a la lnea del producto

PROTECCIN DE UN NOMBRE DE MARCA

Una empresa que tiene nombre de marca conocido y exitoso necesita protegerlo activamente; de otro modo, este valioso activo puede sufrir dao o perderse por completo en cualquiera d dos formas: 1- Falsificacin del producto 2- Uso genrico

1- FALSIFICACIN DE PRODUCTOS

Algunos fabricantes sin escrpulos incurren en la falsificacin del producto al poner una marca muy estimada a lo que ofrecen, sin tomar en cuenta el hecho elemental, crucial, de que no poseen los derechos de la marca.

2- USO GENRICO
Son nombres de marca que llegan a ser tan bien aceptados que se usan comnmente en lugar de los nombres genricos de las categoras particulares del producto. Me llevan a pensar en el producto.

ESTRATEGIAS DE MANEJO DE MARCA

Estrategias

de los productores: Los productores tienen que decidir si le van a poner marca a sus productos y si van a vender todos o parte de su produccin bajo las marcas de los intermediarios.

Estrategias de intermediarios: Los intermediarios tienen que responder a la pregunta de si se va a hacer manejo de marcas.

ESTRATEGIAS COMUNES A LOS PRODUCTORES E INTERMEDIARIOS

Los productores y los intermediarios, tienen que elegir estrategias respecto del manejo de sus mezclas de productos, el manejo de la saturacin de mercado y la actividad conjunta de manejo de marca con otra compaa.

Manejo de marca dentro de mezcla de productos: Las empresas que venden ms de un producto emplean por lo menos tres estrategias diferentes:

a- un nombre diferente para cada producto

b- El nombre de la compaa combinado con un nombre del producto.

c- El nombre de la compaa solo

MARCA MULTIPLE
COMERCIO CON SATURACION DE MERCADO

MANEJO CONJUNTO DE MARCA

ARREGLO EN EL CUAL DOS COMPAAS O DIVISIONES SEPARADAS DENTRO DE LA MISMA EMPRESA CONVIENEN EN COLOCAR AMBAS SUS RESPECTIVAS MARCAS EN UN PRODUCTO O EMPRESA PARTICULAR.

VENTAJAS
PROVEEN INGRESOS AGREGADOS PARA UNA O AMBAS EMPRESAS PARTICIPANTES

CUANDO LAS DOS FRANQUICIAS OPERAN, PUEDEN OBTENER MAYORES VENTAS COMBINADAS

DESVENTAJAS
SOBREEXPOSICION A UN NOMBRE DE MARCA RIESGO DE DAAR UNA REPUTACION DE MARCA SI LA EMPRESA COOPERATIVA FRACASA.

CONSTRUCCIN Y USO DEL VALOR DE MARCA

El

valor de la marca es el que adquiere o construye a lo largo de su vida, este valor se le agrega a un producto.
Las

marcas son activos importantes de una compaa.

La

marca es un aspecto positivo de un producto, aunque en ocasiones podra tener un valor negativo.

CONSTRUIR UN VALOR DE MARCA CONSISTE EN CREAR UNA IMAGEN FAVORABLE, RECORDABLE Y UNIFORME. LA CALIDAD DEL PRODUCTO Y LA PUBLICIDAD DESEMPEAN FUNCIONES VITALES.

EL VALOR DE LA MARCA
Se adquiere o construye a lo largo de su vida

Puede convertirse en una ventaja diferencial ante la competencia

Es un activo importante y es el aspecto positivo de un producto

De esta manera se influye ante los consumidores para que compre un producto particular

Valores atribuidos a las marcas

Los valores de marca se "hospedan" en la mente de los consumidores

VENTAJAS
VENTAJA DIFERENCIAL, QUE INFLUYE EN LOS CONSUMIDORES PARA QUE COMPREN UN PRODUCTO PARTICULAR.

EL VALOR DE LA MARCA LEVANTA BARRERAS ANTE LAS COMPAIAS QUE QUIEREN ENTRAR AL MERCADO CON PRODUCTOS SIMILARES.
RECONOCIMIENTO Y ACTITUDES FAVORABLES FACILITAN LA EXPANSION INTERNACIONAL. VALOR DE LA MARCA AYUDAN AL PRODUCTO A SOBREVIVIR A CAMBIOS EN EL AMBIENTE DE OPERACION

LICENCIA DE MARCA REGISTRADA

CONFORME A UN CONVENIO DE LICENCIA, EL PROPIETARIO DE UNA MARCA REGISTRADA OTORGA PERMISO A OTRA EMPRESA PARA QUE USEN SU NOMBRE Y SIMBOLO DE MARCA EN PRODUCTOS DE OTRA EMPRESA

LICENCIA DE MARCA REGISTRADA

Al tener un gran potencial los productos como valores de marcas, se realiza el otorgamiento de licencia de marcas registradas, lo cual consiste en dar permiso (licencia) a otras empresas para que usen el nombre y smbolo de la marca

A LOS DUEOS DE LAS EMPRESAS LES INTERESA OTORGAR LICENCIAS POR LAS SIGUIENTES RAZONES

Puede rendir sus ganancias Hay un beneficio promocional

Se puede mejorar la probabilidad de xito de un nuevo producto

Pueden reducirse los costos de marketing

EMPAQUE Y ETIQUETADO
El empaque es la envoltura de un producto

PROPOSITOS DEL EMPAQUE

Proteger el producto en su camino al consumidor

Proteger el producto despus de su compra

Ayudan a lograr la aceptacin del producto de intermediarios

Ayudan a persuadir a a los consumidores a comprar el producto

ESTRATEGIAS DE EMPAQUE
1- Empaque de la lnea de producto

2- Empaque mltiple

3- Cambio de empaque

1- Empaque de la lnea de producto

Deben

decidir si van a crear un parecido de familia cuando empaque productos relacionados.

Esta empaque tiene sentido cuando los productos son de calidad semejante y tienen un sentido similar

2- Empaque mltiple: Poner varias unidades del mismo producto en un recipiente.

3- Cambio de empaque: se realiza un cambio de empaque cuando se detecta una mala caracterstica en un empaque existente o el tiempo y estilo

CRITICAS AL EMPAQUE
EL

empaque que agota los recursos naturales:

pierde fuerza a al utilizar materiales reciclables.

Formas

de empaques que son riesgos para la salud: Se presenta en algunas formas de empaque en plstico y algunas latas con aerosol.

Eliminacin

de empaques usados: Este problema se puede aminorar usando materiales biodegradables en el empaque.
Empaque

engaoso: Se refiere al tamao del empaque en comparacin con su contenido.

Empaque

costoso: Son empaques aparentemente simples, sin embargo su costo es casi la mitad del costo de produccin.

ETIQUETADO
Es la informacin describe al producto y al vendedor y hace parte del empaque.

De marca: solo aplicada al producto o empaque.

Descriptiva: da informacin del uso del producto.

De grado: identifica la calidad.

DISEO
El buen diseo de un producto puede mejorar el carcter comerciable de un producto

Es un factor determinante en la aceptacin o rechazo de un producto, ya sea un vestido, auto o mesa

Calidad
La evaluacin de un producto depende si la experiencia real con el bien o servicio excede, cumple o queda por debajo de las expectativas

BIBLIOGRAFA
Fundamentos

del marketing, William Stanton, editorial Mc Graw Hill