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ESTUDIO DE MERCADO.

MTODOS DE PROYECCIN
Qu es una proyeccin?
Es una estimacin del comportamiento de una variable en el futuro. Especficamente, se trata de estimar el valor de una variable en el futuro a partir de la informacin que se posee en el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una prediccin se debe considerar slo como una medicin de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empricos de situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadsticos disponibles

Por qu es necesario hacer proyecciones?


En general los proyectos se ejecutan buscando rentabilidad financiera del proyecto (durante su vida til del proyecto), luego es necesario saber cmo evolucionar el mercado en el tiempo.
Algunas preguntas que tratamos de responder son: La demanda insatisfecha se mantendr en el tiempo? Podr cubrir parte de ella el proyecto? Cmo evolucionarn los ingresos del proyecto a futuro.

PROYECCIONES DE LA DEMANDA, OFERTA Y PRECIOS


Para las proyecciones es til: Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo. Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa), con cuales posee mayor asociacin (correlacin). Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas con la demanda, oferta y precios.

Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en estudio.

Es posible justificar el proyecto en los perodos futuros (tendencia de la demanda insatisfecha).

CLASIFICACION DE LOS MTODOS PARA LA PROYECCIN

Mtodos Cuantitativos:
Mtodos causales

Mtodos Cualitativos

Entrevistas a Expertos, Delphi.

Series de tiempo

CLASIFICACION DE LOS MTODOS PARA LA PROYECCIN


Mtodos Cuantitativos:
Mtodos causales: Se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de una variable que puede explicar los valores que asumira la variable a proyectar. Series de Tiempo: Pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar extrapolando el comportamiento histrico de los valores observados para esa variable.

Mtodos ms comunes:
Mnimos cuadrados ordinarios (tendencia lineal). Coeficientes de correlacin

Estimacin de tasas de crecimiento promedio


Estimacin de tendencias:
Tendencia respecto al tiempo Tendencia respecto a la poblacin Tendencia respecto al PIB Tendencias respecto a otras variables Diferentes formas funcionales

Otros mtodos para la demanda:


Empleando el consumo per-cpita y proyecciones de la poblacin.
Por comparaciones internacionales. Creando escenarios (tasas de crecimiento pesimistas, optimistas) basados en juicios de expertos o estudios realizados. En caso de ser una demanda intermedia: Evolucin de sectores que demandan el producto.

Oferta: Planes de expansin de las empresas.

Proyecciones en base a indicadores macroeconmicos Ejemplo: PIB. Proyecciones en base a polticas del gobierno o de financiamiento.

MNIMOS CUADRADOS
Dado un conjunto de datos (pares) es intenta encontrar la funcin que mejor se adapte a los datos , es decir aquella que presente el mejor ajuste, empleando el criterio del mnimo error cuadrtico. En general, el mtodo de mnimos cuadrados selecciona una funcin de tipo lineal. Es decir:

Y 0 1 X

Cuya ecuacin puede ser estimada de la siguiente manera:

nxy (x)( y ) 1 2 2 n x ( x )
x y xxy 0 2 2 n x ( x )
2

Las anteriores estimaciones pueden ajustarse para:


Funciones que dependen de varias variables y funciones no lineales, por ejemplo:
Y 0 1 X 2 Z 3 P
Nota: Se deben hacer todas las pruebas para comprobar el ajuste del modelo. Significancia individual de las variables y concordancia con los signos esperados, Prueba F, Coeficiente de Determinacin, Pruebas para comprobar los supuestos del modelo, especificacin del modelo, anlisis de varianza, etc.

DIFICULTADES: Para proyectar la variable se necesita conocer o estimar cmo evolucionarn las variables explicativas del modelo. Se requieren series histricas (NO SIEMPRE DISPONIBLES) y un buen buenos ajustes del modelo.

MTODOS DE PROYECCIN (Continuacin)


Proyeccin de la demanda Empleando coeficientes de ELASTICIDAD (que fueron estimados por estudios anteriores)
Elasticidad precio Ingreso Cruzada

Si conocemos el valor de la elasticidad podemos proyectar la demanda en base a sta siempre que conozcamos o podamos prever cmo variar en el futuro la variable respecto a la cual se ha estimado la elasticidad.

MTODOS DE PROYECCIN (USO DE LA ELASTICIDAD)


Recordar que:
La ELASTICIDAD mide el grado de respuesta de una variable ante la variacin de otra variable de la cul esta depende.

Se calcula como un coeficiente:

Var%VD E Var%VI ln VD E ln VI

MTODOS DE PROYECCIN (USO DE LA ELASTICIDAD) Dx f ( Px, Py, M , Gustos, Pob)


La elasticidad ingreso es usada con mayor frecuencia para proyectar (Razn: es ms fcil proyectar el ingreso pr-cpita que otras variables como el precio, precio del competidor, etc.)

Estudios previos

Cmo conocer el valor de la elasticidad ???

Estimacin economtrica

qxt y

E 0 t

Estimacin economtrica

ln qxt ln 0 E ln yt ut
Coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda

Alternativa 1: Empleando el ingreso promedio

Dx t qxt * Pt
Pt P0 (1 rp )
t

Luego de estimar la demanda individual procedemos a estimar la demanda total o de mercado, multiplicando la misma por la poblacin

Alternativa 1: Empleando el ingreso promedio

Debilidades:

Implica que el coeficiente de elasticidad ingreso es igual para todos los estratos de la poblacin y para todas las regiones geogrficas. Implica que el coeficiente de elasticidad ingreso se mantendr invariable en el tiempo.

Solucin: Estimar la elasticidad ingreso por estrato o por regin, requiere conocer la evolucin del ingreso por estrato o por regin.

LOS MINIMOS CUADRADOS :


Tambin pueden usarse para estimar tendencias respecto al tiempo.

Y 0 1T
Y 0 1T 2T
Y 0 *
T 1

Lineales
2

Cuadrticas - Polinmicas Exponenciales

Mtodo de Promedios Mviles


Es un mtodo de pronstico de corto plazo. Sirve para proyectar la variable slo para el perodo siguiente.

Simple:

Yt Yt 1.... Yt n1 Yt 1 n Yt 1 Yt .... Yt n 2 Yt 2 n

Ejemplo:
Si las ventas de un supermercado durante los mes de septiembre, octubre, noviembre y diciembre fueron:
Septiembre: Octubre: Noviembre: Diciembre: 1200 1320 1400 1310

La proyeccin de las ventas para el mes de enero sera: 1308 unid. Si las ventas reales en enero fueran de 1350 unid. la proyeccin de las ventas para febrero sera de 1345 unid.

Mtodo de Promedios Mviles Simple


CRITICA: Asigna el mismo peso relativo a las observaciones incluidas en el anlisis y a la cantidad de informacin que debe mantenerse disponible para efectuar los clculos.

Mtodo alternativo: Promedio mvil ponderado.

Mtodo de Promedios Mviles Ponderados


Asigna una ponderacin diferente a cada observacin de acuerdo a la antigedad de la informacin

Yt 1 0Yt 1Yt 1 ... n1Yt n 1

0 1 ... n 1 1

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