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QU vamos a vender? CUNTO vamos a vender? Con CUNTO PERSONAL? Cmo preparamos CONDICIONES ATRACTIVAS en el local? Un NICO local o VARIOS? El PERSONAL SABE vender?
8. El vendedor conoce las existencias de bodega? CON TODA ESTA DICUSIN, CREO QUE ESTAMOS PREPARADOS PARA FORMAR GRUPOS Y PLANTEAR OTROS ESCENARIOS DE VENTA, CON LAS RESPUESTAS CORRESPONDIENTES. HAGMOSLO DURANTE 50 MINUTOS.
MANOS A LA OBRA!!
DESPUES DE LA VENTA
EVALUEMOS: El inventario cambi conforme lo esperado? Se logr la satisfaccin de la clientela? Vendimos lo que planificamos? Estamos vendiendo de acuerdo a lo que solicita el cliente? Ganamos conforme lo planificado? Debemos repetir el mismo Plan de Ventas todos los das? Cul fue el comportamiento del personal?