LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Encontrar un espacio nuevo, desconocido en el mercado, procurando crear demanda nueva y oportunidades para un crecimiento rentable y sostenible para la empresa; con beneficios reales para el consumidor y la sociedad, dejando de lado el concepto de competencia de los ocanos rojos.

OCANOS AZULESPARA QU? SUPERAR LOS DESTRUCTIVOS OCANOS ROJOS

RETOS

La oferta est superando la demanda por los avances tecnolgicos y la globalizacin de los mercados

Disminucin de la poblacin en los mercados desarrollados.

En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genrica, aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades. Las marcas son cada vez ms parecidas en las principales categoras de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor a elegir con base al precio.

EL MOVIMIENTO ESTRATGICO DE LOS OCANOS AZULES

Son las acciones que permiten el nacimiento de productos y servicios que permiten capturar espacios nuevos en el mercado, provocando saltos enormes en la demanda, trayectorias de crecimiento fuerte y rentable a travs de la divergencia marcada con los ocanos rojos, con una perspectiva de afuera hacia adentro.

Costos

Innovacin En Valor

Valor para el comprador

Estrategia de Ocano Azul Sistema integral de: utilidad, precio y actividades de costo Crear un espacio sin competencia en el mercado. Hacer que la competencia pierda toda importancia. Crear y capturar nueva demanda. Romper la disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el sistema de actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.

Estrategia de Ocano Rojo Disyuntiva entre: el valor y el costo Competir en el espacio existente del mercado. Vencer a la competencia Explotar la demanda existente en el mercado. Elegir entre la disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo.

FORMULACIN Y EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL

Los seis principios de la estrategia del ocano azul

Principios de formulacin 1. Reconstruir las fronteras del mercado 2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras 3. Ir ms all de la demanda existente 4. Desarrollar la secuencia estratgica correcta Principios de ejecucin 5. Superar los obstculos clave de la organizacin 6. Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia Beneficios Disminuye riesgo de la bsqueda Disminuye riesgo de la planeacin Disminuye riesgo de la escala Disminuye riesgo del modelo de negocios Beneficios

Disminuye riesgo organizacional

Disminuye riesgo de la gestin

EL CUADRO ESTRATGICO

Su funcin es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de dilucidar las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de su industria y fuera de ella.
Alto

Identificar los posibles beneficios a contraprestacin que reciben los clientes cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente

Empresa 1 Curvas de valor convergentes empresa 2 Bajo variable 1 variable 2 variable 3 variable 4 variable 5 variable 6 variable 7

1.Revela el plan del perfil estratgico de una industria porque se ve con claridad las variables que inciden en la competencia en el presente. 2.Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles variables en las cuales invierten como parte de su estrategia. 3.Muestra el perfil estratgico de su empresa o su curva de valor para identificar en que variables ha invertido y como podra cambiar la estrategia.

EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

Enfoque de Estrategia

Alternativas Reducir

No Clientes

Competencia

Aqu se desarrollan Ideas para reducir la Estructura de costos

Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

Eliminar
Cules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

Crear

Nueva curva de Valor

Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

Incrementar
Cules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Incrementa el valor para los compradores y generar nueva demanda

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES PARA UNA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL

FOCO

Definir variables alejadas de la competencia poniendo nfasis en las variables que son innovadoras en valor, y que promueven un modelo de negocios de bajo costo.

DIVERGENCIA

Orientar el perfil estratgico en divergencia a las variables del mercado en ocanos rojos, con una curva de valor divergente a la disyuntiva entre valor y costo.

MENSAJE CENTRAL

Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que comunique la oferta con honestidad y autenticidad para generar la confianza y el inters de los consumidores

CONSTRUCCIN DEL CUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA VINCOLA Y LA DIVERGENCIA DE YELLOW TAIL

Alto Vinos de prestigio

Yellow tail Vinos econmicos

Bajo
Uso de trminos De la comunidad vincola Prestigio y Legado del viedo

Precio

Marketing sobre Niveles normales

Calidad Aejamiento

Complejidad Del vino

Gamma de viedos

Facilidad Para beber

De fcil eleccin

Diversin y aventura

INCREMENTAR

ELIMINAR

REDUCIR

CREAR

MATRIZ: ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR (Caso Yellow Tail)

Aplicacin de las cuatro acciones en el cuadro estratgico

ELIMINAR La terminologa y las distinciones Etnolgicas INCREMENTAR El precio con respecto a los vinos econmicos

Beneficios de Ocano azul

No elimin la competencia de la industria
Cre nueva demanda

Las cualidades de aejamiento

El marketing por encima de los niveles normales. REDUCIR

La participacin de los comercios minoristas

CREAR

Dinamiz el mercado Mejor el proceso operativo Fortaleci la comunicacin de la marca Super la expectativa del consumidor

La complejidad del vino

La gama de vinos El prestigio de los viedos

La facilidad de beber
La facilidad de elegir Diversin y aventura

CUADRO ESTRATGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO Y LA DIVERGENCIA DEL CIRQUE DU SOLEIL

Curvas de valor
Alto Ringling Bros and Baurnum & Bailey

Cirque du soleil

Circos regionales

Bajo

Precio
INCREMEN TAR

Estrellas

Espectculo Con animales

Concesiones En los pasillos

Mltiples pistas

Diversin Y humor

Suspenso Y peligro

Escenario nico
INCREMENT AR

Tema

Ambiente refinado

Mltiples producciones
CREAR

Msica y Danza artsticas

ELIMINAR

REDUCIR

DESARROLLO DEL PERFIL ESTRATGICO DE OCANO AZUL PARA CIRQUE DU SOLEIL

Matriz de las cuatro acciones

ELIMINAR Las estrellas Los espectculos con animales Las concesiones de venta Las pistas mltiples El precio de la boleta REDUCIR La diversin y el humor El suspenso y el peligro CREAR Un tema Ambiente refinado Mltiples producciones Msica y danza artstica Gener empleo de calidad Rebaj costos operativos Foment el respeto por la vida Super la expectativa del consumidor INCREMENTAR Un gran escenario Calidad del vestuario Musicalizacin y efectos en escenario

Beneficios de Ocano azul

No elimin la competencia de la industria
Cre nueva demanda

Lic. Jos Antonio Ruz Daz

Coach de Negocios

www.impulsopyme.com.mx aruiz@impulsopyme.com.mx 5551192940 5559658447 Mxico D.F.